В современном мире классическая музыка перестаёт быть элитарным искусством, доступным лишь узкому кругу ценителей. Всё больше предпринимателей и музыкантов находят способы не только популяризировать искусство, но и строить на этом бизнес. Согласно данным Министерства культуры РФ, посещаемость концертов камерной и классической музыки в России за последние пять лет выросла на 25%, а аудитория заметно помолодела: 40% слушателей сегодня — люди в возрасте от 25 до 40 лет. Это открывает новые возможности для культурных проектов.
Два кейса, такие как арт-проект «Ликбез» и концертная студия Simple Music Ensemble, показывают, как по-разному можно строить дело в сфере академического искусства.
Первая история про Анну Паклину и маркетолога Ирину Смирнову, а также их проект «Ликбез».
С чего всё началось?
Профессиональная пианистка Анна Паклина и маркетолог Инна Смирнова были подругами с детства. Они осознали, что большинство слушателей классической музыки не получают и 5% возможного удовольствия от концертов из-за непонимания контекста. Им пришла идея совместить исполнение произведений с живыми рассказами о них.
Путь бизнеса
В 2016 году девушки протестировали формат на квартирнике для друзей, где за бокалом вина обсуждали Скрябина, Вагнера и Шопена. Несмотря на тесноту, мероприятие оказалось успешным. И это вдохновило подруг на первый публичный концерт «Музыка сверхгениев» в 2017 году. Они нашли камерный зал на 70 человек, запустили продажи через соцсети и собрали полный зал, окупив затраты в 30 тыс. рублей.
Со временем проект отказался от поиска новой площадки под каждую тему и закрепился на двух локациях: в частной галерее у храма Христа Спасителя и в Доме Пашкова (партнёрство с Ленинской библиотекой). Каждая программа тщательно готовится: подбираются музыкальные произведения, интересные факты, видеоряд, привлекаются только лауреаты конкурсов.
Основные затраты – аренда зала и гонорары музыкантов (10–25% выручки). Билеты стоят от 1000 до 1500 рублей, посещаемость – 50–70 человек. Проект не является основным источником дохода основательниц, но приносит стабильную прибыль. Заработок изначально не был главной их целью.
Что запомнили:
- лекция-концерт снижает барьер восприятия классики;
- постоянные площадки упрощают организацию;
- основной канал продвижения: соцсети и сарафанное радио;
- масштабирование упирается в сложность найти замену ведущей.
Вторя история про дуэт Григория и Анны и их проект Simple Music Ensemble
С чего всё началось?
Музыканты Григорий (мастер старинной музыки) и Анна (скрипачка) познакомились в 2018 году на репетиции. Тогда они пообщались и решили создать ансамбль, чтобы играть то, что им нравится, без жёстких рамок оркестровой системы.
Путь бизнеса
На старте они не вложили денег: просто подготовили программу и организовали своими силами концерт, который принёс доход, сопоставимый с месячной зарплатой в оркестре. Быстро наработали пул партнёров («Аптекарский огород», «Театр Наций»).
В 2020 году, во время пандемии, деятельность приостановилась, но именно в тот период музыкантам пришла мысль о том, что им нужна собственная локация для концертов. Тогда они открыли собственную площадку «Дом Simple Music» в арт-кластере «Хлебозавод», оборудовав её за счёт первых доходов. Это позволило увеличить количество концертов с 5–10 до 20–25 в месяц.
Ансамбль играет как классику, так и современную киномузыку (Эйнауди, Циммер), что привлекает широкую аудиторию. Стоимость билетов – от 1500 до 3500 рублей. Аудитория на 68% состоит из женщин 25–45 лет с доходом выше среднего.
В 2022 году успешные гастроли по России принесли аншлаги, но к 2024 году спрос в регионах снизился. Команда перешла на самоорганизацию туров, зарегистрировала ООО и систематизировала процессы.
Что запомнили:
- собственная площадка резко повышает частоту выступлений;
- киномузыка становится мостом к классике;
- гастроли требуют жёсткой логистики и адаптации программ;
- B2B-направление (корпоративы, частные события) стабилизирует доход;
- конкуренция подстёгивает к созданию уникальных программ.
Заключение
Оба кейса демонстрируют, что бизнес на классической музыке в России – это не только про искусство, но и про умение находить новые форматы и аудитории. «Ликбез» сделал ставку на просвещение и камерность, создав доверительную атмосферу между музыкантами и слушателями. Simple Music Ensemble пошёл путём синтеза классики и поп-культуры, сделав академическую музыку частью современного досуга.
Объединяет проекты фокус на качестве исполнения, работа с обратной связью и готовность экспериментировать. Успех здесь строится не на массовости, а на глубине впечатлений и создании сообщества вокруг музыки. Именно такой подход позволяет не только выживать в нишевом сегменте, но и постепенно расширять его границы.
Желаем успехов в ведении бизнеса!
Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Всё важное для бизнеса – законы, чек-листы и полезные возможности – в ежедневных постах: https://1c.link/to/1Vsv4KG
Источник: https://biz360.ru/materials/art-likbez-kak-zarabotat-na-lektsiyakh-kontsertakh-klassicheskoy-muzyki/ , https://biz360.ru/materials/cheloveki-orkestry-kak-studiya-kamernoy-muzyki-sovmeshchaet-tvorchestvo-i-biznes/