Здравствуйте, предприниматели. Юльча на связи. Как прошли ваши праздники?
Если у вас в голове сейчас крутится мысль:
«Раньше Авито приносил клиентов, а сейчас будто выключили рубильник»
— расслабьтесь. Вы не сошли с ума.
Просто старые схемы умерли, а новые используют единицы.
Как было раньше (и почему это больше не работает)
Ещё пару лет назад схема выглядела так:
- выложили объявление
- нажали «Поднять»
- получили +300–500 просмотров
- 2–3 заявки «на автомате»
Авито тогда ранжировал по активности и оплате.
Кто больше платит — тот выше и это в целом был единственный профит.
Что происходит сейчас
С 2025–2026 года Авито официально перешёл на AI-ранжирование.
Это значит:
- алгоритм считает вероятность сделки, а не клики
- оценивает поведение пользователей
- анализирует сервис и ответы
Факторы, которые реально влияют на показы:
- скорость ответа (медленнее 15 минут — минус в выдаче)
- конверсия «просмотр → сообщение»
- конверсия «сообщение → сделка»
- отзывы и рейтинг
- релевантность заголовка запросу
Если вероятность сделки низкая — объявление просто задвигают, даже если вы платите.
Реальный пример
Два одинаковых бизнеса:
- одинаковая цена
- одинаковый регион
Разница:
- у одного — 1 объявление «Услуги строительства»
- у второго — 6 объявлений под разные запросы
Результат за месяц:
- первый: 1 заявка за 3 500 ₽
- второй: 14 заявок по 480 ₽
Авито не «любит» второй бизнес.
Он понимает, что его чаще покупают. А это главный фактор для робота под капотом площадки.
Главный вывод
Авито перестал быть кнопкой.
Теперь это маркетинговая система.
👉 Кто это понял — снижает стоимость заявки.
👉 Кто нет — пишет, что «Авито умер».
Нужно проанализировать ваш бизнес на Авито, придумать стратегию масштабирования? Пишите сейчас, аудит и КП бесплатно 🤝