«Сделайте таргет и клиенты повалят рекой». Эту фразу в 2026 году говорит только тот, кто сам никогда не тратил на рекламу больше 10 000 рублей. Правда в том, что классический таргет уже не работает. Соц. сети отключили половину данных о пользователях, а аудитория устала от навязчивых баннеров.
Теперь таргетированная реклама это не «настроил и забыл», а ежедневная работа с двумя ключами: креатив и аудитория.
1. Аудитория:
Ваша задача не найти новых людей, а найти тех, кто уже готов купить. Для этого используется воронка:
Шаг 1. Создаём «правильного клиента».
Это не просто «женщины 25-35, Москва», а 3-4 реальных человека, о которых вы знаете всё: где они сидят онлайн (Telegram-каналы, форумы, паблики), какие видео смотрят, какую боль испытывают, какую лексику используют.
Пример для курсов по вокалу: «Ольга, 28 лет, хочет петь на корпоративах, но стесняется. Сидит в пабликах с кавер-группами, смотрит шоу «Голос», ищет в поисковых системах «как не бояться петь при людях».
Шаг 2. Греем аудиторию контентом, а не рекламой. Просто запустить рекламу уже не получится.
Прежде чем показывать рекламу с кнопкой «Купить», вы 5-7 дней показываете этой аудитории полезный контент. Короткие видео-уроки, чек-листы, истории учеников. Ваша цель не продать, а стать «своим» в ленте, это называется ретаргетинг по вовлечению.
Шаг 3. Ловим «горячих». Look-alike техника.
Когда 100-200 человек проявили интерес (посмотрели видео до конца, перешли на сайт, подписались), вы просите рекламный кабинет найти их копии. Система ищет людей, максимально похожих на ваших "тёплых" подписчиков. Им показывается уже прямая реклама и это в 3-5 раз дешевле, чем по "холодной" аудитории.
2. Креатив
В 2026 году бюджет уходит не в настройки, а в производство контента. Объявление, которое сработало вчера, завтра уже устареет.
Формат №1: «Боль-решение» за 3 секунды: первые кадры видео должны кричать о проблеме зрителя.
Плохо: Красивое видео, как юрист работает в офисе.
Хорошо: Первый кадр: человек в стресоре разрывает бумагу с надписью «ИСК». Заголовок: «Долг по алиментам? Не платите, пока не сделаете эти 3 шага».
Формат №2: UGC-контент (ю-джи-си контент).
Люди не верят брендам, они верят друг другу.
Самый мощный креатив это реальные отзывы от клиентов, снятые на телефон, даже с плохим светом и звуком, это выглядит честно.
Задание для клиента: «Снимите на телефон 15 секунд о том, как используете наш сервис, и что изменилось». Запускаете эти видео как рекламу и CTR взлетает.
Формат №3: Тест-драйв продукта.
Показывайте не финальный результат, а процесс.
- Кондитер показывает, как печется новый торт.
- Дизайнер как создаёт логотип.
Это затягивает, как сериал.
3. Техническая реальность 2026: куда вкладывать бюджет?
- VK Реклама: Главная площадка для B2C в России. Сильнейшие инструменты для e-commerce (умные карусели, динамический ретаргетинг). Здесь нужно продавать товары.
- YouTube: Для сложных продуктов и экспертов. Здесь люди готовы смотреть 5-10 минут, чтобы принять решение. Идеально для курсов, дорогих услуг.
- Telegram: Не для классического таргета, это площадка для партнёрских постов у тематических каналов и для рекламы своих каналов/ботов. Аудитория самая лояльная и платежеспособная, но и самая требовательная.
Куда уже не актуально "сливать" бюджет в 2026:
- Таргет на «широкую» аудиторию (все, кто интересуется спортом).
- Один креатив на всю кампанию (алгоритмы съедят его за 2 дня).
- Отсутствие пикселя и целей на сайте (вы не видите, что происходит после клика).
- Продажа со второго касания («купите наш курс за 50 000₽» человеку, который впервые услышал о вас).
Новая формула таргета:
Глубокая проработка аватара клиента → 3-5 дней «прогрева» его полезным контентом (видео, статьи) → Запуск Look-alike на согретую аудиторию → Показ прямых продажных креативов только этой тёплой аудитории → Постоянный A/B-тест новых креативов, минимум 2 новых в неделю.
Главная инвестиция не в бюджет, а в понимание своей аудитории и в студию, которая будет штамповать для вас десятки вариантов контента.
*******
И да пребудет с тобой сильный Wi-Fi😉
Не забывай подписаться на канал 🤝 Здесь много интересного про онлайн-бизнес.
Каждый день — это новая возможность изменить свою жизнь. С наилучшими пожеланиями, Твоя Удалёночка❤️
"Твое внимание – лучший подарок!" - Каждый донат движет нас к созданию чего-то уникального и ценного. Спасибо за твою поддержку!
Подписывайся на канал в телеграм и забирай самые актуальные и полезные чек-листы про удалёнку👇
Сейчас читают: