Почему сметы на кровлю почти всегда врут — и как это понять заранее

Один из самых частых сценариев выглядит так:

Человек получает 2–3 сметы на кровлю.

В одной — 1,2 млн.

В другой — 1,6 млн.

В третьей — 2,1 млн.

Объёмы вроде бы одинаковые.

Материалы — «похожие».

И возникает логичный вопрос:

«Почему такой разброс? Кто из них врёт?»

Неприятная правда в том, что врут почти все.

Точнее — показывают не реальную стоимость кровли, а только её удобную часть.

Цена в смете ≠ реальная стоимость кровли

Смета — это не про то, сколько в итоге будет стоить кровля.

Это про то, сколько удобно показать на старте.

Почти всегда в неё:

• не закладывают сложные узлы,
• занижают объёмы работ,
• упрощают вентиляцию,
• не учитывают доработки по ходу монтажа,
• не включают контроль и ответственность.

Смета выглядит красиво.

А доплаты появляются потом — «по факту».

Где чаще всего «прячутся» будущие доплаты

Вот самые типичные места, где потом внезапно растёт цена:

1. Узлы и примыкания

В смете:

• «монтаж — столько-то за м²».

В реальности:

• ендовы,
• трубы,
• фасадные примыкания,
• нестандартные сопряжения.

И каждый такой узел — это отдельная работа,

которая почти никогда не учтена честно.

2. Вентиляция

Часто в смете:

• 1–2 стандартных выхода,
• «для галочки».

А по факту требуется:

• перерасчёт,
• другие точки выхода,
• дополнительные элементы,
• корректировка слоёв.

И это всегда всплывает уже в процессе.

3. Доработки конструкции

Очень популярная фраза:

«Мы думали, что стропила в норме, но оказалось…»

И дальше идут:

• усиления,
• выравнивания,
• замены элементов.

Это почти никогда не заложено в стартовую смету.

4. «Внезапные» мелочи

Те самые вещи, которые по отдельности стоят недорого,

но в сумме дают десятки и сотни тысяч:

• дополнительные плёнки,
• нестандартный крепёж,
• подрезка и подгонка,
• временные работы,
• подъём и логистика,
• защитные элементы.

Почему подрядчики так делают (и не всегда из злого умысла)

Есть три основные причины:

1. Чтобы выиграть конкуренцию по цене
   
   Честная смета часто проигрывает «красивой».
2. Потому что проще уточнить потом
   
   Многие реально не думают системой и не видят всех работ заранее.
3. Потому что клиент не готов к реальной цифре
   
   Если сразу назвать честную стоимость,
   
   часть заказчиков просто уйдёт к тем, у кого дешевле «на бумаге».

Как понять, что смета занижена

Вот тревожные признаки:

• слишком круглая итоговая сумма;
• нет расшифровки узлов и сложных мест;
• вентиляция указана одной строкой;
• нет пункта про доработки конструкции;
• нет описания ответственности подрядчика;
• фраза «по ходу разберёмся».

Чем «проще» смета — тем больше сюрпризов будет потом.

Как выглядит более честный подход

В более честной смете обычно есть:

• подробное описание узлов;
• логика вентиляции;
• резерв на доработки;
• этапы работ;
• понятные зоны ответственности;
• не самая низкая, но предсказуемая цена.

Такая смета выглядит страшнее на старте.

Зато почти не растёт в процессе.

Итог

Смета на кровлю — это не про «дёшево или дорого».

Это про «честно или красиво».

Дешёвая смета почти всегда:

• растёт по ходу работ,
• приносит споры,
• портит отношения,
• и в итоге обходится дороже.

А хорошая смета — это та,

которая неприятна на старте,

но не преподносит сюрпризов потом.

И если выбирать между красивой цифрой

и предсказуемым результатом —

в кровле почти всегда выигрывает второе.