Вы уже порезали расходы? А давайте достанем ножи!
Господа предприниматели, этот пост для вас в первую очередь, хотя, как и обычно, эксперты тоже могут задуматься и оценить ситуацию.
Почему и когда мы режем расходы? Когда у нас не сходится экономика. Когда мы понимаем, что убывают средства куда увереннее, чем прибывают. Или когда мы не можем свести цифры: вроде как все правильно делаем, но почему-то это не дает результата в деньгах.
Итак, что я бы резала в первую очередь?
Первое - все расходы на понты и улыбки: тренинги личностного роста, коучей и мотиваторов, обучения сомнительного качества, шумные корпоративы и выездные мероприятия, участие в крупных конференциях, любые аттракционы неслыханной щедрости. Если это все никак не влияет на выручку, а нужно только для развлечения и улыбок руководящего состава, то данная статья расходов будет тянуть корабль ко дну.
Второе, и поверьте, мне больно это говорить, - маркетинг. Но не весь, а бессмысленный и беспощадный.
Например, если вы привыкли массово закупать трафик и видите, что сейчас он не окупается (а он 100% сейчас так хорошо не окупается, как раньше), то продолжать по инерции в него вкладываться - глупо.
Маркетинговые каналы, которые вы не можете посчитать - уличные баннеры, реклама на радио и ТВ, реклама в лифтах, конференции по полтора ляма за участие - тоже под нож. В общем, все, что без понятных конверсий. Если по вышеперечисленным каналам вы конверсии посчитать можете и они вас устраивают, то, конечно, опрометчиво размахивать мачете не нужно.
За третье можете меня захейтить, но это люди...Перегруженный штат может быть балластом:
- много сотрудников на одной должности,
- слабоквалифицированный персонал, который нужно ещё тысячу лет обучать,
- люди, которые заняты не понятно чем, и их функции можно распределить между другими спецами,
- те, чье присутствие всегда было только для галочки.
Не мы это начали. Крупные компании уже посрезали 10-20% штата.
То, о чем я пишу - не инструкция к действию. Самое ужасное - это начать размахивать холодным оружием направо и налево без разбора. А такое нередко встречается! Не надо так.
Все начинается с аудита. Честного, холодного анализа, когда вы оцениваете происходящее, считаете, сводите цифры. Вы думаете многие это делают? Многие сводят экономику в бизнесе? Про другие страны не скажу, но в России - точно нет. У нас более 80% бизнеса (а, может, и все 90%) ведется по наитию, по ощущениям. И точно так же принимают все решения.
Если вдруг вы сейчас осознали, что я говорю о вас, то, может, самое время это изменить?