📈 +5–20% к продажам — за 10 минут в CRM
Если в CRM нет причин отказов — вы не управляете потерями.
Непонятно, где именно утекают сделки и что чинить в первую очередь.
Если причины есть, но одна причина >20% — почти всегда это «контейнер».
Внутри него скрыто 3–7 разных реальных причин, и для каждой нужна своя отработка.
✅ Быстрая проверка (10 минут)
1️⃣ Откройте CRM
2️⃣ Сделки со статусом «Проиграно»
3️⃣ Отчёт «Причины отказов»
📅 Период: декабрь + январь
⚠️ Критично важно
• Если поле «Причина отказа» необязательное — данные будут мусорными
→ сделайте его обязательным при переводе сделки в «Проиграно»
• Если одна причина >20%
→ детализируйте на 3–7 подпричин
🔍 Примеры, как сделать управляемо
«Нет бюджета» →
– не утвердили
– перенесли на Q2
– не сошлись по цене
– не видят ROI
«Не актуально» →
– не сезон
– нет проекта
– закрыли сами
– остались с текущим подрядчиком
«Подумать» →
– нет ЛПР
– нет критериев выбора
– много согласующих
– страх изменений
🎯 Что вы получите на выходе
Понятную карту, куда утекают сделки, и что именно править:
скрипты, квалификацию, этапы воронки, процесс согласования.
💡 Хотите найти не только отказы, но и остальные точки утечки прибыли?
Запишитесь на диагностику «Точки роста» 👉
🔗 www.salesprogress.ru/tochki-rosta
Формат: онлайн-встреча 60–90 минут
Результат:
• прогноз потенциала роста в рублях
• конкретные рекомендации по действиям
❓ Какая причина отказа у вас сейчас №1 и какой у неё процент?
#B2Bпродажи #CRM #воронкапродаж #отделпродаж #ростпродаж
