Прямо сейчас 63% работающих россиян планируют в этом году увеличить свой доход, а в среднем они рассчитывают получать около 110 тысяч рублей в месяц. Цифра не абстрактная — это финансовый портрет вашего потенциального покупателя на маркетплейсах. Это не просто опрос, а четкий сигнал для малого бизнеса: в кошельках целевой аудитории есть настроение тратить, но их ожидания и мотивы покупок меняются. Игнорировать это — значит сливать бюджет на рекламу в пустоту.
Почему это ваш бизнес-кейс? Потому что желание людей больше зарабатывать напрямую связано с их готовностью по-новому тратить. Они ищут не просто вещь, а эмоцию, статус, инвестицию в собственный комфорт или способ быстро заработать самим. Платформа «Авито», где люди ищут и работу, и товары, становится идеальным барометром этих настроений. И свежие данные с площадки показывают взрывной рост: траты на трендовые товары в 2025 году выросли почти в 6 раз, превысив 300 млн рублей. Тот, кто поймет логику этих трат, получит лояльного клиента и увеличит средний чек.
Новый покупатель: кто он и почему готов платить больше
Давайте разберем не абстрактную «аудиторию», а конкретные портреты, которые формируют спрос. Исследование «Авито Работы» рисует четкую картину по возрастам и профессиям.
Самые амбициозные — поколение Z (18-24 лет). Они в среднем рассчитывают на доход в 125,4 тыс. рублей в месяц. Это цифровые нативы, для которых шопинг в соцсетях и на маркетплейсах — естественная среда. Их ключевые драйверы покупок: вовлеченность в тренды (от мемов до коллабораций), ценность уникальности и «инстаграмности» товара. Они легко переводят желание увеличить доход в поиск гибких вариантов подработки или старта собственного микробизнеса, заходя на ту же площадку.
Следом идут активные профессионалы 25-34 лет с ожиданиями в 123,8 тыс. рублей. У них уже есть стабильный доход, но растут запросы к качеству жизни. Их фокус смещается с просто «купить» на «купить лучшее»: будь то более новая модель смартфона, фирменная аудиотехника или дизайнерский предмет интерьера. Они видят в покупках инвестицию — в свой образ, в хобби, в домашний уют.
Но настоящий сюрприз — в профессиональном разрезе. Топ-менеджеры, конечно, лидеры по ожиданиям (166,7 тыс. руб.). Но взгляните на тройку самых амбициозных после них: сотрудники салонов красоты (144 тыс. руб.), специалисты маркетинга и PR (137,2 тыс. руб.) и IT-специалисты (134,6 тыс. руб.). Это высокооплачиваемые специалисты с хорошим вкусом и постоянной потребностью в обновлении: будь то инструменты для работы, гаджеты, модная одежда или предметы для оформления домашнего офиса. Их платежеспособность стабильно высока.
Что это значит для вас, как для продавца? Ваш покупатель финансово настроен на рост. Он не просто ищет дешевый товар, а оценивает покупку с точки зрения ее ценности для его новой, более обеспеченной жизни. Ваше объявление должно говорить с ним на этом языке.
Взрыв трендов: как за год траты выросли в 6 раз и что продавать сейчас
Вот он, главный инфоповод, который нельзя пропустить. «Авито» фиксирует: в 2025 году расходы россиян на трендовые товары превысили 300 млн рублей. Всего годом ранее эта цифра была около 54 млн. Рост почти в шесть раз — это не статистическая погрешность, а полноценный поведенческий тренд.
Что именно покупают? Товары, которые стали частью цифровой и поп-культуры:
- Коллекционные фигурки и игрушки (например, Лабубу, Смешарики, Hello Kitty). Продажи аксессуаров со Смешариками в мае выросли в 5,5 раз, а игрушек — в 6 раз. Это не детский сегмент, а взрослый коллекционинг и способ самовыражения.
- Ностольгия и новая этника. В октябре продажи традиционной русской одежды (лапти, валенки, павловопосадские платки) выросли в 3 раза. Меховые шапки-«кубанки» и ушанки также показали двукратный и 3.5-кратный рост. Это запрос на аутентичность, уникальный стиль и поддержку локального.
- Коллаборации и мерч. Одежда и аксессуары с персонажами из игр, сериалов, мультфильмов. В августе спрос на фигурки и одежду с Hello Kitty вырос на 41% и 86% соответственно.
Почему это золотая жила для малого бизнеса? Потому что крупным ритейлерам сложно так же быстро реагировать на мимолетные, но мощные тренды из соцсетей и тикток-роликов. Вы, как небольшой продавец или мастер, можете найти нишу, быстро закупить или создать ограниченную партию товара и выйти на аудиторию, которая готова купить «прямо сейчас, пока все обсуждают».
