Подписывайся на мой телеграм-канал
Многие сетевики признаются, что больше всего их утомляет переписка. Не продукт, не обучение, а именно момент первого сообщения. Стоит разговору сдвинуться в сторону «предложения», как собеседник начинает отвечать сухо, пропадать или закрываться.
Проблема не в вас и не в словах. Проблема в формате.
Большинство привычных «скриптов» выглядят как рекрутинг ещё до того, как человек понял, зачем ему вообще продолжать разговор.
Этот текст — про переписку, которая воспринимается как обычный диалог, а не как попытка кого-то куда-то звать.
Почему переписка часто «ломается» на первом сообщении
Когда сообщение начинается с предложения или намёка на него, у человека автоматически включается защита. Даже если тема ему потенциально близка.
Чаще всего это происходит, когда:
- нет понятного повода, почему вы пишете;
- сразу чувствуется ожидание решения;
- разговор идёт монологом, без уточнений.
Мягкая переписка строится иначе: сначала контекст, потом понимание запроса, и только после — небольшой следующий шаг.
Принцип, который держит всю переписку
Переписка не должна выглядеть как рекрутинг.
Она должна выглядеть как нормальный разговор между двумя людьми.
Если в первом сообщении уже чувствуется «приглашение», дальше диалог почти всегда идёт тяжело.
Каркас переписки из трёх шагов
Шаг 1. Спокойный старт
Цель — войти в диалог так, чтобы не вызвать напряжение.
Хорошо работает, когда есть:
- понятный контекст, почему вы пишете;
- разрешение на разговор, а не навязывание.
Примеры:
- «Видела твой пост про Telegram, откликнулась ситуация.»
- «Вспомнила наш разговор про работу, можно коротко?»
Фраза «можно коротко, без предложений» часто сразу снижает напряжение.
Шаг 2. Уточнение запроса
Вместо того чтобы рассказывать о себе и своём проекте, лучше задать один простой вопрос.
Например:
- что сейчас человеку важнее;
- с чем у него больше всего сложности;
- в каком формате он вообще рассматривает изменения.
Важно: это не допрос. Один вопрос — и пауза.
Подписывайся на мой телеграм-канал
Шаг 3. Маленький следующий шаг
Самая частая ошибка — предлагать слишком много и сразу.
Мягкий следующий шаг — это:
- материал;
- схема;
- чек-лист;
- короткий разбор.
И обязательно — без обязательств.
Формат:
- «Если хочешь, могу прислать…»
- «Можно просто посмотреть, дальше решишь.»
Когда шаг маленький, человеку проще согласиться.
Формулировки, которые звучат спокойно
Вот несколько фраз, которые редко воспринимаются как рекрутинг:
- «Можно на минуту, без предложений.»
- «Сначала дам материал, дальше сам решишь.»
- «Если не актуально — всё ок.»
- «Посмотри спокойно, без созвонов.»
Они сохраняют у человека ощущение контроля.
Что лучше убрать из переписки
Есть формулировки, которые почти всегда вызывают отторжение, особенно у людей с опытом:
- «Есть возможность…»
- «Предлагаю бизнес…»
- «Давай созвонимся на 30 минут»
- «У всех работает»
Даже если намерения хорошие, такие фразы читаются как давление.
Примеры мягких диалогов
После комментария или обсуждения
Видела твой комментарий про Telegram.
У многих сейчас упирается в просмотры без заявок.
Тебе сейчас важнее клиенты или партнёры? Я пришлю короткую схему.
Со знакомым человеком
Вспомнила наш разговор про доход.
Я сейчас тестирую спокойный формат без спама.
Хочешь посмотреть короткий материал? Если нет — ок.
Если человек отказывается
Поняла, спасибо, что сказала.
Не возвращаюсь к теме. Если понадобится — просто напиши.
Как понять, что переписка выстроена правильно
Обычно диалог не выглядит как рекрутинг, если:
- есть понятный повод для сообщения;
- вы сначала слушаете, а потом предлагаете;
- следующий шаг небольшой и добровольный.
Если заявок нет, чаще всего проблема именно в последнем пункте.
Итог
Переписка, которая не выглядит как рекрутинг, — это не «идеальные слова». Это уважение к темпу и выбору другого человека.
Такой формат:
- снижает количество отказов;
- делает общение спокойнее;
- убирает внутреннее напряжение у вас самих.
Подписывайся на мой телеграм-канал