🎭 Чёрная риторика: ловушка «черно-белого» выбора
Когда тебя прижимают к стене фразой «или — или», помни: это не тупик, это манипуляция. Этот прием называется ложной дилеммой.
Суть приема: Собеседник искусственно сужает мир до двух вариантов, один из которых заведомо плохой. Все остальные решения просто «стираются» из обсуждения.
Примеры:
«Либо ты за нас, либо против нас».
«Либо соглашаешься сейчас, либо признаёшь, что тебе всё равно».
«Или голосуешь за это, или идешь против всего коллектива».
Как не дать себя обмануть?
Расширяй границы: Спокойно вводи третий вариант. «Есть и другие решения. Например...»
Вскрывай прием: Называй вещи своими именами. «Ты сейчас ставишь вопрос как черно-белый выбор, но вариантов гораздо больше».
Попробуй сегодня: Если почувствуешь давление, остановись и спроси себя: «А какой здесь есть вариант „В“?»
Какой из этих примеров ты слышал чаще всего? Пиши в комментариях! 👇 #психология #переговоры #влияние #чернаяриторика
