почему цена одинаковая, а защита заказчика — нет
На лифтовом рынке до сих пор живёт устойчивое убеждение:
«Лучше заказать лифты напрямую у завода — будет дешевле, надёжнее и без посредников».
На бумаге это выглядит логично.
На практике — в 99% случаев заказчик получает ровно обратный результат.
Разберёмся, почему.
Иллюзия №1. «Если заказал у завода — монтаж будет от завода»
Это ключевая ошибка.
В реальности:
• лифтовые заводы почти никогда не монтируют лифты своими силами;
• монтаж передаётся в пул подрядчиков, аккредитованных заводом;
• выбор подрядчика часто не за заказчиком, а за заводом;
• завод юридически снимает с себя ответственность за монтаж.
Фактически заказчик:
• подписывает договор с заводом,
• а на объекте работает третья сторона, которую он не выбирал и не контролирует.
Иллюзия №2. «Завод — значит ответственность»
Юридически ситуация выглядит иначе.
В типовой схеме:
• завод отвечает только за поставку оборудования;
• монтаж — зона ответственности подрядчика;
• сроки монтажа зависят от загрузки подрядчиков;
• конфликтные ситуации решаются долго и формально.
Итог:
• заказчик остаётся между заводом и подрядчиком;
• каждый защищает себя;
• заказчик — не защищён почти ни от чего.
Что происходит «за кулисами» (то, о чём не пишут в КП)
Мы работаем с лифтовыми заводами более 10 лет и знаем реальную механику:
• завод продаёт оборудование;
• монтаж — это отдельный бизнес подрядчиков;
• заводу выгодно минимизировать свою ответственность;
• все риски сроков, качества и переделок фактически ложатся на объект.
Это не «зло» и не «обман».
Это бизнес-модель завода.
Проблема возникает, когда заказчику продают иллюзию «под ключ», которой на самом деле нет.
Почему заказчики удивляются цене ЛКС
Частый вопрос:
«Почему у вас цена как у завода — а иногда даже ниже?»
Ответ простой и неудобный для рынка.
1. Мы — крупный поставщик завода
ЛКС покупает лифты оптовыми объёмами, не десятками, а:
• сотнями единиц,
• на протяжении многих лет.
Это даёт:
• оптовые заводские цены;
• лучшие условия;
• приоритет по срокам;
• реальное понимание себестоимости.
2. Мы не перепродаём — мы управляем результатом
Наша цена включает:
• поставку;
• логистику;
• монтаж;
• ПНР;
• сопровождение до ввода.
При этом:
• один договор;
• один ответственный;
• один контур управления.
Для застройщика это означает:
• нет «стрелочников»;
• нет разрывов ответственности;
• нет ситуации «это не мы».
Почему цена равна, а ценность — разная
Цена лифта — это не стоимость кабины и направляющих.
Это стоимость:
• сроков;
• управляемости;
• отсутствия переделок;
• спокойного ввода объекта.
Мы не демпингуем.
Мы убираем лишние риски, за которые застройщик всё равно заплатит — но позже и дороже.
Главный вывод
Заказать лифты напрямую у завода — не ошибка,
если заказчик:
• понимает модель;
• готов управлять подрядчиками;
• принимает риски на себя.
Работать с ЛКС — это выбор тех, кто:
• хочет фиксированный результат;
• не хочет разбираться «кто виноват»;
• ценит ввод объекта выше иллюзий.
Цена может быть одинаковой.
Ответственность — никогда.
Полезные ссылки
🔧 Поставка лифтового оборудования
https://лифткомфортсервис.рф/postavka-liftov/
🏗 Монтаж и ввод в эксплуатацию
https://лифткомфортсервис.рф/montazh-liftov/
🌐 О компании
📲 Telegram: https://t.me/liftlks
🔵 VK: https://m.vk.com/club206231289
🟠 Дзен: https://dzen.ru/id/5e903a112e220d3362bd0ae5
Хештеги
#лифтовыйзавод
#лифты
#застройщикам
#девелоперы
#лифткомфортсервис
#инженерныйподход
#вводобъекта
#B2B