AEO — это способ масштабировать бизнес в РФ за счёт попадания бренда в прямые ответы AI-ассистентов (Алисы, ChatGPT), без рекламы и кликов. Ваши клиенты получают советы и рекомендации сразу, вместо переходов по рекламным объявлениям и множествам ссылок в поиске. Такой подход помогает получать признание, доверие и входящий спрос без затрат на платную рекламу, просто за счёт попадания в ответы ИИ-поисковики, такие как Алиса, ChatGPT, Perplexity и другие.
Что такое AEO и почему оно важно именно для российского рынка?
AEO – это оптимизация контента под алгоритмы ИИ-ассистентов и голосовых помощников, чтобы страница сайта или стороннего ресурса использовались как прямой ответ на вопросы пользователей.
Подход отличается от SEO. Здесь мы стараемся не подняться выше по запросу в поисковой выдаче, а подходим к созданию контента таким образом, чтобы ответы подходили для выдачи Алисе, ChatGPT, Perplexity, Gemini и других ИИ-систем. Таким образом, пользователь сразу получает готовый ответ без захода на сайт.
В отличие от платной рекламы, где мы платим за клики, AEO продвигает нас через экспертность и структуру материалов. В контексте РФ это особенно важно для Алисы AI (Яндекс Алиса). Система фокусируется на запросах на русском языке, локальных повестках и качестве источников. Её ответы уже становятся первым пунктом контакта бренда со многими людьми.
Как меняется путь клиента в России из-за AI-ответов
Переходы на десятки ссылок теряют актуальность, отпадает нужда вчитываться в большой объём информации на разных страницах и сравнивать варианты. Пользователь находит ответ на свой вопрос сразу в ИИ.
Пользовательский маршрут в интернете сейчас выглядит так:
- Человек задаёт вопрос голосом или текстом.
- ИИ даёт детальный ответ, и уже на этом этапе пользователь понимает, какое решение он может выбрать.
Бизнес получает меньшее количество касаний, при этом ускоряя свою воронку. Если упоминание бренда появляется в ответе, у человека складывается впечатление, что он уже знаком с ним, ведь его «порекомендовали». Для пользователя нейтральная рекомендация от ИИ-ассистента ощущается на уровне советчика, которому человек доверяет больше, чем рекламному проплаченному баннеру.
Почему масштабирование через рекламу и SEO в РФ становится сложнее?
РСЯ, баннеры и другие инструменты платной рекламы усиливают конкуренцию и повышают стоимость объявлений, в то время как всё больше поисковых запросов завершаются без кликов — пользователи получают ответы напрямую через AI-ассистентов вроде «Поиска с Алисой».
SEO по-прежнему не теряет актуальность, однако в крупных нишах становится сложнее и дольше получить дополнительный рост. AI-ответы перетягивают на себя всё внимание, и если контент бренда в нём отсутствует, то он постепенно теряет долю рынка, несмотря на то, что продолжает держаться в топе органического поиска и рекламы.
Как AEO влияет на рост бизнеса внутри РФ?
AEO усиливает видимость бизнеса в ответах российских AI-ассистентов, что становиться важным в условиях роста zero-click поисков и снижения трафика на сайты. Присутствие в AI-ответах повышает доверие, охват и конверсию, особенно когда конкуренты ещё не оптимизировали контент под AEO.
Рост узнаваемости без увеличения бюджета
Когда пользователям попадаются материалы в AI-ответах, бренд чаще начинает фигурировать перед аудиторией, при этом нет никакой необходимости платить за клики и показы. Хорошо подготовленный ответ формата AEO появляется снова и снова, работая, как мини-рекомендация.
Формирование доверия через экспертные ответы
ИИ не просто перечисляет страницы, а пересказывает их смысл. Если материал попал в комплексный ответ ассистента, клиент сразу знакомится с подходом бренда, даже не побывав на его сайте. Это значительно повышает доверие к брендам, и уменьшает скептицизм в начале диалога.
Увеличение входящего спроса
Клиент находится гораздо ближе к покупке, чем если бы он перешёл по холодному объявлению. Лиды с ИИ-ответов, приходя к вам, формулируют запросы более конкретно: «Я видел, что вы решили это в ответах…», «Алиса подсказала, что вы этим занимаетесь…».
Поддержка длинного цикла принятия решений (B2B)
В B2B-бизнесе клиенты тратят недели на изучение рынка, задают множество вопросов, уходят «подумать». Если же ответы бренда постоянно присутствуют в ответах ИИ-поиска, то мы больше не прогреваем клиента и сопровождаем его по всему циклу, от первого поиска до финального выбора.
Как Алиса и другие AI выбирают бизнес для рекомендаций
Выбор ИИ-системы зависит от качества информации, её структурированности и площадок, на которых размещается материал.
Есть несколько факторов:
1. Чёткий ответ на конкретный вопрос в заголовке в первых двух-трёх предложениях.
