Как набрать в 1,5 раза больше клиентов, не вкладываясь в рекламу — кейс Лели Кохоновой-Радченко
Вы когда-нибудь запускали курс без бюджета на рекламу и работая с «уставшей», давно не обновлявшейся аудиторией? Кажется, что это миссия невыполнима. Но нет — для нас это вызовом вызовом.
Сегодня расскажу про вдохновляющий практический кейс моей клиентки - Лели Кохоновой-Радченко, наставника преподавателей.
Леля не просто успешно запустила свой курс «Методика для преподавателей по стандартам CELTA», а превысила план по набору в 1,5 раза.
И всё это — без вложений в рекламу, только за счёт грамотной работы с тем, что уже есть.
🧩 Что было вначале? Не самые простые условия:
Цель: Запуск методического курса.
Основной ресурс: Telegram-канал (~440 подписчиков).
Ключевая сложность: Аудитория давно не обновлялась и в основном состояла из текущих/бывших клиентов — то есть, людей, которые уже многое знают о Леле и её экспертизе. Нужно было «разбудить» их интерес к теме.
🎯 Что было сделано? Стратегия умного запуска «на нулевом бюджете»:
Вместо того чтобы пытаться агрессивно продавать курс старой аудитории, я составила стратегию для Лели, основанную на вовлечении, объяснении ценности продукта и диалоге с подписчиками.
Прогрев был через полезные события. Вместо одного вебинара-продажника был создан целый маршрут:
1. Тематический мастер-класс.
2. Открытый разбор урока.
3. Гостевой эфир у партнёра.
Это позволило показать экспертизу с разных сторон и глубже познакомить аудиторию с тематикой курса.
Контент-план для постоянного контакта.
Была разработана серия постов, историй и задач, которые не кричали «КУПИ!», а вовлекали в обсуждение профессиональных тем, задавали вопросы, выявляли боли. Аудиторию готовили к предложению, а не атаковали им внезапно.
Гибкость и обратная связь.
Моя стратегия не была высечена в камне. Мы вместе с Лелей внимательно смотрели на реакцию аудитории (какие посты и форматы «выстреливали», какие вопросы задавали) и адаптировали план на ходу. Это стало ключом к работе с аудиторией.
Личный контакт как ключевой инструмент.
По моей рекомендации, обработку заявок и проведение личных встреч Леля не делегировала, а вела сама. Это позволило почувствовать настроение и сомнения каждого потенциального участника, дать персонализированные ответы и укрепить доверие.
🚀 Итоговый результат: больше, чем просто продажи:
- Количественный результат: Набор на курс превысил первоначальный план на 60%.
- Качественный результат: Участники пришли уже прогретыми, заинтересованными и высоко мотивированными. Сам запуск и предварительные мероприятия стали полноценной частью курса в формате предобучения.
- Коммуникационный результат: Запуск укрепил связь с аудиторией, освежил интерес к эксперту и зарядил всех энергией нового проекта.
💎 Главный вывод:
Успешный запуск — это не только про большой бюджет на таргет. Часто это про системность, внимание к своей аудитории и готовность делать больше личного контакта.
👉 Хотите узнать все детали стратегии и шаги данного запуска?
Рекомендую к просмотру всем, кто создаёт и продвигает образовательные продукты👇🏻
