Сегодня — о том, как не попасть в руки мошенников и найти фабрику, которая будет радовать качеством и стабильностью.
Привет, друзья! Я — Любовь, идейный менеджер по ВЭД которая решила вести мини блог «Кудрявая доставка». За 7 лет работы в ВЭД я перепробовала десятки способов поиска поставщиков и выделила самые надёжные.
Санкции, рост валют, конкуренция, все это еще шире приоткрыло завесу поднебесной для заводов, компаний и просто экономных людей. Китай снабжает всю планету, по статистике каждый 5(пятый) товар на рынке произведен в Китае. Это уникальный рынок где работает более 370тсяч заводов и фабрик по производству всего что вам необходимо, и даже того о чем вы еще не задумались. Так как же найти того самого поставщика из такого разнообразия предложений?
Способ 1. Площадки B2B: Alibaba, 1688, Taobao
Когда отзывы решают
В2В - Бизнес для бизнеса. Широчайший сегмент предложений для вашей компании, разработка, производство, упаковка. . .Разберем кратко пожалуй самую популярную и простую из площадок в Китае:
Alibaba — международный портал, удобный для новичков;
На площадке вы можете найти фабрики по описанию нужного товара или услуги, или перейти на сайт фабрики введя ее название в поисковую строку стоответствующего раздела.
Для удобства пользователей есть приложение и Web-сайт с переводом на русский язык. Так же приложение поддерживает удобный мессенджер где каждый поймет собеседника даже без знания языка. Встроенный переводчик- находка для спокойной работы.
Простая регистрация и очень удобный поиск по фото несомненный плюс данной площадки, сюда можно подставить риунок, фото, картинку из интернета.
После первых же запросов лента на главной странице покажет похожие варианты а так же ТОР товаров в выбранном сегменте по продажам на площадке. По сути вы заходите на большой маркетплейс для организаций.
Alibaba несомненно удобен для малого и среднего бизнеса. Что же до крупных компаний с большими заказами?* Да, на площадке большое количество фабрик, но большинство из них не потянт большие регулярные заказы и будут срывать сроки или ухудшать качество, и лучше пойти на площдку для крупны оптовых закупок как 1688 где фабрики готовы взять в работу большой объем.
*imho вы можете считать свои заказы крупными если они больше 500.000 едениц для одной фабрики.
А где же минусы?
Минусы есть, большая конкуренция и алгоритмы сайта не всегда поднимают в ТОП лучшие предложения. Не поленитесь поискать фабрику соотетствующую минимальным критериям для вашей же безопасности:
- Более 1 года на сайте, чем дольше тем лучше не согласны?
- Verificated и наличие «золотого статуса» (Gold Supplier на Alibaba)
- рейтинг и отзывы (от 4,5 звезд и выше)
- фото и видео фабрики в профиле
Возможно где то это будет дискриминацией молодых компаний, но лучше беречь свои нервы. И всегда помните - ALIBABA это огромная база перекупов. Не хотите с ними работать? Тогда смотрите в профиль компании.
Если в профиле мебельной фабрики вы видите кроме мебели батарейки, нижнее белье стаканы ложки - поздравляю вы нашли перекупа.
Способ 2. Проверка документов и репутации
Репутация важна в любом деле, и в Китае как нигде в другом мире понимают что их репутация это их завтрашний хлеб. Вы можете спросить у знакомых, почитать отзывы, запросить портфолио и благодарственные письма. Все это поможет вам сформировать некое представление о партнете по ту сторону голубого экрана. Однако это еще не все, понятие Должной осмотрительности должно быть вашим кредо. Проверить надо уставные документы, адреса, телефоны, все как у Российского поставщика. Не стесняйтесь и спршивайте , от этого зависит ваш бизнес!
Что запрашивать?
- бизнес‑лицензию (Business License)
- сертификаты на продукцию (если требуются)
- контакты предыдущих клиентов для рекомендаций.
Проверить подлинность Китайских сертификатов и лицензий а так же существование самой компании вы можете через аудиторов, многочисленные компании предоставляют вам отчет похожий на Контур Сбис. Цены разные, условия тоже варьируются.
Не обращайтесь в иностранные аудиторские компании без рекомендаций из проверенных источников. В текущих реалиях будьте бдительны.
Как еще проверить? Китайские национальные реестры. National Enterprise Credit Information Publicity System большинство аудиторов так же берут инормацию на этом реестре. Именно на него должен вести QR код указанный на лицензии которую предоставит вам Китайская компания.
