Онлайн форматов обучения настройке рекламы в Директе великое множество. 60% предложений на рынке, как правило бесплатные. Бесплатно обучает и сама платформа. На сайте Яндекс Директа собрано множество развернутых и подробных видеоуроков, конспектов, тестов самопроверки и даже с недавних пор, есть сертификация для директологов, но пока она носит добровольный характер. Все данные курсы дают Вам основу, базовые знания, о том, как работает алгоритм, что такое аукционы, как рассчитывается стоимость клика и тд.
Платные курсы делятся с Вами и практической частью, Вас курируют, объясняют, и на первый взгляд, все кажется достаточно просто.
Но есть одно но!
Это только на первый взгляд!
С чем прийдется столкнуться во время самостоятельных шагов?
1. Репутация:
Первым делом Вас сразу спросят о Вашем опыте и кейсах, и если такого нет, Вам прийдется перебивать предложения других специалистов снижать стоимость на свои услуги, либо предложить вообще тестовый бесплатный период ведения кабинета, заказчик платит только за рекламу, Вы нарабатываете практический опыт. Есть еще вариант процент от продаж, благо сейчас это можно отследить в метрике.
Первые переговоры Вам сразу дадут понять, что Ваш огонь в глазах и желание увеличить продажи клиенту никого не интересуют. Заказчиков всегда интересует один вопрос: Сколько это будет стоить? Как быстро это окупиться? Или на языке маркетологов: Сколько будет стоить стоимость одного лида (клиента)?
В кабинете Директа есть функция: Прогноз бюджета. Нажмите на значок ключика в панели слева.
Далее алгоритм простой: копируете в буфер обмена целевую семантику (не копируйте много ключевых слов, потом поймете почему) и вставляете ее в окно прогноза бюджета. Выставляете гео, период рекламного продвижения и Вам программа выставляет стоимость каждого ключевого слова, например "купить корейскую косметику в Мск" ставка 800р. от этой стоимости рассчитывается стоимость клика, а в самом низу прогнозируемый бюджет только по этим ключевым словам. Так Вы можете сообщить приблизительный бюджет своему заказчику. Часто бывает так, что стоимость рекламного продвижения высока и клиенту не выгодна.
МОЙ ОПЫТ:
Мы с коллегой создавали лендинг для наркологической клиники, для последующего рекламного продвижения. Так как ниша была конкурентная, стоимость одного лида была 5.000 рублей, как правило, это был вызов нарколога на дом, который стоил тоже 5.000 руб. Основная маржа клиники получалась только если пациент выбирал дальнейшее лечение в стационаре, но таковые попадались редко. Спустя два месяца, сотрудничество с нами прекратили.
2. Сложность:
На практике все значительно сложнее и индивидуально, чем Вам рассказывают во время обучения. Каждая ниша требует детального анализа всего: сегмента, ниши, продукта, предложения, ЦА и тд. И это все анализируется вручную. Вам никто не скажет, как правильно и точно выставить настройки в кабинете, просчитать и спрогнозировать их с точностью 1:1 тоже не выйдет, погрешность есть всегда. И если Вы рассчитываете на ИИ, можно, но риски высоки, в другом материале объясню почему ИИ не всегда правильный выбор.
МОЙ ОПЫТ:
Первым моим самостоятельным проектом стал интернет-магазин. В первый месяц продаж, оборот увеличился (сумма выкупа) с 300.000 до 3.400.000 руб. После заказчик резко снизил бюджет на продвижение, было три простоя выключения рекламы по 2-3 дня, то транзакция банка задержала, то вовремя не оплатила бухгалтерия счет, обучение стратегии настраивалось снова и снова. Итог: следующий месяц 100.000 руб. Новая настройка рекламных кампаний, обучение новое стратегий с ноля итог: 187.500 руб., дальше сотрудничаем и смотрим. Но, в данном проекте моей вины при первоначальной и последующей настройке и видению не было, я делала все вовремя с расчетом трех дней на платежи, однако на практике это сложно и практически невозможно объяснить клиенту.
3. Выгорание:
Это то, что вытекает из первых двух моментов, описанных мною выше. Из-за постоянных переговоров, отсутствие стабильности в работе рекламных кампаний, постоянном мониторинге, недовольстве заказчика, сложностях настройки и конкуренции в работе, очень много директологов уходят в течение первого года. Причина- человеческий фактор, выгорел на работе.
Я можно сказать, новичок в этом, однако, постоянно учусь, совершенствуюсь и пробую все новые стратегии и способы. Если Вам интересен и полезен мой опыт, с радостью готова делиться.
Ставим лайк и подписываемся, если было полезно.Если Вы мой коллега, поделитесь опытом, с чем пришлось столкнуться в работе?