Как экспертный органический контент всего за один месяц дал почти миллион просмотров в нише недвижимости, принес десятки лидов и нового франчайзи-партнера
Кейс агентства Вадима Васильева. Автор статьи – основатель и креативный директор агентства.
Если верить учебникам по SMM, этот запуск не должен был взлететь так быстро. Цифры полезли туда, куда мы их не звали. Хотя, если честно, именно на это и рассчитывали.
Если вы ищете банальные советы по ведению соцсетей – дальше вам будет скучно. Здесь история для тех, кто строит свой бренд, масштабирует бизнес и понимает, что контент – это часть системы привлечения клиентов, а не просто лайфстайл-витрина.
Я редко охреневаю от собственных отчётов. Обычно всё плюс-минус понятно – сначала брифинг, стратегия, редплан, видео, потом тесты, раскачка, первые цифры для анализа. Месяца через два-три можно выдохнуть и сказать: «Окей, система заработала, давайте анализировать и улучшать».
Здесь было иначе…
В октябре 2025 мы перезапустили блоги Дмитрия Дворядкина – владельца крупнейшей сети агентств недвижимости на Алтае. Instagram* не вёлся два года, TikTok вообще не существовал, YouTube – практически ноль, ВК полудохлый для галочки.
За первый же месяц один из рилсов в Instagram* набрал 306 тысяч просмотров. Общий охват – 230 890 профилей. Больше 1000 новых подписчиков.
За полтора месяца с блогов в системе кросспостинга, которую мы сделали, пришло 47 заявок на покупку курортной недвижимости.
В тот же первый месяц Дмитрию написали подписчики из Перми: «Видели ваши ролики, хотим франшизу». Приехали, посмотрели, подписали договор.
Через месяц их новый офис по франшизе УЖЕ работал.
Активность в блогах зашкалила настолько, что Дмитрию пришлось нанять отдельного человека – только отвечать на комментарии и обрабатывать лиды.
Рассказываю всю историю. Как сделали, что сработало, где ошиблись.
Точка отсчета или с чего все начиналось
С Дмитрием мы начали работать ещё в 2021 году. Тогда у него было 6 агентств недвижимости на Алтае, и он был частью франшизной сети «Перспектива-24». Мое брендинговое агентство выводило его сеть из франшизы под собственный бренд.
Мы проработали и подготовили полный цикл перехода: за 6 месяцев провели аудит и консалтинг, сделали нейминг, упаковали брендбук и сайт, помогли с PR-поддержкой и продакшеном вплоть до новых вывесок. Сетку назвали «Династия 24» – цифра сохранила преемственность.
Кстати, этот брендбук используется до сих пор — сейчас это еще и неплохое подспорье и конкурентное преимущество для новых франчайзи.
Потом был 2022 год – кризис, Дмитрий закрыл несколько филиалов и пропал на время, а весной 2025 мы встретились на Жилконгрессе в Сочи. Тогда Дмитрий сказал: «Запускаю свою франшизу, давай работать, качаем личный бренд и бренд агентства».
Летом отдохнули и подготовились, а с 1 октября 2025 года понеслась!
Редактура по-Финчеру. Что пришлось убрать, чтобы кейс заработал
Изначально перед нами ставили три задачи: по личному бренду Дмитрия — стать лицом курортной недвижимости Алтая, так сказать, амбассадором края.
А по бренду агентства – привлекать партнёров для франшизы и получать клиентов на услуги агентства в Барнауле.
Соцсети, напомню – мёртвые. Instagram* не вёлся два года. TikTok – ноль. YouTube – практически мёртвый, 125 подписчиков. Telegram был, но без системы.
Решили сразу работать по всем трём направлениям. Локальные услуги в Барнауле – ролики про «приходите к нам в агентство, поможем купить квартиру». Курортная недвижимость Алтая – инвестиционные проекты, рост региона. Франшиза – как открыть своё агентство и начать зарабатывать.
Первые результаты показали, что локальное направление набирало всего 4– 10% от общих просмотров. Три разных продукта на три разные аудитории в одном блоге, ожидаемо, не работают. Почти сразу это направление убрали и сосредоточились на двух других: Алтай и франшиза. Аудитории пересекаются – инвесторы в недвижимость и потенциальные франчайзи.
Нужна была методология, которая даст быстрый результат. Мы ее нашли.
Брифинг, который сломал правила SMM
2 октября 2025 года. Включаю Zoom. Дмитрий в студии в Барнауле – перед камерой, свет выставлен, звук настроен. Я в Москве, у себя в доме.
Обычно брифинг делают так: клиент отвечает на вопросы, команда заполняет табличку, идёт планировать. Потом съёмки, монтаж, согласования. Месяц минимум на раскачку.
