Салют✌ Меня зовут Алекс Гирин, я эксперт в Digital-маркетинге. С 2016 помогаю предпринимателям в продвижении их бизнеса и привлечении заявок.
Сегодня в разборе кейс лидогенерации для проекта «КЭФ» - Банкетные залы в историческом особняке на Мойке!
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Глава 1. Описание проекта и задачи
Глава 2. Продвижение и результаты
- Разработка сайта
- Контекстная реклама Яндекс.Директ
Глава 3. Итоги работы
Глава 4. Отзыв
БОНУС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В КОНЦЕ СТАТЬИ
1. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА И ЗАДАЧИ
Изначально КЭФ - это стильный рестобар в особняке 19 века на Мойке, который решил расширяться и открыл новые площадки в том же особняке для проведения банкетов.
ЦА:
1. Планирующие свадебное мероприятие
2. Именинники
3. Корпоративные клиенты
ГЕО: Санкт-Петербург
Цель: как можно больше заявок
Задачи:
- Разработать конверсионный сайт;
- Настроить воронку;
- Настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ;
2. ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕЗУЛЬТАТЫ
— РАЗРАБОТКА САЙТА
«Встречают по упаковке, провожают по продукту»
Первым делом, мы совместно с руководством разработали позиционирование и уникальное торговое предложение:
И попытались отразить это в визуалике сайта:
Полная версия сайта: https://kefbanket.ru/
— КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ЯНДЕКС.ДИРЕКТ:
Так как банкетное направление только запустилось и заявки нужны были «еще вчера», мы сразу же разработали и добавили на сайт квиз, который, как показала практика, отлично конвертировал трафик в лиды за счет своего конкретизированного оффера и лид-магнитов:
Параллельно собрали ключевые запросы и сегментировали их для:
— свадебников
— именинников
— корпоративных клиентов.
Цель: Запуск и последовательная оптимизация рекламных кампаний для снижения стоимости привлечения лида (CPL) и повышения общей эффективности при сохранении или увеличении объема лидов.
Лидогенерация проходила через:
— Заполнение квиза
— Звонки
— Лид-формы на сайте
Примеры объявлений:
3. ИТОГИ РАБОТЫ
Фаза 1: Тестовый запуск и анализ (29.08 – 28.09)
Задача: Собрать первичные данные, определить точки роста и "узкие" места в воронке.
- Общий бюджет: 33 449 ₽
- Результат: 33 лида
- Стоимость лида (CPL): 1 013,6 ₽
Анализ: В первый месяц фокус был на широком тестировании (РСЯ и Поиск). Высокий CPM (236,14 ₽) и CPC (9,54 ₽) на Поиске указали на высокую конкурентность. CTR (2,48%) показал хороший потенциал креативов. На этом этапе были выявлены наиболее отзывчивые аудитории и эффективные форматы объявлений, что дало основу для дальнейшей оптимизации.
Фаза 2: Фокусировка и оптимизация (29.09 – 26.10)
Задача: Сконцентрироваться на оптимизации РСЯ, улучшить релевантность показов и снизить стоимость взаимодействия.
- Бюджет (РСЯ): 27 997 ₽
- Результат: 72 лида
- Стоимость лида (CPL): 388,8 ₽
Прогресс за первый месяц углубленной работы (только РСЯ):
- Лиды выросли на +125% (с 32 до 72)
- CPL снижен на 53% (с 828 ₽ до 388,8 ₽)
- Удалось увеличить бюджетную эффективность, получив больше лидов на сопоставимую сумму.
Фаза 3: Глубокая оптимизация и масштабирование результата (27.10 – 23.11)
Задача: Добиться максимальной эффективности и стабильно низкого CPL за счёт тонкой настройки аукциона, семантики и креативов.
Результат:
- Бюджет: 27 814 ₽
- Результат: 75 лидов
- Стоимость лида (CPL): 370,9 ₽
- Достижение: Дальнейшее снижение CPL при значительном росте показов (+40%) и переходов (+50%).
Фаза 4: Достижение максимальной эффективности и стабильного результата даже в НГ пору (24.11 – 23.12)
Задача: Закрепить успех предыдущих оптимизаций, выйти на плато минимально возможной стоимости лида (CPL) и доказать стабильность результата при контролируемом бюджете.
- Бюджет: 17 370 ₽
- Результат: 58 лидов
- Ключевая метрика – CPL: 299,5 ₽
Анализ результатов и достижения:
- Рекордно низкий и стабильный CPL: Впервые за весь период работ стоимость лида зафиксировалась на уровне ниже 300 ₽ (299,5 ₽), что стало целевым показателем эффективности.
- Оптимальное распределение трафика: Несмотря на снижение CTR до 0,54% (что может быть связано с более точным, но менее кликабельным таргетингом), конверсия в лид выросла. Это указывает на высокое качество трафика: мы привлекаем меньше, но более заинтересованных пользователей.
- Максимальная эффективность затрат на показы (CPM = 55,97 ₽): По сравнению с самым началом (CPM = 190,90 ₽ в общем отчёте), стоимость тысячи показов снижена в 3,4 раза. Это прямое следствие оптимизации аукциона и релевантности объявлений.
- Управляемая и предсказуемая модель: Кампания работала стабильно в течение целого месяца, демонстрируя, что найденные настройки являются оптимальными и воспроизводимыми.
Сравнение с Фазой 1 (пилотный запуск):
- CPL снижен на 70,5% (с 1 013,6 ₽ до 299,5 ₽).
- Эффективность по лидам на каждый вложенный рубль выросла более чем в 3 раза.
Заключение по проекту
Работа над этим проектом продолжается, и мы постоянно ищем новые точки роста для дальнейшего снижения стоимости лида и увеличения объема качественных заявок. Этот кейс — наглядное доказательство нашего подхода: мы не останавливаемся на достигнутом и всегда нацелены на то, чтобы результаты наших заказчиков становились только лучше
КАК МЫ МОЖЕМ ПОВТОРИТЬ ЭТОТ УСПЕХ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Мы — не просто исполнители, а партнёры, которые строят систему лидогенерации под ключ. Наша философия проста: никакой «красивой» статистики ради статистики. Только те инструменты и каналы, которые напрямую ведут к вашим бизнес-целям.
Если вам близок такой прагматичный подход, давайте обсудим вашу задачу. Я подготовлю для вас персональную аналитическую стратегию по одному из направлений:
- Запуск или оптимизация лидогенерации.
- Повышение узнаваемости бренда с измеримым результатом.
- Управление репутацией бренда и продвижение в 2Гис и Яндекс.Карты.
- Упаковка Вашего бренда.
- Комплексный аудит и план развития digital-маркетинга.
Это абсолютно бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Вы получите четкий план, а после — коммерческое предложение. Дальше вы сможете принять решение: реализовать его самостоятельно или доверить работу нам.
Чтобы получить стратегию, напишите мне в любой удобный мессенджер слово «СТРАТЕГИЯ».
КОНТАКТЫ:
- Telegram: @alex13girin
P.S. Вместо громких обещаний — конкретные цифры из реальных кейсов. Давайте создадим такую же историю успеха для вашей компании.