Привет!
Ты когда-нибудь замечал(а), что:
- «Хит продаж» оказывается дешёвым китайским ширпотребом?
- Один и тот же утюг от двух продавцов вызывает разное доверие — хотя внутри абсолютно одинаковый?
- Отзывы вроде бы хорошие… но после покупки понимаешь: тебя просто красиво обманули?
Дело не в тебе.
Маркетплейсы — это театры иллюзий.
И сегодня я покажу, как они манипулируют твоим выбором — и как этому противостоять 💡.
🎭 Часть 1. «Хит продаж» ≠ качественный товар
На Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете надпись «Хит продаж» или «Популярный товар» выглядит как знак качества.
Но на самом деле — это знак рекламы.
Как это работает?
- Алгоритмы ранжируют товары не по качеству, а по:💰 Рекламным бюджетам продавца (чем больше платит — тем выше в выдаче)
📦 Скорости продаж (можно искусственно накрутить через друзей или ботов)
🔄 Частоте возвратов (но данные скрыты от покупателя!)
🤝 Условиям сотрудничества (FBO, эксклюзивные контракты и т.д.)
🔍 Пример: два одинаковых power bank’а — один стоит 990 ₽ и в «хитах», другой — 1290 ₽, но с реальными отзывами.
Первый — дешёвая сборка с раздутыми характеристиками. Второй — чуть дороже, но с гарантией и нормальной ёмкостью.
Алгоритм всё равно протолкнёт первый — потому что он быстрее продаётся и дешевле в логистике.
📌 Вывод: «Хит продаж» — это самый прибыльный для маркетплейса товар, а не самый хороший для тебя.
🖼️ Часть 2. Ты покупаешь не товар — ты покупаешь листинг
Представь:
Один и тот же внешний аккумулятор продают три разных магазина на Ozon.
- У первого — фото с iPhone, надпись «Оригинал!», 4.8 звезды, 500 отзывов.
- У второго — серое фото с белым фоном, описание «Аккумулятор для телефона», 3.9 звезды.
- У третьего — видеообзор, сравнение с конкурентами, QR-код на сертификат.
👉 Ты купишь у первого.
Хотя внутри — один и тот же блок из Шэньчжэня.
Почему так происходит?
Потому что маркетплейс — это витрина, а не склад.
А продавцы давно научились продавать иллюзию:
💡 Интересный факт: на Ozon один и тот же товар может иметь 10+ листингов от разных продавцов — с разной ценой, фото и рейтингом. Но внутри — один и тот же артикул с завода.
🛡️ Как не попасться? 5 правил осознанного покупателя
✅ 1. Смотри не на рейтинг — а на содержание отзывов
→ Ищи комментарии с фото, жалобы на брак, упоминания «не соответствует описанию».
✅ 2. Проверяй продавца, а не товар
→ Кликни на название магазина → посмотри:
- Сколько у него товаров?
- Есть ли негативные отзывы по другим позициям?
- Давно ли зарегистрирован?
✅ 3. Игнорируй «хиты» — ищи «медленные продажи»
→ Товары с 50–200 отзывами часто честнее, чем с 5000 (там уже работают накрутки).
✅ 4. Сравни артикулы
→ Если у разных продавцов один и тот же OEM-номер или код производителя — это один товар. Выбирай того, у кого лучше условия возврата.
✅ 5. Задавай вопрос продавцу перед покупкой
→ Напиши: «Это оригинал или аналог?»
→ Если не отвечают — беги. Честные продавцы всегда на связи.
💬 В завершение
Маркетплейсы — не враги.
Они дают доступ к товарам, скорости и ценам, о которых мы мечтали 10 лет назад.
Но они не заинтересованы в твоём удовлетворении — только в обороте.
А значит — ты должен быть умнее алгоритма.
🧠 Покупай не то, что кричит “купи меня!”, а то, что молча доказывает свою ценность.
Если эта статья помогла — сохрани её.
А в следующий раз, когда увидишь «Хит продаж» — вспомни:
за яркой картинкой может быть пустышка 😉.