Система вместо надежды

Система вместо надежды. Почему стандарты убивают цели на ринге сетевого маркетинга.

На самом деле, у меня есть очень крутая методика по постановке целей.

Наставник когда увидел, охренел😈

«Я хочу зарабатывать 100к в месяц». Это не цель. Это молитва. А молитвы, как мы знаем, редко становятся финансовыми отчётами.

80% принятых решений отменяются в течение месяца. ПОЧЕМУ? Потому что цели построены на надежде и эмоциях - на том, что ты не контролируешь. Стандарты построены на привычках и ритме - на том, что ты можешь включить в расписание как чистку зубов.

Этот бизнес не вознаграждает желания. Он вознаграждает согласованность. Не «хочу лидерский ранг», а «провожу 3 созвона с командой каждую среду, без вариантов».

Мои убеждения:

· Цель - это спринт. Стандарт - это пульс. Мёртв, если остановился. Лидер - это не тот, кто ставит высокие цели, а тот, кто внедрил в свой день неподлежащие обсуждению стандарты.

· Сетевой маркетинг - это не игра в талант. Это игра в стандартизацию поведения. Разница между средним и исключительным - не в харизме, а в количестве одинаково выполненных, скучных действий.

· «Режим постановки целей» - болезнь новичка. Ты застрянешь в вечном планировании «чего хочу», но никогда не сделаешь достаточно «что нужно делать». Внешняя мотивация против внутренней дисциплины.

Стратегия. Как заменить молитву на механику:

1. Ежедневные стандарты (Твоя кислородная маска прибыли):

· Разведка: 5 новых живых контактов в день. Не лайков. Контактов. Имя, боль, контакт.

· Обстрел: 3 презентации/обсуждения продукта в день. Не «если будет настроение». В 11:00, 15:00 и 19:00.

· Поддержка: 5 follow-up’ов в день по правилу 24/48. Пропустил - клиент остыл. Ты не просто так пропустил, ты убил потенциальный доход.

· Заточка: 30 минут личностного развития. Не для галочки. Конкретная тема под слабость недели: «прокачать сценарий возражения X».

· Флаг на карте: 1 пост или 3 сторис. 80% - личное, человеческое, живое. 20% - результат. Люди покупают в людей, а не в брошюры.

2. Еженедельные стандарты (Твой штаб и дубляж):

· Совет команды: 1 рабочая встреча. Только стратегия, KPI и разбор полётов. Никакого пустого мотивационного трепа.

· Аудит боекомплекта: Проверка воронки. Кто «завис»? Кому нужен пинок или новая информация? Система (даже Excel) важнее памяти.

· Культ успеха: Изучить 1 историю применения продукта до автоматизма. Ты должен верить в него так, как хирург верит в скальпель.

· Ритуал уважения: Публичная благодарность 1 человеку из команды. Культура копирует то, что поощряет лидер.

3. Ежемесячные стандарты (Твоя стратегия и масштаб):

· Спринт: 1 короткая кампания (5-10 дней). Фокус на чём-то одном: продукт или рекрутинг. Вся команда - на одной волне.

· Разбор карты: Сравниваешь себя с собой месяц назад. Не с лидером. С собой. Какие стандарты дали рост? Какие просели?

· Совет с генералом: Встреча с наставником. Один вопрос: «Где я нарушаю свои же стандарты и начинаю «хотеть», вместо того чтобы «делать»?»

Как не сломать систему:

1. Сделай стандарты видимыми. Распечатай и повесь над рабочим местом. Трекер в телефоне. Публичная клятва команде. Прозрачность ломает оправдания.

2. Не меняй план, меняй поведение. Не выполнил стандарт? Не снижай планку. Разбери, почему твоя дисциплина дала сбой. Дисциплина - это мышца, а не настроение.

3. Прими идентичность. «Я - человек, который делает 3 презентации в день. Всегда. Даже в день своего рождения. Это не подвиг. Это моя базовая настройка». Твоё поведение должно вытекать из твоей личности, а не из целей.

Для лидеров (ключ к дублированию):

🤎Не вдохновляй. Стандартизируй.

☀️Не говори команде: «Давайте вести соцсети!».

Скажи: «Мой стандарт - 1 пост и 3 сторис ежедневно. Ваш стандарт - такой же. Отчитываемся в общий чат до 22:00».

Ты даёшь не мечту. Ты даёшь чек-лист. Дублирование - это копирование привычек, а не амбиций.

Итог:

Ты не достигаешь целей. Ты соответствуешь стандартам.

Хочешь роста дохода? Повысь стандарт количества контактов.

Хочешь сильную команду? Внедри стандарт еженедельных рабочих встреч.