В условиях снижения платежеспособного спроса на фоне высоких ипотечных ставок в 2025 году некоторые новостройки остались непроданными до окончания строительства. В Екатеринбурге реализовали механизм, который позволил покупателям улучшать условия проживания, а застройщикам — эффективнее продавать готовое жилье категориям покупателей, которые не попадают под условия льготных ипотечных программ.
Речь идет об аренде с правом выкупа. Успешный кейс реализовал строительный холдинг «Атом», который ранее уже применял этот механизм при продаже различных видов недвижимости.
«Впервые мы предложили покупателям арендовать новостройку и пожить в ней прежде, чем заключать договор купли-продажи, в 2018 году. Тогда вывели на рынок новый для Екатеринбурга продукт — таунхаусы. Клиенты не спешили покупать незнакомый формат жилья, и мы дали им возможность устроить тест-драйв загородной жизни, взяв таунхаус в аренду. В результате 70% объектов были выкуплены после завершения первого этапа аренды», — рассказал Станислав Оханов, директор по маркетингу и аналитике строительного холдинга «Атом».
Следом холдинг масштабировал идею аренды с правом выкупа на паркинги, а с 2025 года предлагает в аренду квартиры в сданных домах, в том числе меблированные. Аренда с правом выкупа стала альтернативой ипотеке и получила название «арендотека». Стандартный срок аренды составляет 11 месяцев, цена объекта недвижимости фиксируется. Однако оформить сделку купли-продажи можно до истечения этого срока. При выкупе квартиры обеспечительный платеж и арендные платежи идут в зачет ее стоимости.
«Кейс показал высокий маркетинговый эффект: новая возможность привлекала в наш отдел продаж дополнительный трафик клиентов, значительная часть которых сразу заключила договоры ДДУ и купли-продажи, а часть действительно воспользовалась арендой с правом выкупа. Пул квартир, выделенный под аренду, мы в полном объеме сдали за короткий срок, — рассказывает Станислав Оханов. — Важно отметить, что все эти клиенты намерены в дальнейшем оформить квартиры в собственность — кто-то из них ждет продажи старой квартиры, кто-то — оформления наследства или завершения депозита. Поскольку аренда позиционируется как этап, предшествующий покупке квартиры, мы намеренно сделали арендные платежи чуть выше, чем в среднем по рынку — чтобы не конкурировать с обычной арендой».
Станислав Оханов отмечает, что арендотека оказалась выгодной не только для покупателей, но и для застройщика: ему не нужно содержать непроданные квартиры в сданных домах и оплачивать коммунальные услуги. Прогнозируемые темпы продаж с арендным этапом выше, чем без него.
Реклама. Ассоциация «Управление строительства «АСК», ИНН 6663080121