Мы в типографии «Клякса» за годы работы увидели одно и то же десятки раз: бизнес долго вкладывается в сайт, соцсети, акции, но… забывает про самое простое — как он выглядит на улице.
А клиент ведь сначала видит не рекламу в интернете. Он видит вывеску, баннер, штендер у входа. Или не видит вообще ничего.
Расскажем на реальных кейсах, как грамотная наружная реклама увеличивает продажи. Без чудес и «магии маркетинга» — только понятные решения, которые можно применить почти в любой нише.
Почему наружная реклама до сих пор работает
Чуть-чуть теории, но практичной.
Наружка помогает решать три главные задачи бизнеса:
1. Быстро объяснить, что вы здесь и чем занимаетесь.
Чёткая вывеска и понятный баннер часто работают лучше любой сложной концепции.
2. Превратить мимоходящий трафик в живых клиентов.
Человек не планировал покупать, но увидел — зашёл — купил. Это особенно заметно в рознице, услугах рядом с домом, у дорог.
3. Укрепить доверие к бренду.
Аккуратная, продуманная наружная реклама создаёт ощущение стабильной, серьёзной компании. А это напрямую бьёт по конверсии.
И да, наружка не заменяет остальные каналы. Но усиливает их.
Работает.
Кейс 1. Продуктовый магазин у дома: +27% покупок за 2 месяца
Ситуация.
Небольшой продуктовый магазин на первом этаже жилого дома. Поток людей вокруг хороший, но по ощущениям владельца, заходят меньше, чем могли бы. Вывеска есть, но мелкая, витрины пустые, у входа — только табличка «Открыто».
Что мы увидели при выезде на точку
- с расстояния 30–40 метров не было понятно, что это вообще магазин;
- никакой информации о преимуществах: низкие цены, акции, режим работы;
- вход визуально «терялся» на фоне фасада.
Что мы предложили и реализовали
1. Новая читаемая вывеска.
Крупное название, простая читаемая гарнитура, контрастные цвета. Без украшательств, которые мешают восприятию.
2. Баннер на фасаде с понятным оффером.
Сделали баннер формата «у дома» — 2–3 ключевых преимущества, крупный текст, иконки. Без перегруза:
- свежие продукты;
- выгодные цены;
- открыты до позднего вечера.
3. Оформление витрин.
Часть витрин закрыли полупрозрачными плёнками с изображением категорий: фрукты, хлеб, молоко, готовая еда.
Остальную часть оставили прозрачной — чтобы было видно живой, настоящий магазин.
4. Штендер у входа.
На нём — 2–3 текущие акции. Дизайн сделали так, чтобы владелец мог менять информацию без полной переделки.
Результат (по данным клиента)
- количество чеков выросло примерно на 18% уже в первый месяц;
- за два месяца общий оборот увеличился на ~27%;
- стали чаще заходить жители соседних домов, которые «раньше даже не замечали, что тут магазин».
Здесь не было ни сложных акций, ни смены ассортимента. Просто магазин наконец «заговорил» с улицей.
Кейс 2. Кафе у дороги: как вытянуть людей с трассы
Ситуация.
Кафе на выезде из города. Внутри всё хорошо: вкусная еда, адекватные цены, вежливый персонал. Но заезжают в основном «случайные», а повторяемости мало. Владельцы жаловались, что основная масса машин просто проезжает мимо.
Что мы проанализировали
- с трассы кафе не читалось вообще — маленькая вывеска, низкий контраст, серый фасад;
- не хватало заметных указателей до въезда;
- на парковке ничего не напоминало, чем именно кафе отличается от соседних точек.
Комплекс наружной рекламы
1. Большой баннер-панно вдоль дороги.
Мы расположили его так, чтобы водитель успевал прочитать и принять решение. Там — всего три элемента:
- слово «Кафе» максимально крупно;
- расстояние до поворота (например, «через 300 м»);
- 1–2 крючка: «домашняя еда», «комплексные обеды», «кофе с собой».
2. Дублирующий указатель перед съездом.
Крупная стрелка, тот же стиль, минимум текста. Задача — не дать водителю проехать поворот.
3. Фасад и вывеска.
Добавили подсвечиваемую вывеску и аккуратный горизонтальный баннер с понятным сообщением: «Завтраки, обеды, ужины», режим работы. Свет — тёплый, не «кислотный».
4. Информационный штендер на парковке.
На нём — краткое меню с ценовыми диапазонами (без конкретных цен) и упор на скорость: «обед за 15 минут», «кофе за 2 минуты».