Чтобы этот месяц не терять, я впервые применил свою новую методику – брифинг сразу как контент, без подготовки плана и спикера. Говорю Дмитрию: «Давай в подкастном формате поговорим про твой бизнес, про Алтай, про планы, ответишь на вопросы. Потом нарежем на ролики».
По контракту (да и по здравому смыслу) контент надо выпускать каждый день, особенно на непрогретых аккаунтах. Надо «доказать» алгоритму, что мы здесь всерьез и надолго. А для этого контента надо снимать прямо много-много, поэтому и выбираем формат «говорящей головы» в студии – технически это самый понятный формат, который всегда можно вытащить хорошим монтажем.
Два часа Дмитрий рассказывал. Как строил бизнес, какие проекты на Алтае, почему регион летит, как работает франшиза. Без сценария, без репетиций – обычный брифинг-разговор по моим вопросам.
Потом командой посмотрели запись. Вручную отметили по секундам: здесь кейс – 40 секунд, здесь про инвестиции – минута, здесь про ошибки – 50 секунд. Нарезали 13 роликов. Добавили SDVG-монтаж. Каждые 2 секунды картинка меняется: вставки из фильмов, AI-видео, стоковые ролики. Никакой статичной картинки – постоянная динамика.
14 октября – первый ролик на согласование. 16 октября – публикуем. То есть через две недели начинаем публикации профессионального контента!
Результат: из этих 13 роликов «Миллиарды текут в Алтай» набрал 313 000 просмотров, «Где деньги на земле лежат» – 223 000 просмотров, «Секретное место на Алтае» – 189 000.
Самый топовый контент получился из обычного брифинга, который надо было лишь грамотно подготовить и провести.
А дальше мы выкинули костюмы и повесили Шукшина
21 октября я уже летел в Барнаул на вторую запись, нужна очная работа.
Студия, три разных сетапа, Дмитрий переодевался несколько раз.
Ввели первое правило: никакой офисной одежды, никаких костюмов, рубашек и галстуков. Соцсетям не нужен офисный вайб. Людям интересны живые эмоции, а не начальник за столом.
Вторая фишка – портрет Василия Шукшина на заднем фоне. Шукшин, писатель, режиссёр и актёр родом с Алтая – символ региона. Дмитрий сам распечатал его портрет, вставил в рамку. В студии натянули проволоку, повесили портрет. Теперь при монтаже всегда следим, чтобы голова Шукшина часто мелькала в кадре. Это стало визитной карточкой.
Запись длилась 6 часов с двумя перерывами. К пятому часу все одурели – рот пересох, глаза «вытекали». Больше так не делаем.
14 ноября – третья запись. Онлайн. Уже по накатанной. Записали больше 50 роликов, этого хватило на полтора месяца контента вперёд. В среднем записываемся раз в месяц на месяц вперед - минимум времени со стороныклиента, вся главная работа на нас.
Когда «Пятым элементом» стал текст
В первом месяце, в октябре, работали только с видео – заливали по 1,5 ролика в день, аж 45 роликов в месяц по всем платформам: Instagram*, TikTok, YouTube Shorts, VK, Telegram. За период опубликовали 225 единиц контента.
А вот на второй месяц, в ноябре, уже подключили нишевого копирайтера. Он интервьюирует Дмитрия в Zoom, собирает истории, кейсы, цифры – пишет развёрнутые тексты. Треть роликов заменили на лонгриды. Тексты идут и в Telegram, и в Instagram* (карусели), и в ВК (посты).
На прогретом Instagram*-аккаунте на второй месяц полетели тексты: пост «На Алтае пилят десятки склонов. Что случилось?» – 66 007 просмотров, пост «О чем песня Эдиты Пьехи «Манжерок». И причем тут Греф?» – 48 840.
В конце ноября собрали Telegram-бота и подключили два лид-магнита: по франшизе и по курортной недвижимости.
Telegram-боты собирают контакты. Работают в плюс, но это история только для Instagram* – в других соцсетях ботов не прикрутишь.
«Картина маслом»: Алтай летит в Instagram*. Деньги – в Telegram
Только за первый месяц общие просмотры по всем платформам – 736 341.
Подписчики выросли на 1 483 человека:
- Instagram*: +1 031
- TikTok: +288 – с нуля до 289
- YouTube: +50 – со 125 до 175
- Telegram: +62 – с 292 до 354
- VK: +52 – с 2 362 до 2 414
Просмотры распределились так:
- Instagram* – 534 186
- YouTube – 148 603
- TikTok – 48 000
- Telegram – 4 772
- VK – 780
Взаимодействия в Instagram* выросли с 6 до 30 589. В TikTok – 1 464. В YouTube – 582. Вовлечённость подписчиков в Telegram – 13,82%.
