Вы когда-нибудь видели вдохновляющую рекламу: «Стань турагентом и путешествуй по миру бесплатно!»? Листали соцсети турагентов с коктейлем на фоне моря и с лёгкой (или не очень) завистью думали: «Везёт же людям, и всё за счет компании»?
Давайте сразу договоримся: да, турагенты действительно путешествуют дешевле, чем обычные туристы. Но ключевое слово здесь — «дешевле», а не «бесплатно». И этот миф о «халяве» рождается не столько в головах, сколько в тех самых заманчивых объявлениях о работе. На мой взгляд, пора разобрать эту красивую упаковку и посмотреть, что лежит внутри.
Потому что эта «скидка» имеет свою, и немаленькую, цену. За что на самом деле платит турагент?
1. За счёт агентской комиссии.
Стоимость тура для агентства и в розницу для покупателей отличается на сумму комиссии туроператора. К слову, процент этой комиссии с каждым годом становится всё меньше. Минимальный размер на данный момент - 4-5%, максимальный - 9-10% (это уже встречается не так часто).
2. За счёт профессионализма.
Агенты не просто покупают туры — они их «охотятся». Ежедневный мониторинг цен, знание скрытых алгоритмов, ценовой политики туроператоров и моментальная реакция — вот что позволяет поймать по-настоящему выгодное предложение.
3. И, наконец, рекламные туры.
Звучит как мечта? «Почти даром, только перелёт!». Такая ситуация была в начале "нулевых". На данный момент стоимость рекламного тура может быть выше, чем ценник "горящего" предложения.
Однако, рекламный тур — это вообще не про отдых. Это интенсивная рабочая командировка с графиком «от рассвета до заката». Осмотр десятков отелей, кучи категорий номеров (от эконом до президентского) встречи, фотографии, конспекты, создание контента и параллельное решение срочных вопросов своих туристов. Это образовательное мероприятие, инвестиция в будущие продажи. Для примера, скрин приглашений в рекламные туры:
Кстати, сейчас много "рекламников" предлагается вообще без перелета. То есть агент самостоятельно покупает билеты на транспорт, добирается до места встречи и там уже присоединяется к группе.
Конечно, бывают исключительные случаи бесплатного участия в рекламном туре. Но такой подарок еще надо агенту заслужить большим объемом выручки для турфирмы. Да и само по себе агентство должно быть в топе лидеров по продажам у туроператора.
Как видите, бесплатные путешествия турагентов по всему миру - это, по большому счету, миф.