Что поменялось
По словам владельца (у него велась простая сводка по чекам и трафику):
- трафик «с трассы» вырос примерно в полтора раза уже через 3–4 недели;
- количество комплексных обедов увеличилось на 30–35%;
- выросли заказы «кофе с собой» — люди стали понимать, что можно быстро заехать и уехать.
Ключевой момент тут — последовательность и повторяемость: баннер вдоль дороги → указатель → яркий фасад → понятный штендер.
Человек получает несколько мягких напоминаний, не перегружаясь.
Кейс 3. Автосервис: вместо «ангар без вывески» — узнаваемая точка
Ситуация.
Автосервис в промзоне. Работали давно, по качеству всё отлично, но зависели от «сарафана». Владельцу хотелось более стабильный поток и меньше сезонных провалов. В онлайне они продвигались, но многие клиенты всё равно ехали мимо — просто не находили.
Что было до нас
- маленькая выцветшая табличка;
- отсутствие навигации по территории;
- сервис терялся среди других строений, а это снижало доверие.
Что мы сделали
1. Крупную фасадную вывеску.
Название, основной профиль (ремонт, ТО, шиномонтаж). Шрифт — строгий, легко читаемый. Цвета — контрастные, но не кричащие.
2. Баннер на заборе со стороны въезда.
Там перечислили 4–5 ключевых услуг, режим работы и телефон. Без лишних деталей.
3. Навигационные таблички внутри территории.
Простой маршрут: «Въезд», «Ресепшн», «Зона ожидания». Это сильно снижает стресс у нового клиента: он понимает, куда ехать, куда заходить.
4. Информационный стенд у входа.
Краткая информация о гарантиях, наличии сертификатов, стаже мастеров. Здесь мы аккуратно усилили доверие, не уходя в долгие тексты.
Результат через 3 месяца
- количество «случайных» клиентов (которые увидели вывеску или баннер) выросло примерно на 25–30%;
- увеличилась доля корпоративных клиентов — им важен видимый, «оформленный» сервис, а не просто гараж;
- по отзывам самих клиентов, стало проще найти автосервис по описанию: «серый ангар с вывеской» превратился в понятную ориентирующую точку.
Тут сработала не только реклама, но и ощущение порядка и системности, которое создаёт качественная наружка.
Кейс 4. Салон красоты в спальном районе: как повысить средний чек
Честно признаемся, с салонами бывает сложнее: конкурентов много, все обещают «качество и уют».
Однако наружная реклама здесь тоже даёт ощутимый результат — особенно, если соседи по дому оформлены слабо.
Исходные данные
Салон красоты на первом этаже, внутри — хороший ремонт, профессиональные мастера.
Вывеска была, но нейтральная, без акцентов на услугах и особенностях. Витрина в основном закрыта шторами, о дополнительных услугах (косметология, уход за бровями, ногтевой сервис) с улицы не было никакой информации.
Наши шаги
1. Обновили вывеску с акцентами.
Вместо абстрактного названия без пояснений — название + короткая расшифровка: формат «салон красоты / ногти / волосы / брови». Это то, чем люди реально интересуются.
2. Оформили витрины.
Частично убрали шторы, добавили аккуратные стикеры и плёнку с иконками услуг. Оставили обзор внутрь — это повышает доверие, когда видно, что внутри чисто и живо.
3. Добавили штендер с пакетными предложениями.
Не писали конкретные цены, но обозначили формат: «комплекс для волос», «уход + маникюр», «подготовка к событию». Так мы мягко подталкивали не к одной услуге, а к более комплексным.
4. Временные промо-баннеры на фасаде.
Например, на сезон отпусков — фокус на уходе для волос и тела; к Новому году — на праздничные образы, маникюр, макияж.
Что изменилось
По данным владельца за 2–3 месяца:
- количество новых клиентов выросло примерно на 20%;
- важнее другое — средний чек увеличился: люди стали чаще брать комплексы вместо одной услуги;
- вырос поток по рекомендации «живьём», потому что салон стало легче объяснить: «там, где большая аккуратная вывеска и витрина с иконками услуг».
На что обращать внимание, если вы планируете наружную рекламу
Опыт показывает, что результативная наружка строится не только на дизайне. Важны несколько принципов, которые мы постоянно проверяем на практике.
1. Сначала — точка, потом картинка
Простой, но часто игнорируемый вопрос: с какого расстояния человек должен вас заметить?
И сколько у него секунд, чтобы прочитать послание?
- Если это трасса — текста минимум, шрифт крупный.
- Если это пешеходный трафик возле дома — можно дать чуть больше информации, но не превращать баннер в листовку.
Иногда мы просим клиента выйти с нами на улицу и «поиграть в обычного прохожего». Это быстро отрезвляет.
