За последние годы маркетплейсы в России стали для бизнеса обязательными.
Почти у каждого есть оборот. Почти у каждого есть реклама. Почти у каждого — ощущение, что что-то идёт не так.
В 2025–2026 году стало очевидно: проблема уже не в продажах. Проблема в том, что бизнес перестал понимать, за счёт чего он вообще живёт.
Что именно изменилось
Маркетплейсы больше не работают как нейтральный канал сбыта. Сегодня это инфраструктура, в которой:
правила меняются в одностороннем порядке;
экономика продавца пересчитывается без его участия;
алгоритмы важнее спроса;
доступ к данным о клиенте ограничен;
стратегию подменяют операционные метрики.
Формально бизнес растёт. Фактически — теряет управление.
Оборот ≠ контроль. Оборот ≠ устойчивость. Оборот ≠ бизнес.
Иллюзия роста, в которую попали тысячи компаний
Типовая ситуация сегодня выглядит так:
продажи есть;
реклама работает;
карточки оптимизированы;
отчёты сходятся.
Но стоит:
снизить рекламный бюджет,
изменить алгоритм выдачи,
повысить комиссию,
— и бизнес оказывается без рычагов влияния.
Маркетплейс не заинтересован в устойчивости конкретного продавца. Он заинтересован в обороте платформы.
Это не конфликт. Это разные цели.
Несколько вопросов, которые редко задают себе вслух...Попробуйте честно ответить:
? вы знаете, какой клиент покупает у вас чаще всего?
? понимаете, сколько стоит его повторное привлечение?
? можете завтра отключить рекламу и сохранить продажи?
контролируете ли вы спрос или просто обслуживаете алгоритм?
Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» — у вас не рост. У вас зависимость от платформы.
Именно так сегодня выглядит платформенная экономика в России для малого и среднего бизнеса.
Почему сайт снова становится критичным активом. Сайт — это давно не «витрина» и не «дополнение к маркетплейсу».
В 2026 году собственный сайт — это:
точка управления спросом;
источник данных;
инфраструктура, принадлежащая бизнесу;
единственное место, где правила не меняются внезапно.
Это не альтернатива маркетплейсам. Это контур суверенитета бизнеса.
Именно поэтому всё больше компаний начинают задаваться вопросом не «где продавать», а где находится их бизнес — у них или у платформы.
Зачем был запущен проект61
В конце 2025 года мы запустили пилотный аналитический проект —
Это не сайт услуг и не воронка продаж. Это попытка спокойно и без иллюзий разобрать:
? как изменилась экономика маркетплейсов;
? почему рост перестал означать устойчивость;
? какие риски бизнес не видит, пока «всё работает».
Проект вырос из практики и наблюдений за рынком, где зависимость от платформ стала системной проблемой, а не частным случаем.
Об этом говорили и раньше — но теперь это стало массовым. Эта тема поднималась и в аналитических разборах, и в видеоформате.
Например, в материале о том, как реально устроены маркетплейсы и почему бизнес всё чаще теряет контроль:
И в обсуждении в нашем канале Telegram, где разговор ушёл далеко за рамки «продаж и рекламы»:
Сейчас это уже не частное мнение. Это ощущение рынка.
Главный вывод
Маркетплейсы — не зло и не спасение. Это инструмент.
Но инструмент, который:
не принадлежит бизнесу;
ограничивает доступ к данным;
не даёт стратегического контроля.
В 2026 году выигрывают не те, у кого больше оборот, а те, у кого есть архитектура: собственный сайт, аналитика, понимание спроса и точка опоры вне платформ.
Самый сложный вопрос, который сегодня избегают многие бизнесы, звучит просто:
кто контролирует мой рост — я или платформа?
Универсального ответа нет. Но игнорировать этот вопрос — уже риск.
Нам интересно услышать, как вы это ощущаете в своём бизнесе: рост есть, а контроль?
автор статьи - Евгения Буглакова, основатель брендингового агентства "Бизнес-Класс
#маркетплейсы #бизнес2026 #платформеннаяэкономика #зависимостьотмаркетплейсов #сайтдлябизнеса #стратегия #цифровойбизнес #аналитика #проект61
