Хм! 23 января 2026 года: тенденции к «ценопаду» от застройщиков все сильнее.
Что это и как нужно «читать» эти скидки?
Давайте обсудим без иллюзий и с критическим подходом!
Москва завалена не только снегом, но и рекламой о скидках от застройщиков (аж до 40%!). И при этом нас везде пугают грядущим и неминуемым повышением цен. На то есть реальные и объективные причины, из которых самые важные – это мощный прирост денежной массы на счетах физлиц и организаций, общий уровень инфляции (реальный, а не официальный), геополитические реалии и скорость событий в мире, экономические факторы в нашей стране и темпы строительства жилья.
Как в таком инфо-хаосе сориентироваться?
Как реально с выгодой купить новостройку «по акции от застройщика»?
Покупка «по акции» в новостройке может быть выгодной.
Но есть нюанс. Даже два.
🎯 Нюанс первый. Реальная цена
(она обычно без восклицательных знаков)
Большие «медийные» скидки часто оказываются тем, что рынок давно называет
«скидкой на накидку» 🙂
Сначала цену в течение нескольких месяцев аккуратно приподнимали.
А теперь героически снизили.
И вот уже скидка в 40%, а по факту обычная рыночная стоимость.
На что смотрим трезво и без эмоций:
- как менялась цена именно на этот корпус и планировку за последние 2–3 месяца;
- сколько стоят аналоги в той же локации.
Если «скидка огромная», а цена как у всех – поздравляю, вы купили не дисконт, а красивый слоган.
🚩Красный флаг:
Слишком щедрая скидка иногда намекает, что продают не «лучшее», а то, что не очень хотят брать: неудобные этажи, странные виды из окон, устаревшие и «бестолковые» планировки. Это не приговор, а повод задать вопросы.
О том, как правильно «читать» планировки, чтобы потом не пожалеть, я напишу отдельно. Это серьезная и большая тема, которая требует времени, реальных примеров и сравнений.
🎯Нюанс второй. «Дешевая» ипотека от застройщика
(самая изящная ловушка)
Низкая ставка выглядит как праздник. Но часто этот праздник оплачен покупателем заранее – через удорожание самой квартиры. То есть проценты вроде маленькие, а цена уже с сюрпризом.
Банк России и эксперты рынка, к слову, постоянно говорят об этом вслух: низкая ставка достигается завышением цены – иногда на ощутимые суммы (до 25% и выше).
Что проверяем и считаем, в итоге:
стоимость квартиры при обычной (рыночной) ипотеке, при оплате за наличку, при субсидированной ставке.
Обязательно изучаем сценарий досрочного погашения. Если при досрочном погашении (в периоде 5-7 лет) «выгода» испаряется - поздравляю, скидка просто переоделась в повышенную ипотеку.
В качестве выводов: настоящая выгода в поиске скидок и акций в недвижимости – настоящая работа. Без спешки. В анализе. В сравнении и оценке всех параметров и характеристик. Как тихая охота, но с хорошим сном после сделки.
А стоит ли продолжать ждать снижения цен?
Как вы считаете, поделитесь своим мнением?