2. Одно главное сообщение на один носитель
Баннер, на котором 12 услуг, 3 телефона, сайт, слоган и ещё QR-код посередине, почти не работает.
Человек устает ещё до того, как дочитает середину.
Лучше так:
- один носитель — одно главное сообщение;
- второстепенное уходит на другие форматы: штендер, дверную табличку, наклейки на витринах.
3. Читаемость важнее красоты
Мы, как типография и дизайнеры, любим визуальную эстетику. Но практика показывает: самый «вкусный» шрифт не всегда лучший.
Проверка простая:
- отойдите на 10–20 метров;
- прищурьтесь (да-да, буквально);
- если текст читаете без усилий — отлично, если нет — надо исправлять.
Часто мы предлагаем клиентам 2–3 варианта, где немного жертвуем «красотой ради красоты», но выигрываем в понятности.
4. Внешний вид должен совпадать с реальностью
Это уже про доверие. Если на баннере — премиальные фотографии, золото, мрамор, а внутри — обычный ремонт и рабочая атмосфера, клиент почувствует несоответствие. И это бьёт по повторным продажам.
Лучше слегка «недообещать», чем сильно завысить ожидания.
Особенно в B2B и услугах.
Частые ошибки, которые мы видим у клиентов (и сами иногда едва не допускаем)
1. Слишком много мелкого текста.
Никто не будет читать абзацы на баннере. Это не статья в блоге.
2. Слабый контраст.
Светло-серый текст по белому фону, бледно-синий по голубому — всё это красиво в макете, но почти невидимо на улице.
3. Непродуманный выбор места.
Повесить баннер туда, где его закрывает дерево или остановка — обидно, но такое бывает чаще, чем кажется. Мы иногда просим клиентов чуть сменить локацию, даже если это значит больше усилий на монтаж.
4. Несогласованность между носителями.
Сайт, соцсети, вывеска, штендер — все живут своей жизнью, разные цвета, разные послания. В итоге человек не связывает это в одну компанию.
Как мы подходим к проектам наружной рекламы в «Кляксе»
Мы, как типография, конечно, отвечаем за печать, материалы, цвета, сроки. Но почти всегда начинаем не с этого.
Обычно шаги такие:
1. Разбираемся в задаче.
Вам важнее увеличить проходимость? Поднять средний чек? Выделиться среди соседей? Или упростить клиенту путь до входа?
2. Смотрим на точку.
Если есть возможность — выезжаем или хотя бы просим фото и видео с разных ракурсов: как видит пешеход, как видит водитель, что мешает обзору.
3. Предлагаем несколько связных решений.
Не «просто баннер», а связку: вывеска + фасад + штендер + навигация. Иногда этого, честно, многовато, и мы вместе с клиентом упрощаем.
4. Подбираем материалы под задачи.
Срок эксплуатации, солнце, ветер, возможность частой смены информации — всё это влияет на выбор ткани, плёнок, оснований, способов крепления.
5. Тестируем и дорабатываем.
Иногда после установки мы получаем обратную связь: например, с дальнего угла что-то не читается. В таких случаях предлагаем доработки, а не делаем вид, что «и так сойдёт».
Несколько практичных советов напоследок
Их можно использовать даже без участия нашей типографии — просто как чек‑лист.
1. Посмотрите на свой фасад глазами прохожего.
С какого расстояния понятно, кто вы и что делаете? Если нужно подойти почти вплотную — есть над чем работать.
2. Спросите у клиентов, как они вас нашли.
Если редко звучит «увидел вывеску» или «увидел баннер», значит наружка почти не играет роли в продажах.
3. Оцените конкурентов по улице.
Не в интернете, а именно по пути клиента. Кто выделяется? Кто теряется? На их фоне вы выглядите заметнее или наоборот?
4. Проверьте, не противоречит ли наружка вашему сайту и соцсетям.
Название, логотип, цвета, слоганы — всё должно быть похоже, чтобы мозг клиента склеил это в одну картинку.
5. Не бойтесь поэтапного подхода.
Не обязательно сразу менять всё: начните с самой слабой точки — это может быть баннер, штендер или витрина. Иногда даже один носитель даёт чувствимый рост.
Мы в «Кляксе» уже много лет наблюдаем одну и ту же закономерность: как только бизнес начинает относиться к наружной рекламе не как к «табличке для галочки», а как к инструменту продаж, цифры меняются. Не всегда мгновенно, не всегда эффектно, но заметно.
И если ваша компания уже вкладывается в качество продукта, сервиса и рекламу в интернете, логично, чтобы улица тоже «говорила» о вас достойным языком.
Спокойным, понятным и честным.
Типография "Клякса"
☎ 8 (4012) 757-537
✉ info@klyaksa39.ru