Как сказать, сколько хотите зарабатывать, и не покраснеть при этом
Вы сидите напротив рекрутера, разговор идёт спокойно — и вдруг звучит: «А какую зарплату вы ожидаете?»
В голове всё путается. Сказать меньше, чем хочется, — обидно.
А ведь это именно то, ради чего вы здесь!
Правильный ответ может значительно повысить ваш доход, а неправильный — составить массу вариантов для жалоб и сочувствий в курилке.
Назвать больше — страшно: вдруг подумают, что вы жадный или «не тянете» на эти деньги. Тянетесь улыбнуться, мямлите что-то вроде «а сколько вы предлагаете», и понимаете, что уверенного ответа вы не назовете.
Уходите после встречи с чувством неловкости.
Кажется, всё шло хорошо, но именно этот момент сбил настрой. Начинаете прокручивать разговор и думать, что ответили бы иначе. Но как именно — непонятно.
Такая пауза на собеседовании бывает у многих. Говорить о деньгах сложно даже тем, кто работает давно.
Есть объяснение, почему внутри включается этот стоп-сигнал
Одна из причин — недостаток информации о рынке.
Многие просто не знают, сколько реально получают специалисты их уровня, и боятся назвать не ту цифру.
Вторая — страх показать себя меркантильным
Кажется, что разговор о деньгах может ухудшить впечатление, и лучше «подождать до конца собеседования».
Третья — отсутствие привычки готовиться к переговорам
Мы чаще тренируем ответы про опыт и проекты, а про цифры вспоминаем в последний момент, когда уже поздно.
Иногда, спасаясь от неловкости, человек говорит: «Как скажете» или «Давайте вы предложите». Так он передаёт инициативу собеседнику и фактически соглашается на любую сумму, которую назовут.
Бывает, называют цифру «с потолка» — без обоснований и логики. Такое впечатление, будто человек вообще не понимает, сколько стоит его труд.
Кто-то на всякий случай специально занижает реальный уровень — лишь бы не отказали. А потом страдает от слишком скромного оклада.
Некоторые пытаются шуткой уйти от прямого ответа. Но такие фразы только подчеркивают неуверенность и ставят крест на серьёзности.
А кто-то резко вступает в «торг», не зная правил игры. Из-за этого теряет доверие и выглядит конфликтно.
Чтобы разговор о зарплате перестал быть испытанием, стоит отнестись к нему как к нормальной части переговоров.
Несколько шагов, которые помогут чувствовать себя спокойнее.
Сначала посмотрите, какие суммы реально предлагают за вашу должность в похожих компаниях. Сайты с вакансиями и отзывы сотрудников помогут понять диапазон.
Затем определите три точки: минимум, на который вы готовы согласиться;
комфорт — где вы чувствуете себя уверенно;
и цель — сумма, к которой стремитесь.
Подумайте, почему ваша просьба оправдана: опыт, сложность задач, знания, редкие навыки. Это ваши аргументы, а не оправдания.
Пару раз вслух отрепетируйте ответ — дома, с другом или перед зеркалом. Простой прогон помогает избавиться от неловких пауз.
Назовите диапазон, а не цифру: это оставляет простор для обсуждения и показывает вашу гибкость.
Говорите ровно и спокойно, без фраз вроде «извините, если много». Уверенность чувствуется даже по интонации.
И после ответа аккуратно переведите тему к вашим задачам и вкладу в результат компании. Тогда вопрос о деньгах станет естественным продолжением разговора, а не барьером.
Ирина, менеджер по маркетингу, долго не могла продвинуться в зарплате. На каждом собеседовании она стеснялась озвучить сумму и говорила: «Как решите». Один раз ей предложили почти на треть меньше желаемого, и она согласилась — просто из-за страха потерять шанс.
Перед следующим поиском работы она изменила подход. Изучила рынок, выписала диапазон 120–150 тысяч, честно оценив опыт и результаты. С подругой репетировала фразы, чтобы не сбиваться. На собеседовании спокойно сказала: «Рассматриваю диапазон от 130 до 150, в зависимости от задач». Рекрутер кивнул и продолжил разговор — без удивления и разрыва связи.
Через неделю Анне сделали оффер на 145 тысяч. Она приняла его с улыбкой и потом призналась, что впервые вышла из переговоров с чувством уверенности, а не с сомнениями.
Когда вы знаете, откуда взялась ваша цифра, страх уходит. Уверенность не появляется из воздуха — она строится на подготовке и фактах.
Попробуйте сегодня же открыть несколько вакансий и выписать средние цифры по своей должности. Вы сразу увидите реальную картину и поймёте, где ваш минимум по зарплате и к чему можно стремиться.
Итог (вариант)
В следующий раз, услышав знакомый вопрос на собеседовании, вместо неловкой паузы сможете дать спокойный ответ:
Я хотел бы получать сумму в пределах от ХХХ до ХХХХ , в зависимости от исполняемых обязанностей и моей результативности.
Согласитесь- зарплата от результата вполне справедлива!
То самое ощущение растерянности уступит место уверенности — и разговор о деньгах перестанет пугать.
PS: Уверен, это животрепещущая тема! Поделитесь своими впечатлениями!