Чек-лист: как поймать тренд на Авито
- Мониторьте не только Avito, но и соцсети. Ищите хештеги, следите за популярными блогерами и тематическими пабликами. Новый мем сегодня — запрос на товар завтра.
- Используйте трендовые запросы в заголовках и описаниях. Не просто «Футболка черная», а «Футболка с Hello Kitty, тренд 2026», «Коллекционная фигурка Лабубу, редкая серия».
- Делайте ставку на визуал. Покупатель тренда часто ищет не логически, а эмоционально. Ваши фото и видео должны быть максимально качественными, атмосферными, показывать товар в том самом контексте, в котором его «носят» в соцсетях.
- Создавайте срочность. Указывайте «Ограниченная партия», «Тренд сезона», «Последние экземпляры». Тренды живут недолго, и нужно стимулировать быструю покупку.
Практика: как превратить интерес в деньги с помощью Авито Доставки
Понимание спроса — это полдела. Вторая, техническая, но не менее важная часть — минимизировать трение при совершении сделки. Именно здесь на первый план выходит Авито Доставка — инструмент, который из локальной площадки делает вас федеральным продавцом.
Как это работает для бизнеса: покупатель из другого города видит ваш трендовый товар, оплачивает его картой, а деньги временно блокируются на счете Авито. Вы получаете трек-номер, отправляете посылку. Деньги поступают к вам только после того, как покупатель подтвердит получение и соответствие товара описанию.
Почему это must-have в 2026 году:
- Расширяет аудиторию в десятки раз. Ваш уникальный товар или коллекционная вещь теперь нужна не только тем, кто живет в вашем районе.
- Снижает риски и builds trust. Покупатели охотнее соглашаются на сделку с незнакомым продавцом, зная, что их деньги защищены. Для вас это страховка от неоплаченных заказов.
- Повышает средний чек. Клиент, который искал конкретный трендовый предмет, часто готов купить его по более высокой цене, включающей доставку, чем тратить время на поиск аналога в своем городе.
Типичная ошибка малого бизнеса: игнорировать этот инструмент, считая его сложным или думая, что «у меня только местные покупатели». Установите в настройках аккаунта возможность отправки через Авито Доставку. Добавьте в описание товара фразу «Отправлю по всей России». Это простой шаг, который сразу открывает доступ к тем самым платежеспособным покупателям из Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов, чьи зарплатные ожидания мы только что обсуждали.
Где бизнес чаще всего ошибается: риски и как их обойти
- Продавать «всё подряд», не анализируя ниши. Рынок Авито структурирован. Стабильно высокий спрос — на электронику (смартфоны, ноутбуки, комплектующие), бытовую технику (особенно с сезонными колебаниями), одежду и обувь (здесь критически важны качественные фото на модели), а также мебель. Выберите 1-2 смежные категории, чтобы стать в них экспертом.
- Экономить на качестве контента. Размытое фото на полу, скупое описание «всё работает» — смерть для объявления. Люди покупают у людей. Показывайте товар с разных ракурсов, в интерьере, в деле. Пишите подробно: что входит в комплект, какие есть недостатки, почему продаете. Честность повышает доверие и снижает количество проблемных сделок.
- Игнорировать сезонность. Спрос на кондиционеры летом и обогреватели зимой — очевиден. Но есть и менее явные волны: рост спроса на товары для дома и сада весной, на верхнюю одежду и учебную технику осенью. Планируйте закупки и активность заранее.
- Не использовать платное продвижение точечно. Сервисы «Поднять» или «Выделить» — не панацея для плохого товара. Но для качественного, трендового или сезонного товара это рабочий способ дать быстрый старт и набрать первые просмотры и отклики. Тестируйте с небольшим бюджетом.
Ключевой вывод: Авито в 2026 году — это не просто доска объявлений. Это мощный гибридный инструмент, который отражает и финансовые ожидания людей, и их культурные коды. Ваша задача как предпринимателя — настроить свой бизнес на этой площадке на волну этих изменений. Начать можно буквально завтра: проанализировать, какие из описанных трендов близки вашей нише, переснять фото для топовых товаров и подключить доставку.
А какой тренд 2026 года, на ваш взгляд, обладает самым большим потенциал для быстрых продаж на маркетплейсах? Делитесь идеями в комментариях — обсудим и найдем новые точки роста вместе! Подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать разборы таких инфоповодов, которые переводятся в реальную прибыль.