Раскрываю цифры, стратегию и почему без авитолога даже лучшему брокеру сегодня — никуда.
Приветствую! Меня зовут Антон Сапченко, и я уже 8 лет погружаюсь в мир цифрового продвижения на Авито. Создатель авторской методики продвижения, которая превращает обычные объявления в машины по привлечению клиентов, и основатель SAPCHENKO STUDIO.
Сегодня разберу «скромный», но показательный кейс. Ко мне обратился кредитный брокер из Москвы. Его запрос был конкретным и на первый взгляд очень ограниченным: «Нужно не больше 20-25 лидов в день. Бюджет — 1000 рублей в сутки. Больше лидов не смогу обработать да и не нужно».
Почему это важно? Потому что многие думают, что результаты на Авито — это про бешеные бюджеты. А тут — четкая финансовая рамка и понимание своей воронки. Клиенту не нужен шквал из 100 заявок, половина из которых — пустые. Ему нужен стабильный поток из 25 целевых, «горячих» клиентов, которые ищут помощь в получении кредита с плохой кредитной историей, хотят рефинансирование кредитов или мечтают об ипотеке с просрочками.
И Авито — идеальная площадка для этого. Сюда приходят не просто curious-зрители, а люди с проблемой: «банки отказывают в кредите что делать», «срочно нужны деньги наличными», «как получить кредит без официального трудоустройства». Это наша целевая аудитория.
Задача: Уложиться в лимит и добиться максимума
Цель была амбициозной в рамках бюджета: из 1000 рублей в день выжать максимум качественных контактов. Нужно было не просто собрать семантическое ядро (запросы вроде «кредитный брокер Москва», «услуги кредитного брокера», «ипотечный брокер»), а фильтровать его через призму боли клиента.
Стратегия: 6 объявлений вместо 60
Мы создали всего 6 продающих объявлений, но каждое било точно в цель:
- Для отчаявшихся — ловило запрос «кредит с открытыми просрочками».
- Для предпринимателей — «кредит для ИП / самозанятого».
- Для оптимизации платежей — «реструктуризация долгов».
- Для улучшения условий — «подбор выгодного кредита».
- Для сложной ипотеки — «ипотека с плохой кредитной историей».
- И одно — для формирования экспертного статуса, отвечая на вопрос «кто такой кредитный брокер и чем занимается», снимая страх перед «мошенничеством кредитных брокеров».
Мы не гнались за всеми подряд. Мы делали так, чтобы на наши объявления кликали именно те, кто готов платить за услуги реального решателя проблем, а не просто любопытные.
Результат: Цель достигнута, ожидания превышены
Система вышла на стабильный режим за считанные недели. Что получил заказчик?
- Поток лидов: стабильные 20-25 целевых заявок в день. Ровно тот лимит, который он себе установил. Но качество этих заявок было выше, потому что мы отсекли случайных людей.
- Затраты на продвижение: 6-7 тысяч рублей в неделю. Это даже меньше заявленного бюджета в 1000р/день (7к в неделю). Алгоритмы работали эффективно.
- Конверсия в сделку взлетела. Клиенты приходили уже с пониманием, стоит ли обращаться к кредитному брокеру, и с готовностью решить свою проблему: получить одобрение, улучшить кредитную историю или взять кредит с высокой долговой нагрузкой.
Почему это сработало? Выводы для каждого брокера
1. Авито — это про intent (намерение)
Люди здесь ищут решение прямо сейчас. Запросы «срочно», «помощь», «не могу получить» — это ваша хлеб. Площадка идеально ловит тех, кто уже в поиске кредитного консультанта или лучшего кредитного брокера.
2. Качество важнее количества
25 лидов, которые конвертируются, лучше 100 пустых «сколько стоит?». Мы били в конкретные боли из семантического ядра (например, «рефинансирование кредитов с плохой КИ», «кредит с высокой долговой нагрузкой»), а не пытались быть «самыми дешевыми кредитными брокерами Москвы».
3. Без авитолога — как без пилота
Кредитный брокер — эксперт в банках и КИ. Авитолог — эксперт в алгоритмах, аудитории и подаче. Это разные профессии. Пока вы вручную поднимаете объявления, хороший авитолог уже настроил автостратегию, которая ловит клиентов по гео-запросам (например, в вашем районе ЦАО) и в нужное время.
Мой клиент хотел «хватит 25 лидов в день» и уложиться в 1000 рублей. Мы дали ему ровно это, снизив при этом общие расходы. Это и есть работа авторской методики SAPCHENKO STUDIO: не раздувать бюджеты, а добиваться поставленных KPI с ювелирной точностью.
Если вы кредитный брокер и хотите не просто «быть на Авито», а получать стабильный поток клиентов с четким контролем бюджета — вы знаете, где меня найти. Давайте превратим вашу страницу в источник целевых заявок.
СМИ О НАС: