Есть удобный миф:
мол, женские товары дороже из-за дискриминации,
а мужские - проще, потому что «мужчины не заморачиваются».
Реальность сложнее. И интереснее.
➖ В масс-маркете мужчины покупают реже, но дороже за единицу. Женщины - чаще, но в среднем более бюджетные позиции.
➖ В люксе всё наоборот:
женские версии часто стоят дороже и вовсе не из-за пола, а из-за модности, сезонных рисков и сложности ассортимента.
➖Женщинам рынок продаёт выбор.
Мужчинам - решение. Это стратегия.
➖ В косметике составы часто почти одинаковые. Отличается упаковка, аромат, язык.
Физиология есть, но маркетинга в разы больше.
➖ В одежде решает не пол, а сегмент:
база - универсальна,
цена - следствие позиционирования, а не цвета бирки.
Главный вывод простой:
рынок давно продаёт не товары, а объяснение, почему они стоят именно столько.
Кстати, буквально на днях как раз снимали сюжет на эту тему и там было видно, как быстро разговор про «мужское и женское»
упирается в стратегию, цену и смыслы, а не в состав или ткань (смотрите Специальный репортаж на Москва24)
(!)И еще, отдельно, разберу маркетинговые уловки, которые делают эти различия «нормой» и почему бизнес зарабатывает на них годами (ждите в следующих постах)https://t.me/thurmanpozhizny
#УмныйБизнес #ИдеологическийМаркетинг