Ощущаете, что в последнее время ваши товары на Avito видят всё меньше людей, а вложения в «Продвижение» работают не так, как раньше? Вы не одни. С начала 2026 года в сообществах предпринимателей растет волна недоумения: объявления «просели» по просмотрам, конверсия упала, а привычные схемы перестали приносить результат.
Это не просто «сезонный спад». Платформа активно обновляет свои алгоритмы, и те, кто не успевает за этими изменениями, рискуют потерять существенную долю клиентов и уйти в минус. Особенно это чувствуют представители малого бизнеса — от самозанятых мастеров до небольших интернет-магазинов. Сегодня мы сразу разберем, что происходит на самом деле, кого это коснётся в первую очередь и какие конкретные шаги нужно предпринять уже на этой неделе, чтобы вернуть продажи.
Почему ваше объявление больше не видят? Разбираемся в новых правилах игры
В основе всех изменений — стремление платформы повысить качество контента и «качество жизни» пользователей. Avito борется с тем, что раздражает покупателей: спам, нерелевантные предложения, недобросовестные продавцы. И делает это всё более жёстко.
Первое и главное, что нужно понять: алгоритм ранжирования стал сложнее и умнее. Теперь он оценивает не только прямые факторы (свежесть объявления, наличие фото), но и косвенные — так называемые поведенческие метрики. Проще говоря, система смотрит, как пользователи взаимодействуют именно с вашим предложением. Если они быстро закрывают его, не пишут и не звонят, алгоритм делает вывод, что объявление неинтересно, и опускает его в поиске. При этом изменились и правила модерации: проверка стала строже к текстам с контактами в заголовке, дублирующимся фото и «серым» схемам обхода фильтров.
Кого затронет в первую очередь: проверьте себя по чек-листу
Новые правила болезненнее всего бьют по нескольким категориям продавцов:
- Те, кто создаёт однотипные, «безликие» объявления (скучные заголовки, шаблонные описания, стоковые фото).
- Мастера и небольшие сервисы, которые не следят за скоростью ответа на сообщения и отзывами.
- Торговцы, использующие агрессивные методы (спам-рассылка, массовое создание дублей).
- Продавцы в нишах с высокой конкуренцией (авто, электроника, одежда), где цена клика уже высока, а теперь важность контента выросла в разы.
Если вы узнали себя в одном из пунктов, пора действовать. Промедление в пару недель может отбросить ваш аккаунт далеко вниз в рейтинге системы, и выправить ситуацию будет сложнее и дороже.
Инструкция на неделю: 5 шагов, чтобы «перезагрузить» ваш аккаунт на Avito
Нельзя просто увеличить бюджет на продвижение и надеяться на лучшее. Нужны системные изменения. Вот план, который стоит начать выполнять прямо завтра.
Шаг 1: Проведите аудит «старой гвардии».
Заходите в свои активные объявления и безжалостно оценивайте их глазами покупателя. Устаревшие фотографии в плохом качестве? Замените. Текст, написанный сухим языком с кучей сокращений? Перепишите. Удалите или деактивируйте объявления, которые давно не приносили откликов, — они могут тянуть вниз статистику всего профиля.
Шаг 2: Забудьте про шаблоны. Внедрите контент-стратегию для каждого товара.
Каждое новое объявление должно быть уникальным. Начните с заголовка: вместо «Продам iPhone 13» напишите «iPhone 13, 256 Гб, чёрный. Батарея 100%, в идеальном состоянии». Используйте больше «говорящих» деталей. В описании говорите о выгоде для клиента: не «есть гарантия», а «даю личную гарантию 14 дней на полную проверку телефона». Добавляйте видеообзоры товара — этот формат получает повышенное внимание алгоритма.
Шаг 3: Сделайте ставку на доверие.
Алгоритм и покупатели теперь смотрят на одно и то же: насколько вы надёжны. Срочно активируйте и настройте все инструменты, которые это подтверждают:
- «Проверенный аккаунт» (привязка телефона, паспортные данные).
- Отзывы. Не стесняйтесь вежливо просить каждого довольного клиента оставить пару строк.
- Статус «Отвечает быстро». Установите уведомления на телефон и старайтесь отвечать на сообщения в течение 5-15 минут. Это сильно влияет на ранжирование.
- Честное заполнение всех полей карточки товара.
Шаг 4: Пересмотрите подход к платному продвижению.
Теперь «Продвижение» — не волшебная кнопка, а инструмент для усиления уже хорошего объявления. Вкладывать деньги в посредственный контент стало неэффективно. Сначала выполните шаги 1-3, а затем подключайте платные услуги. Экспериментируйте с разными ставками и смотрите на статистику: стоимость контакта (звонка или сообщения) — ваш ключевой показатель. Если она растёт при том же бюджете, проблема в самом предложении.
Шаг 5: Наладьте аналитику, хоть минимальную.
Не работайте вслепую. Каждый день заходите в «Статистику объявления» в приложении Avito. Смотрите не только на просмотры, но и на показатель «Просмотры / Контакты». Он наглядно показывает, насколько ваше объявление релевантно. Низкая конверсия из просмотров в действия — прямой сигнал к доработке описания, фото или цены.
Типичные ошибки, которые съедают ваш бюджет и репутацию
Именно здесь спотыкается большинство. Избегайте этих ловушек:
- Гонка за количеством вместо качества. 20 плохих объявлений работают хуже, чем 5 отличных.
- Игнорирование негативных отзывов. Один неотвеченный негатив отталкивает десятки потенциальных клиентов. Отвечайте вежливо и по делу, предлагайте решить вопрос.
- Попытки обмануть систему. Перенос контактов в фото, поддельные отзывы, накрутка просмотров. Алгоритмы 2026 года легко вычисляют такие манипуляции и дают « shadowban» — невидимую блокировку, когда объявления есть, но их никто не находит в поиске.
- Небрежность в переписке. Короткие, недружелюбные ответы, использование голосовых сообщений без спроса. Клиент может выбрать товар у того, с кем приятно общаться.
Риски и «подводные камни»: что может пойти не так?
Главный риск — потерять время, пытаясь вернуть старые, уже неработающие методы. Будьте готовы, что переход на новую стратегию потребует 1-2 недели на адаптацию. В этот период показатели могут колебаться. Не паникуйте и не бросайте начатое.
Второй риск — рост конкуренции за внимание. Пока одни предприниматели жалуются, другие уже перестроились и создают качественный контент. Их объявления получают больше лояльности от системы, а значит, и показов. Промедление = уступка рынка более расторопным конкурентам.
Итог: Avito не «ломает» бизнес специально. Он заставляет его становиться профессиональнее, честнее и клиентоориентированнее. Для малого бизнеса это не угроза, а возможность. Пока крупные игроки медленно меняют процессы, небольшая команда или даже один человек могут быстро адаптироваться, стать заметнее и завоевать доверие покупателя благодаря человеческому подходу и качественному контенту.
Что из перечисленного стало для вас самой болезненной проблемой в последнее время: падение просмотров, рост стоимости контакта или что-то ещё? Поделитесь в комментариях — обсудим рабочие способы решения. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующий разбор: на следующей неделе разберем, как настроить VK Рекламу так, чтобы она приводила клиентов, а не просто «сжигала» бюджет.