Какие ошибки совершают при посевах 90% экспертов
Ты решил делать посевы в Telegram, потому что «надо расти». Молодец. А теперь реальность: 90% экспертов сливают бюджет не потому что Telegram «не работает», а потому что они устраивают цирк на выезде и потом удивляются, почему публика не несёт деньги и подписки.
Посевы в Телеграм — это не «купил рекламу в канале и ждёшь чуда». Это закупка трафика в Telegram, где каждое неверное движение превращает твою рекламу в благотворительность для админов.
Я видел это сотни раз: эксперт умный, продукт сильный, контент нормальный. Но посевы — как первый прыжок с парашютом: если стропы перепутал, времени «передумать» уже нет.
Ошибка 1: посевы без цели, то есть «пальцем в небо»
Самая частая глупость: «Хочу подписчиков в телеграм-канал». И всё. Ни понимания, какие подписчики нужны, ни что они должны сделать после входа.
Цель в посевах должна быть одна из трёх:
1) подписка в канал под прогрев
2) лид в бот или в личку
3) продажа с поста или серии постов
И вот тут начинается веселье. Когда ты льёшь трафик «на канал», а в канале на входе тишина, нет закрепа, нет оффера, нет маршрута. Человек зашёл, посмотрел, вышел. А ты потом пишешь в чат: «Где искать живые каналы для рекламы в Телеграм?»
Тебе не каналы искать надо. Тебе надо мозг включать: трафик без цели — это не реклама, это шум.
Ошибка 2: закупка рекламы в Telegram по принципу «мне нравится этот канал»
О, это любимое. Эксперт заходит в какой-то канал, читает, улыбается: «Как душевно! Тут моя аудитория!» И несёт деньги.
Проблема в том, что «мне нравится» не равно «там покупают». Ты покупаешь не атмосферу. Ты покупаешь внимание аудитории. Причём в моменте.
Что проверяешь перед посевом:
1) частоту рекламных постов: если рекламы слишком много, баннерная слепота съест тебя заживо
2) вовлечённость: не лайки, а реакция в комментариях, реплаях, пересылках
3) тип аудитории: она пришла читать или пришла покупать
4) пересечения: не рекламировался ли там твой конкурент вчера с тем же оффером
Хочешь быстро отрезвиться? Посмотри, что там рекламировали последние две недели. Если канал превратился в «доску объявлений» — поздравляю, ты собираешься оплатить очередное объявление, которое утонет среди таких же.
Ошибка 3: ставка на «дешёвый подписчик» вместо качественного
Это классика. Люди гонятся за цифрой: «Подписчик по 25 рублей! Берём!» Берёшь — и получаешь толпу молчаливых туристов. Они пришли, посидели, ушли. А часть вообще боты и «переливы» из мутных сеток.
Запомни: в Telegram важен не CPS, а окупаемость. Дешёвый подписчик, который не читает и не покупает, стоит тебе дороже любого дорогого.
Я предпочитаю подписчика по 120 рублей, который:
1) читает
2) отвечает
3) кликает
4) покупает
А не подписчика по 30 рублей, который пришёл «посмотреть» и исчез, как обещания «запустимся в понедельник».
Ошибка 4: креатив «про меня любимого», а не про боль читателя
Ты же эксперт, да? Тогда почему твой рекламный пост выглядит так, будто ты пишешь резюме в отдел кадров?
Типичный провал:
«Привет, я Марина, психолог, 12 лет практики, 2000 часов консультаций…»
Кому это надо? Человеку в Telegram плевать на твои регалии. Он листает ленту со скоростью мысли. Его интересует одно: что я получу и почему мне это сейчас важно.
Рабочая структура рекламного поста для посевов:
1) удар по боли или ситуации
2) коротко: почему ты умеешь решать это
3) конкретная польза: чек-лист, разбор, схема, кейс
4) чёткий вход: «подпишись и забери», «нажми и получи», «смотри закреп»
Пример по-человечески:
«Сливаешь бюджет на рекламу в Telegram и получаешь подписчиков, которые молчат? Я покажу, как отбирать каналы и считать окупаемость посевов на реальных цифрах. В канале лежит таблица для расчёта и разборы закупки рекламы в Телеграм без сказок. Заходи, забирай из закрепа».
Вот это — разговор. А не автобиография.
Ошибка 5: отсутствие посадочной логики внутри канала
Ты можешь сделать идеальную закупку рекламы в Телеграм, но если внутри канала бардак — ты просто оплачиваешь людям экскурсию.
Минимум, который обязан быть:
1) закреп с оффером и маршрутом: куда нажать, что получить
2) 3–5 постов сверху, которые объясняют, кто ты, чем полезен и почему тебе можно доверять
3) понятный следующий шаг: бот, лид-магнит, диагностика, консультация, мини-продукт
И ещё момент: если ты ведёшь трафик на «прогрев», прогрев должен уже работать. Не «я потом напишу серию постов». Потом — это никогда. Telegram не ждёт. Telegram уходит.
Ошибка 6: посевы без учёта времени и контекста
Одинаковый рекламный пост в понедельник утром и в пятницу вечером — это две разные планеты. А 90% экспертов льют как попало: «Главное, чтобы вышло сегодня».
Смотри шире:
1) когда аудитория читает этот канал
2) какие посты стоят рядом с твоей рекламой
3) не будет ли твой оффер выглядеть инородно
И да, если ты рекламируешься в канале про экономию, а обещаешь «премиум за 300 тысяч» — это не смелость. Это тупость.
Ошибка 7: отсутствие нормального учёта и меток
«Мы разместились в 12 каналах, вроде были подписки, ну… нормально». Нормально — это когда ты знаешь цифры, а не гадаешь на кофейной гуще.
Что ставишь обязательно:
1) отдельные ссылки на каждый канал рекламы
2) UTM-метки, если ведёшь в бот или на сайт
3) фиксируешь: охват поста, клики, подписки, цена, отписки через 24–72 часа
Без этого ты не делаешь Telegram маркетинг. Ты играешь в лотерею.
Если ты узнал себя хотя бы в двух пунктах — не обижайся. Радуйся: ты не «неудачник», ты просто действовал как большинство. А большинство в посевах в Telegram платит дважды: сначала за рекламу, потом — за урок.
Но это только начало — дальше разберём, как выбирать каналы под закупку рекламы в Telegram, какие форматы посевов реально дают продажи, и как собрать связку «реклама → канал → заявка» так, чтобы деньги перестали испаряться. А ещё больше практики и разборов по Telegram — в моём канале по ссылке: перейти в Telegram-канал.
Ошибка 8: выбор каналов по «красивой цифре подписчиков», а не по факту живости
Вот где начинается настоящий развод на доверии. Канал на 200 тысяч подписчиков выглядит солидно, как депутатский значок. А по факту там половина аудитории пришла на розыгрыш айфона в 2021-м и с тех пор лежит в анабиозе.
Хочешь избежать этой классической ошибки при посеве? Смотри не на размер, а на поведение:
1) охваты последних 10 постов, а не «среднее за месяц»
2) скорость набора просмотров: если пост сутки набирает крохи, аудитория мёртвая
3) пересылки и реакции: живой канал всегда двигается, его обсуждают
4) качество комментариев: если там только «класс» и «спасибо», это не комьюнити, это декорации
И да, если админ начинает плясать вокруг статистики, показывая тебе «скрины», а не даёт нормально посмотреть канал и историю размещений — не спорь. Просто уходи. Посевы в Telegram любят тех, кто не верит на слово.
Ошибка 9: один креатив на всех, как будто аудитория везде одинаковая
Ты купил рекламу в десяти каналах и везде поставил один и тот же текст? Поздравляю, ты сделал не маркетинг, а ленивую рассылку.
В Telegram у каждого канала своя «погода»:
1) где-то люди читают короткие панчи
2) где-то любят разборы и цифры
3) где-то сидят тревожные, которым нужен мягкий вход
4) где-то аудитория наглая и покупает только после удара лбом в реальность
Один и тот же пост в разных каналах даёт разный результат. И это нормально. Ненормально другое: когда ты не адаптируешь подачу и потом удивляешься, что «в одном зашло, в другом нет».
Мини-правило: делай хотя бы 3 версии креатива под разные типы площадок. Это не «лишняя работа», это экономия бюджета. Умножь на количество размещений — и поймёшь.
Ошибка 10: отсутствие теста, зато есть вера в «сразу масштабируем»
Самая дорогая религия — это вера в «мы сейчас сразу бахнем на 150 тысяч». Без теста, без пристрелки, без понимания, где конвертит.
Нормальная логика закупки рекламы в Telegram выглядит так:
1) берёшь 5–7 каналов разного типа и цены
2) ставишь разные креативы
3) смотришь не только подписки, а поведение новых людей в канале
4) оставляешь победителей, проигравших выкидываешь без слёз
И вот тут важный момент: многие совершают ошибки при посевах, потому что оценивают успех по первому дню. А Telegram — это не баннер в метро. Люди могут зайти, почитать два дня, и только потом написать в личку. Поэтому смотри окно 72 часа. Не гадание, а дисциплина.
Ошибка 11: реклама ведёт на «просто канал», а надо вести на сценарий
Человек кликает по рекламе, заходит, видит ленту постов, не понимает, куда смотреть, и выходит. Ты теряешь деньги не потому, что «подписчик плохой». Ты теряешь деньги, потому что ты не построил маршрут.
Сценарий входа должен быть тупо очевидным. Как табличка в аэропорту: «Выход здесь». Никаких квестов.
