Представьте, что восемь из десяти ваших конкурентов готовы увеличить рекламный бюджет в этом году, а большинство из них ищут новые, незнакомые вам площадки для продвижения. Это не предположение — это данные свежего опроса МТС AdTech, проведённого среди российских маркетологов . Пока вы читаете эти строки, рынок перестраивается: 61% специалистов ждут появления новых отечественных рекламных платформ, а 49% маркетологов именно малого бизнеса планируют наращивать затраты на продвижение . Если вы до сих пор работаете по старым лекалам, рискуете просто не попасть в поле зрения своего клиента. Потому что игра ведётся уже по другим правилам.
Кого зацепит эта перемена на практике
В зоне непосредственного внимания и риска оказались три категории малого бизнеса.
Первая — те, кто завязан на один-два проверенных канала. Допустим, вы десять лет успешно работали с контекстной рекламой в одной системе или продвигались только через одну социальную сеть. Новые платформы принесут с собой новых лидеров мнений, изменённые алгоритмы и перераспределение внимания аудитории. Ваш проверенный инструмент может резко потерять в эффективности, а вы останетесь с растущим ценником за лида и без понимания, куда смотреть дальше.
Вторая — бизнесы с длинной воронкой продаж и сложным продуктом. Исследование показывает, что для 26% маркетологов ключевым показателем в 2026 году станет удержание клиентов, а для 20% — окупаемость инвестиций в рекламу (ROI) . Новые платформы, скорее всего, будут предлагать глубокую интеграцию с CRM и сквозную аналитику «из коробки». Тот, кто не успеет или не захочет наладить такой учёт, будет тратить деньги вслепую, не понимая, какое именно действие клиента окупает вложенное.
Третья — локальные сервисы и торговля. По данным того же опроса, заметно растёт интерес к ретейл-медиа (ритейлерам как к рекламным площадкам) и инструментам экосистем . Крупные игроки, такие как OZON или Сбер, активно развивают свои рекламные сети. Если вы продаёте товары или услуги в городе, конкуренты могут начать таргетироваться на аудиторию прямо в приложениях этих экосистем, где у людей уже есть платёжные данные и настроено доверие. Вы просто выпадете из этой цепочки.
Что сделать на этой неделе: чек-лист из четырёх пунктов
Не нужно бросаться регистрироваться во всех новых сервисах. Начните с аудита и подготовки. Выполните эти четыре пункта до конца недели, чтобы встречать изменения во всеоружии.
- Проведите инвентаризацию рекламных активов. Выпишите на один лист все каналы, которые используете: Яндекс.Директ, VK Реклама, таргет в соцсетях, почтовые рассылки, локальные площадки. Напротив каждого укажите три ключевых цифры за последний квартал: бюджет, стоимость лида (или клика) и конверсию в продажу. Это даст вам baseline — точку отсчёта, с которой вы будете сравнивать эффективность новых инструментов.
- Назначьте ответственного за тестирование. В небольшой команде это может быть сам владелец или маркетолог. Его задача на ближайший месяц — раз в неделю находить и изучать информацию о появляющихся рекламных платформах. Речь не о слухах, а об официальных анонсах, запуске пилотных программ для бизнеса, публикациях в профильных СМИ (как исследование МТС AdTech, с которого мы начали) .
- Приведите в порядок «посадочные» места. Любой новый канал будет вести трафик к вам: на сайт, в каталог, в чат-бот, на страницу в соцсети. Убедитесь, что сайт корректно отображается на мобильных, чат-бот отвечает на базовые вопросы, а карточки товаров заполнены полностью. Нет смысла платить за трафик, который упрётся в битую ссылку или пустую страницу.
- Упростите аналитику. Если у вас до сих пор нет элементарной системы учёта, срочно настройте хотя бы Яндекс.Метрику или Google Analytics с целями (например, «отправлена заявка с сайта»). Без этого вы не сможете оценить, принесла ли новая площадка хоть какого-то результата.
Алгоритмы вместо таргетологов: как меняется профессия
Тренд, который уже стал реальностью и будет только усиливаться, — передача рутинных операций искусственному интеллекту. Рекламные системы развиваются в сторону гиперперсонализации, где алгоритмы анализируют не статичные признаки пользователя (пол, возраст), а его поведенческие паттерны и готовность к покупке здесь и сейчас . Роль человека смещается от оператора, который вручную настраивает показы, к стратегу и «промпт-инженеру», который ставит задачу ИИ и контролирует результат .
Что это значит для вас завтра? Перестаньте соревноваться с нейросетью в скорости подбора ключевых слов. Вместо этого сфокусируйтесь на том, что пока машина делает хуже: на креативе и глубоком понимании своей аудитории. Ваша ключевая задача — производить десятки вариантов текстов, изображений и видео, которые система сможет тестировать на разных сегментах . Один универсальный баннер умрёт, его место займёт библиотека контента, адаптированного под разные психотипы и ситуативные состояния клиента («устал после работы», «ищет подарок», «сравнивает варианты»).
Риски и главная ошибка: гнаться за новым, забыв о старом
Самый очевидный соблазн в такой ситуации — бросить все силы и бюджеты на тестирование новых каналов, демонтировав уже работающую систему. Это основная и самая дорогая ошибка.
Пример: Небольшая мастерская по ремонту обуви годами получала заявки через Яндекс.Карты и Avito. Узнав о перспективах новых платформ, владелец в порыве энтузиазма свернул все старые каналы, вложившись в запуск рекламы в только что появившемся сервисе. Через месяц выяснилось, что аудитория там ещё мала, алгоритмы не отлажены, а стабильный поток клиентов иссяк. Бизнес оказался на грани кассового разрыва.
Правильная стратегия — не замещение, а осторожное расширение. Выделите 10-20% от ежемесячного рекламного бюджета на тестирование. Запускайте кампании в новых каналах параллельно с основными. Жёстко оценивайте их эффективность по тем же метрикам (стоимость лида, конверсия), не поддаваясь эмоциям от «нового и блестящего». Только когда новый канал стабильно показывает сопоставимую или лучшую эффективность в течение 2-3 месяцев, можно постепенно перераспределять в его сторону больший объём бюджета.
И помните про усиление контроля. С 28 января 2026 года полностью прекращает работу старый рекламный кабинет ВКонтакте, все функции переносятся в единую платформу VK Реклама . Если вы используете эту площадку, проверьте, перенесли ли вы кампании и аудитории. Это не тренд, а техническая необходимость, игнорирование которой просто остановит ваше продвижение в один из дней.
А в каких новых или неочевидных рекламных каналах вы уже пробовали продвигаться и какой был результат? Поделитесь опытом в комментариях — такой практикой бесценна для всех нас! И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующего важного изменения, которое ударит по кошельку неготового бизнеса.