2. Логичная структура: заголовок – вопрос – ответ – раскрытие – примеры.
3. Локальная значимость: русский язык, контекст, подходящий РФ, местные кейсы.
4. Экспертность: опыт, кейсы, ссылки на исследования и узнаваемость самого автора.
5. Выбор площадок, из которых ИИ берёт информацию для своих ответов.
Такой формат контента и выбор площадок даёт гораздо больше шансов попасть в ответы у Алисы, или ChatGPT по русскоязычному запросу.
Признаки того, что AEO уже начинает масштабировать бизнес
Есть несколько простых маркеров, показывающих, что AEO начинает работать:
- Упоминание в AI-ответах бренда становится всё чаще по целевым запросам.
- Клиенты приходят с более сформированным запросом и сообщают, что нас упомянул ИИ-ассистент.
- На этапе продаж сокращается количество вопросов «кто вы», «чем вы отличаетесь».
- Число прямых и повторных запросов растёт, а бюджет рекламы остаётся неизменным, или даже сокращается.
Если вы заметили хотя бы часть из этих признаков, то AEO уже помогает вам масштабировать бизнес.
Чем AEO отличается от SEO и рекламы при масштабировании?
Чтобы увидеть разницу, удобнее рассмотреть AEO, SEO и платную рекламу как три разных инструмента.
В РФ в качестве основы продвижения стоит использовать AEO как фундамент, SEO как дополнительный, поддерживающий канал, а рекламу — как ускоритель, который может быть выключен или включён по ситуации.
Как бизнесу в РФ начать масштабирование через AEO
Важно понять, какие реальные запросы у вашей аудитории, написать на них полноценные и всеобъемлющие статьи и, главное – определить, где их стоит разместить.
Я следую простой, но рабочей схеме.
- Анализ запросов аудитории. Мне необходимо собрать реальные вопросы клиентов из звонков, переписок, поисков по сайту, собрать из Яндекс.Вебмастера, форумов и социальных сетей.
- Выбор площадок для публикации. Я отбираю те площадки, к которым обращаются ИИ для создания своих ответов в конкретной нише.
- Создание контента с прямыми ответами. Мы с командой готовим отдельные материалы по запросам, включающие блок FAQ, где собраны чёткие ответы в начале с подробным пояснением ниже. При создании материалов мы используем заголовки-вопросы, короткие пункты, списки, таблицы, – всё, чтобы ИИ было легче спарсить текст и забирать нужные фрагменты.
- Мониторинг упоминаний в AI. После того как публикации начнут индексироваться, я собираю аналитику. Использую для этого сервис GPTFOX или задаю свои ключевые вопросы Алисе, ChatGPT, Perplexity и другим ИИ-ассистентам.
- Аналитика. Фиксирую упоминания бренда и дополняю контент, опираясь на результаты.
Типы бизнеса, для которых AEO особенно эффективно в РФ
В случаях, когда сделка или покупка требует обдуманного решения, доверия к бренду и компетенциям, появление в AI-ответах становится ключевым каналом в масштабировании бизнеса.
Исходя из моего опыта, больше всего выигрывают благодаря AEO следующие категории:
- B2B с длинным циклом сделки.
- Профессиональные услуги и консалтинг.
- IT-сервисы и SaaS-продукты.
- Нишевые решения с тёплой, но узкой аудиторией.
- Личные корпоративные и экспертные бренды.
FAQ по теме
Можно ли масштабировать бизнес в РФ без рекламы?
Можно. В данном случае стоит опираться на AEO, вырабатывать поток заявок при помощи AI-ответов и экспертного контента, а не только вливая бюджет в платный трафик.
Работает ли AEO для малого бизнеса?
Работает, особенно в местных нишах, где важны конкретные данные, отзывы и чёткие ответы на вопросы клиентов.
Сколько времени нужно для эффекта?
Первые изменения видимости будет заметно через 5 недель системной работы.
Чем AEO отличается от SEO?
SEO фокусируется на позициях поисковых ответов в выдаче, AEO — на попадание ответов на конкретные вопросы в AI-рекомендациях.
Почему AEO GEO даёт наиболее стабильный органический трафик?
Потому что AI-ответы всё чаще становятся первой точкой касания, и закрепившиеся в этих ответах компании, получают трафик, несмотря на возможные колебания в поиске и рекламе.
Основной вывод
Для меня AEO — это не «очередной вид оптимизации», а рабочий инструмент для масштабирования в России. Масштабирование происходит благодаря доверию и экспертности. AI-ответы, это новая точка входа, где бизнесу нужно присутствовать, иначе его потеряет клиент из поля зрения.
Чем скорее вы начнёте строить стратегию через AEO для российской аудитории под Алису, тем более высокие шансы будут у вас занять устойчивое место в AI-поиске и расти, без постоянных вложений в платную рекламу.