По направлениям картина интересная. Instagram* и TikTok работают на Алтай – 81% и 86% просмотров. Это 253 488 в Instagram* и 223 635 в TikTok именно на курортную недвижимость.
YouTube показал баланс: Алтай – 54% (85 070), франшиза – 25% (38 463), риэлторские услуги – 21% (32 823).
А Telegram – обратная история. Там лидирует франшиза – 43% (4 260 просмотров). Риэлторские услуги – 39% (3 830). Алтай – 18% (1 762).
Логика простая: в Telegram платёжеспособная аудитория, им интересна франшиза и экспертиза. В Instagram* и TikTok – массовая аудитория, их цепляют инвестиционные темы.
За полтора месяца пришло 47 заявок на покупку курортной недвижимости.
Но главное – франшиза в Перми. Подписчики написали: «Видели ваши ролики, нам нравится, как рассказываете про бизнес. Хотим обсудить франшизу». Созвонились, через неделю приехали в Барнаул. Дмитрий провёл экскурсию, показал систему. Подписали договор. Сейчас офис «Династия 24» в Перми уже работает.
Просто с контента!
Органика сработала без рекламы и накруток. Цифры, охваты, рост блогов, заявки, подписанная франшиза — всё по-честному. Когда сходятся методология, команда и доверие клиента, результат становится более предсказуемым.
Нашаманить не получилось. Есть нюанс…
Не все планы реализовались, не все зашло.
Пробовали записывать в офисе Дмитрия. Офис красивый, а результат плохой – у роликов с этой локации не больше 6–7 тысяч просмотров. Энергии в кадре нет. Свет не тот. Офисный вайб оказался фиговым. Человек сидит в офисе – он начальник. Руки сложил, говорит как босс. Это приторно.
Очевидно, нужно выдергивать спикера из привычного быта. Больше туда не возвращались.
Хотели сделать фирменный музыкальный саунд-дизайн. Алтай, горы, шаманы – решили добавить фольклорные мотивы. Сделали несколько роликов с этническими звуками. Не зашло вообще. Убрали.
Когда видишь, что не работает – режь без жалости. Фокусируйся на том, что даёт результат.
Три правила моего «Бойцовского клуба»
У нас есть три железных правила, на которых стоит вся контент-система.
Первое – мы не работаем с материалами клиента.
Обычная история: SMM-щик просит «пришлите видео, фотки, мы смонтируем». Клиенту некогда, забывает, присылает не то, качество плохое, ему всегда некогда. Всё разваливается. На этом сыпятся 99% проектов — нет материалов для работы, и дальше по наклонной падает регулярность.
Мы планируем и записываем всё сами. Наша студия, наш свет, наш монтаж. Полный контроль качества.
Второе – никаких игровых роликов и сложных сценариев.
Можно придумать крутую сценку: диалог, драма, актёрская игра. Красиво, эффектно. Но это ручной труд, который не гарантирует результата.
Мы делаем не меньше 30 роликов в месяц для одного клиента. Игровые сценки так не снять – слишком долго, слишком дорого, слишком непредсказуемо. На этом невозможно построить систему, а система в контенте - главное.
Третье – не снимаем тренды.
Никаких танцев, никакого кривляния, никакой ерунды ради хайпа, никакогоТюмора (ну, или самый минимум) — только целевой контент, чтобы шли целевые подписчики и заявки.
Мы предупреждали, как работаем и что делаем дальше — Дмитрий это принимал и делал. Без микроменеджмента, с минимальными правками и сомнениями по ходу. Так система и начала работать.
Статья написана в январе 2026 года. текущее положение дел:
ТОП рилсов по просмотрам в инстаграм*:
ТОП постов по просмотрам в инстаграм*:
Общее количество просмотров за месяц по всем соцсетям выросло до 1 646 952
Всего новых подписчиков за весь период работы + 4 423. Из них:
- Instagram: + 3 127
- Телеграм: +285
- ВК: +76
- Tik-tok: +624
- YouTube: +311
Количество лидов за период:
- С 16.10 по 16.11 – 47 чел.
- С 16.11 по 16.12 – 81 чел.
- С 16.12 по 16.01 – 115 чел.
Мы не стараемся сделать эффектно. Мы стараемся сделать эффективно. В этом вся разница.
Если вам откликается такой подход — велкам в мое агентство. Ведение социальных сетей и создание эффективного контента, работа с личным брендом и брендом компании, продвижение и масштабирование через диджитал-инструменты.
Телеграм @nowvadim
___________
* Instagram - запрещённая в РФ соцсеть. Принадлежит Meta (признана экстремистской и запрещённой в России).