Ситуация: у вас действует гарантия, выданная год назад под 4%. Сейчас ваши финансовые показатели выросли, а рыночные ставки упали до 2,5%. Вы переплачиваете.
Решение — рефинансирование гарантии. Не все о нем знают, но это мощный инструмент экономии.
Алгоритм действий:
1. Анализ текущих условий. Посчитайте, сколько вы доисплатите банку до конца срока действия гарантии.
2. Поиск альтернативы. Обратитесь на рынок (или ко мне) с вопросом: «Какая ставка возможна для компании с моими новыми показателями на такую же сумму?»
3. Обращение в старый банк. Начинайте диалог с ними. Ваша позиция: «Я доволен сотрудничеством, но текущая ставка не соответствует моей новой кредитоспособности. Готов остаться, если мы скорректируем условия. У меня есть предложение от банка [Н] под 2,5%».
Ключевые аргументы для банка:
· «За последний год обороты компании выросли на X%».
· «Исполнено Y контрактов без претензий».
· «Я хочу оптимизировать расходы, чтобы высвободить средства для новых проектов с вашим банком».
Когда это особенно выгодно:
· При долгосрочных гарантиях (от 1 года).
· Если изменилось обеспечение (появился ликвидный залог).
· Если вы стали клиентом банка по зарплатному проекту или расчетно-кассовому обслуживанию.
Важно: Рефинансирование — это перевыпуск гарантии. Нужно согласие бенефициара (заказчика). Обычно проблем нет, если речь идет о снижении стоимости для поставщика.
Ваш агент по банковским гарантиям и кредитованию Денис Зиновьев.