Не там, где вы думаете, начинается история успешного стартапа. Отбрось учебники по менеджменту! История одного знакомого 👇👇👇
Год назад у меня было всё, что, как пишут в журналах, нужно для успеха: блестящая идея, команда и деньги инвестора. Мы создали технологичный, красивый продукт, в который влюбились сами. А рынок его (гыыы)… проигнорировал.
Этот лям сгорел, оставив массу уроков. И главный из них: нельзя создавать продукт, который нравится тебе. Нужно находить боль, которая мучает других! Сейчас делаю всё наоборот. И делюсь с вами анти-инструкцией.
Шаг 0. Забудь слово «стартап». Ищи «спасение»
Задача не запустить «крутой стартап». Ваша задача стать спасателем, обезболивающим или волшебником для очень определенной группы людей.
- Спасатель решает критическую проблему
- Обезболивающее убирает ежедневную рутину и дискомфорт
- Волшебник дарит новую возможность или эмоцию
Возьмите лист бумаги и напишите не название вашего продукта, а описание вашего будущего клиента и его ежедневной боли.
Шаг 1. Иди и анализируй
Прежде чем писать или лепить крутой дизайн, поднимите ж...! Теперь нужен обычный анализ.
- Найдите 20-30 людей из вашей гипотетической аудитории
- Спросите не «хотели бы вы…», а «расскажите, как вы сейчас…»
- Запишите их слова, эмоции. Из этого выйдут будущие слоганы и фичи.
Шаг 2. Продай то, чего у еще нет
Самый важный фильтр. Создайте лендинг или просто пост в Telegram с описанием будущего «спасения». Опишите его языком болей, которые вы услышали. И предложите «стать первым» - оставить почту за особые условия или вообще бесплатно.
Цель: Не собрать деньги. А проверить, готовы ли люди на действие ради решения своей проблемы.
Результат: Если из 1000 посетителей лендинга 5 оставили контакты - это знак. Если 50 - это огонь. Если 0 - вы сэкономили год жизни.
Шаг 3. Простота иногда важнее
Первый продукт должен быть минимально жизнеспособным Это не стыдно. Это нормально.
- Не делайте: Приложение с личным кабинетом, push-уведомлениями, интеграцией с 1С и красивейшим дизайном.
- Делайте: Telegram-бота, который раз в день спрашивает и интересуется болью в виде сообщения.
Суть: закрыть одну ключевую боль самым простым способом. Прямо сейчас.
Шаг 4. Запусти ручное управление
Первых 10-20 клиентов обслуживайте вручную. Лично. Будьте этим ботом. Отвечайте в мессенджере. Это муторно, но это:
1. Даст вам невероятную обратную связь.
2. Позволит “влюбить»" в себя первых поклонников.
3. Покажет, какие процессы на самом деле нужно автоматизировать в первую очередь.
Вы строите не продукт, а систему спасения. И сначала вы главное и единственное звено.
Кейс из жизни: из боли в сервис за 1 500 000
Знакомый дизайнер жаловался, что убивает кучу времени, подготавливая картинки для соцсетей: обрезает, меняет размер, сжимает. Он узнал, что это боль многих.
- Боль: ненавижу готовить картинки
- Шаг 1: поговорил с блогерами и маркетологами.
- Шаг 2: сделал лендинг, где обещал «Волшебную кнопку для картинок». Собрал 100 email.
- Шаг 3: его MVP - это сайт с одной кнопкой «Загрузи и сожми». Вот и все! Никакого личного кабинета.
- Шаг 4: Первые 50 заказов обрабатывал вручную в Фотошопе, потом отправлял результат на почту.
Через полгода у него было 2000 платящих пользователей. Потом он сделал автоматизацию, личные кабинеты и привлек инвестиции. Но начал он с решения одной простой боли.
Заключение: что дальше...?
Если вы прошли эти шаги и у вас есть первые платящие клиенты, которым нравится ваше «спасение» - поздравляем.
Дальше начнется не гламурная жизнь стартапера, а рутина: считать метрики, автоматизировать, дорабатывать фичи по запросам клиентов, искать каналы привлечения. Это уже другая история. Но фундамент, заложенный по этой «обратной» схеме, сам по себе непоколебим.
Правда ведь, думали, что нужно начинать с идеи и инвестора? Оказалось, часто самый прямой путь - это обходной маневр.
#стартап #бизнес #предпринимательство #продукт #mvp #успех #идеядлябизнеса #самозанятость #маркетинг #историяуспеха
Больше ин пресного у нас на сайте!