Что делаю я, когда готовлю канал под посевы:
1) закреп: что получишь, куда нажать, какой следующий шаг
2) пост-знакомство: кто я и какую проблему решаю, без соплей
3) пост-доказательство: кейс, цифры, скрин результата
4) пост-польза: чек-лист, таблица, мини-инструкция
5) пост-воронка: бот, диагностика, консультация, мини-продукт
И всё. Человек должен понимать: «Я зашёл, мне дали пользу, дальше я могу сделать шаг». Это и есть связка «реклама → канал → заявка». Не магия, а логика.
Ошибка 12: игнор отписок и качества подписчика после посева
Знаешь, что самое смешное? Эксперт радуется: «Мы получили 300 подписчиков!» А через три дня в канале минус 180. И он делает вид, что так и было задумано.
Отписки — это не мелочь. Это маркер качества и попадания в ожидания. Если после рекламы у тебя валятся отписки, значит ты где-то соврал или недосказал:
1) в креативе пообещал одно, в канале другое
2) привёл «не тех» людей, потому что выбрал не те площадки
3) перегнул с манипуляцией, а аудитория не любит, когда её держат за идиотов
Сильная позиция простая: следи за отписками так же внимательно, как за ценой подписчика. Потому что цена подписчика без удержания — это красивый отчёт для самообмана.
Ошибка 13: договорённости «на честном слове» и вечный бардак в размещениях
Классика жанра: админ обещал время, формат, закреп на час, а в итоге твой пост вышел ночью между двумя рекламами про «похудей за три дня» и «заработай на крипте без вложений».
Чтобы не ловить эти ошибки при посевах, фиксируй условия:
1) время выхода и часовой пояс
2) сколько часов без удаления
3) будет ли пометка «реклама»
4) сколько рекламных постов стоит рядом
5) можно ли заменить креатив, если админ видит, что он «не по тону»
Да, это бюрократия. Но посевы в Телеграм — это деньги. Деньги любят порядок, а не надежду.
Ошибка 14: ставка на один формат, хотя Telegram любит комбинации
Многие делают посевы как один выстрел: один пост, один канал, один шанс. И потом трагедия: «Не сработало». Конечно не сработало, ты сам себе обрезал возможности.
Форматы, которые реально двигают продажи, когда ты умеешь их сочетать:
1) нативный пост от лица админа, если договоришься
2) обычный рекламный пост с чётким оффером
3) серия из двух выходов: первый на боль, второй на доказательство
4) трафик в бот с выдачей лид-магнита и дальнейшей догонялкой
5) закреп на 2–4 часа, если в канале быстрый поток просмотров
Один формат может не зайти, а связка зайдёт. Telegram маркетинг вообще про связки, а не про «сделал и забыл».
Ошибка 15: отсутствие жёсткого фильтра по тематике и психологии аудитории
Ты можешь попасть в тему формально, но промахнуться по психологии. Канал может быть «про бизнес», но там сидят:
1) стартаперы, которым нужен драйв и риск
2) бухгалтеры, которым нужен порядок и безопасность
3) наёмные руководители, которым нужен статус и рост
И если ты несёшь всем одно и то же, ты снова включаешь режим благотворительности. Это и есть те самые ошибки при посеве, которые делают 90%: они считают аудиторию одинаковой. А потом орут, что «в Телеграме нет покупателей». Покупатели есть. Просто ты разговариваешь не с ними и не так.
Итого: почему ты сливаешь бюджет и как перестать
Давай честно. Ошибки при посевах — не про «не повезло». Это про управляемые штуки: цель, площадки, креатив, сценарий, учёт, тестирование. И чем быстрее ты перестанешь играть в «авось», тем быстрее Telegram начнёт приносить деньги, а не скриншоты с грустной статистикой.
Если у тебя после прочтения зуд в пальцах и желание навести порядок — отлично. Значит ты созрел. Потому что посевы в Telegram — это ремесло, а не гадание.
Резюме, что сделать прямо сейчас:
1) сформулируй цель посева: подписка, лид или продажа
2) подготовь канал как посадочную страницу: закреп и маршрут
3) выбери каналы по живости, а не по числу подписчиков
4) сделай 3–5 креативов под разные аудитории
5) ставь метки, считай клики, подписки и отписки
6) тестируй малыми пачками и масштабируй победителей
И запомни: я могу назвать тебе хоть «ошибки при посевах — 54» и разложить каждую по косточкам, но выиграет не тот, кто прочитал, а тот, кто внедрил. Внедрение — это сила, а не мечты.
Хочешь, чтобы я показал, как я отбираю каналы, как считаю окупаемость, какие связки «реклама → канал → заявка» дают результат, и где у тебя прямо сейчас течёт бюджет? Тогда не стой у двери.
перейти в Telegram-канал и забрать практику по посевам в Телеграм без сказок, самообмана и «ну вроде нормально».