Тут вы найдете информацию об уставном капитале, основных видах деятельности и разрешающей документации.
Способ 3. Видеоэкскурсия по фабрике
Не самый очевидный способ убедиться в честности поставщика.Зачем же он нужен:
- убедиться, что производство существует. Весьма очевидный пункт, если у вас нет сотрудника в Китае для проверки фабрики.
- оценить условия труда и оборудование; Может это одна из фабрик "героев" интернета, где детали отливают в оттиск на земле, или ботинки шьются школьниками. Убедитесь что с вами на связи порядочная фабрика котора не навредит Вашей репутации в дальнейшем.
- проверить объём выпуска. Попросите показать склады и прочие места хранения готового товара, а так е оцените производственные площади, ведь наврядли 100000 розовух мишек или пар обуви за неделю сделают две пожилые китаянки в маленькой комнате.
Как организовать:
- попросите поставщика провести онлайн‑тур по цехам;
- задайте вопросы о технологиях и контроле качества.
Способ 4. Заказ образца перед крупной партией
Почему важно:
- проверить соответствие товара описанию;
- оценить упаковку и маркировку;
- протестировать сроки доставки.
Что уточнить:
стоимость и сроки изготовления образца;
Стоимость образца как правило бесплатная для клиента, это касается в основном деталей массового производства без дополнительных улучшений. Образец же по индивидуальном дизайну или ТЗ может как быть бесплатным так и тоимть в разы дороже 1 штуки.
Так же важно понимать что доставка образцов к вам должна быть официальной, это поможет вам не только оценить качество товара но и позаботиться о разрешительной документации в РФ при необходимости.
Более подробно вы сможете узнать с следующей статье
стоимость доработки если товар не устроит
Эти условия лучше оговаривать заранее, или прописывать их в договоре. Не забывайте, не смотря на низкую стоимость товаров и услуг в Китае, за беплатно работать не будет никто.
Способ 5. Работа через проверенных посредников
Актуально если у вас нет времени на самостоятельный поиск, или нет опыта в переговорах с заруьежными фабриками.
Большое количество баз с поставщиками и компаний оказывающих слуги посредника на Российском рынке предллагают услуги поиска, аудита и сопровождени на всех этапах.
Однако посоветовать приобретать базы поставщиков я вам не могу, большое количество из них пустышки с которыми посредник даже не знаком
Вы можете нанять агента в Китае который сможет навестить выбранные вами фирм и даст оценку их репутации на внутреннем рынке.
Так же вы можете нанять временного сотрудника из России который комплексно осуществит подбор фабрики по вашему ТЗ и будет сопровождать вас на всех этапах до получения первой партии.
Данные слуги официально оказываю и я. Вы можете обратиться за бесплатной консультацией оставив свои контакты в коментариях или написав на прямую в новый чат в ТГ.
Красный флаг: когда стоит насторожиться
Слишком низкие цены — возможны скрытые платежи или подделка. Да, в Китае низкие цены, однако посмотрите на конкурентов, если цена предложения слишком аппетитна, вы рескуете стать частью мема "ожидание vs реальность"
Отказ от видеосвязи — риск работы с перекупщиком. Даже если на старнице фабрики товары только по одной теме, предприимчивый Китаец может оказаться перекупом, и работать как офис. При этом он часто не несет ответственность за качество или условия возврата товара сильно усложнены. В данном случае это работает как система Дропшиппинга и иногда целесообразно сотрудничать с перекупами которые смогут реализовать вам партию чуть меньше чем фабрика.
Нечёткие условия контракта — просите детализировать каждый пункт. Тут вам и юристу придется напрчь не только себя но и бухгалтерию, закупки, продажи и банковский валютный контроль. Договор нарушающий законодательство лбой из стран контрагентов можно признать не действительным и оставит вас с фантиком от конфетки вместо товара.
Давление на быструю оплату — надёжные поставщики дают время на проверку. Так же если вы оформляете заказ через платформу 1688 или Alibaba площадка неутанно будет напоминать вам "не переходите в сторонние сервисы для оплат, берегите свои деньги".
Итог
Найти надёжного поставщика в Китае — реально, если:
- использовать проверенные площадки;
- проверять документы и репутацию;
- лично убедиться в существовании фабрики;
- тестировать товар на образцах;
- при необходимости привлекать посредников.
А вы уже работали с китайскими поставщиками? Делитесь в комментариях — какие сложности встречались и как их решали!
С уважением,
Любовь
«Кудрявая доставка» — ваш проводник в мире выгодных и безопасных закупок ✨