На рынке вторичной недвижимости давно закрепился устойчивый миф. Считается, что цена полностью определяется рынком и продавцу остаётся либо соглашаться, либо ждать бесконечно. На практике это не совсем так.
Мы используем авторский метод продажи, который начинается с непривычного вопроса. На первичном осмотре мы спрашиваем кто не купит эту квартиру. Такой подход позволяет сразу сузить фокус и работать только с той аудиторией, которая действительно готова к покупке.
Дальнейший этап это подготовка объекта. Обычно она занимает от двух недель до месяца. Мы используем хоумстейджинг как инструмент формирования ценности и правильного восприятия. Покупатель при входе чувствует заботу и продуманность пространства.
Фотографии объекта играют решающую роль. Они должны привлекать внимание независимо от ценового сегмента. Качественный визуал повышает интерес и количество обращений.
Ценообразование строится на компромиссе между рынком и ожиданиями собственника. При этом за счёт стратегии, упаковки и умения ждать мы продаём выше средней цены в сегменте.
Мы всегда учитываем цикл сделки. С момента заключения договора до первого предложения обычно проходит около месяца. И если предложение занижает реальную стоимость, мы не принимаем его автоматически.
Практика показывает, что на вторичном рынке решает не цена, а подход. Именно поэтому наш метод даёт стабильный результат.