С чего начинается ВЭД, или составляем профессиональное техническое задание на товар (спецификацию) 🚀
В начале было слово техническая спецификация...
Для чего нужна спецификация:
1️⃣ Собрать единую полную картину нужного нам товара и условий (смотрите мои кружочки выше)
2️⃣ Одним выстрелом и быстро отобрать ВСЕХ подходящих нам ВЭД-поставщиков
3️⃣ Продемонстрировать то, что мы профессионалы, чтобы добиться расположения ВЭД-поставщиков и нужных нам лояльных условий.
Не как в карго «Вот товар, какая цена?» — это как зайти в мишленовский ресторан с пакетами и спросить: «Пирожки есть?» 🤦🏻♀️
Такой подход сразу считывается как «Очередной пользователь карго повалил» (а повалило сейчас немерено) = не тот партнер, что стоит внимания и уж тем более будущих условий по рассрочкам, кастомизации товара и всем фишкам ВЭДа.
Помните, что первое впечатление формируется в первые 1-7 секунд. Так вот это на самом деле было про ВЭД 🤣
❗️Что тут важно: в ВЭДе нельзя как в карго примитивно мерить поставщиков по цене и тупо брать у кого дешевле!
☕️ На примере кружки: визуально это может быть одна и та же кружка, но одна кружка будет толщиной 5мл а вторая 3мл. Нам будет казаться, что цена супер. А на деле она более хрупкая, в транспортировке будет ломаться, будет больше брака, раньше пойдут трещины и за ними негативные отзывы и все вложения в вашу рекламу и маркетинг канут в небытие.
👉 И если вы хотите выбрать лучшую цену на кружку, то вам мало сказать «хочу такую кружку» Нужно сказать материал, стенки такой толщины и прочие детали в зависимости от товара.
📌 Наша техническая спецификация — это не просто бланк для поиска поставщиков и не просто наше лицо будущего партнера. Это по сути наше будущее приложение к международному контракту. Это документ! Который мы дальше еще неоднократно прорабатываем в течение первой закупки, дошивая туда также все требования по доработкам образцов, маркетинговой и таможенной упаковкам, таможенной маркировке и маркировке ЧЗ (если такая требуется) и т.д.
📃И любое расхождение от этого документа со стороны поставщика будет стоить ему очень дорого. Такие правила ВЭДа.
🎁 Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем.
