«Товар продаётся хорошо, а денег нет…»
Причина? Вы считаете только закупку и комиссию, но забываете про налоги, НДС и эквайринг — а они могут "съесть" до 30% прибыли.
Разберём реальную юнит-экономику — с учётом всех скрытых расходов.
🔍 Что такое юнит-экономика?
Это анализ прибыли от одного проданного товара, включающий все затраты:
от закупки до налога.
Формула:
💰 Прибыль = Цена продажи – Все расходы
Если не учитывать налоги — можно терять деньги даже при росте продаж.
✅ Шаг 1. Собери все компоненты юнит-экономики
1. Цена продажи
Сколько платит покупатель (например, 2 499 ₽).
2. Комиссия Wildberries (логистический сбор)
Зависит от категории и схемы (FBO/FBS).
Пример: одежда → 15%
→ 2 499 × 0,15 = 374,85 ₽
3. Себестоимость товара
- Закупка: 800 ₽
- Упаковка: 50 ₽
→ Итого: 850 ₽
4. Входящая логистика (доставка на склад WB)
- От поставщика на склад WB: 40 ₽/штука
5. Риск возвратов
При 20% возвратов и средней потере 500 ₽ за возврат:
→ 500 × 0,2 = +100 ₽ к затратам
6. Реклама (если используете WB Рекламу)
- Средняя стоимость заказа: 150 ₽
7. Эквайринг (комиссия за оплату)
Wildberries списывает комиссию за банковские операции.
- Ставка: 1–2% от суммы заказа.
- Берём: 1,5% от 2 499 = 37,49 ₽
💡 Это плата банку за обработку платежа.
8. НДС (если вы на ОСН)
Важно: с 2026 года ставка НДС повышена до 22%.
Если вы работаете с НДС:
- Вы получаете доход без НДС, а НДС перечисляете в бюджет.
Как это влияет:
- Покупатель платит: 2 499 ₽
- В том числе НДС (22%):
→ 2 499 / 122 × 22 = 450,10 ₽ - Ваша выручка без НДС: 2 048,90 ₽
👉 Значит, в расчёте прибыли использовать не 2 499 ₽, а 2 048,90 ₽
❗ Если вы на УСН («доходы» или «доходы минус расходы»), НДС не начисляете — этот пункт не учитывайте.
9. Налог (в зависимости от режима)
🟢 УСН 6% («доходы»):
- Налог = 6% от цены продажи
- 2 499 × 0,06 = 149,94 ₽
🟡 УСН 15% («доходы минус расходы»):
- Налог = 15% × (доход – расходы)
- Расходы: 850 + 40 + 100 + 150 + 37,49 = 1 177,49 ₽
- Доход: 2 499 ₽
- Налог: 15% × (2 499 – 1 177,49) = 15% × 1 321,51 = 198,23 ₽
💡 УСН 15% выгоднее, если много расходов.
🔴 ОСН (при наличии НДС):
- Налог: 13% от прибыли (разницы между доходами и расходами)
- Но требуется больше бухгалтерии.
🧮 Шаг 2. Полный расчёт (пример, УСН 6%)
✅ Прибыль есть, бизнес жизнеспособен.
💡 Обратите внимание: из-за НДС 22% реальная выручка ниже, чем раньше. Это нужно учитывать при ценообразовании.
🚨 А что, если цена ниже?
Попробуйте те же расчёты при цене 1 999 ₽ — и вы увидите, что уже на грани убытков, особенно при высокой комиссии и возвратах.
✅ Шаг 3. Когда НДС и налоги убивают бизнес
🛠 Шаг 4. Как проверить свою юнит-экономику
Создайте таблицу в Excel/Google Таблицах:
💡 Добавьте выбор системы налогообложения — и автоматизируйте расчёт.
✅ Итог: формула прибыльной карточки
Цена > Себестоимость + Комиссия + Логистика + Риск возврата + Реклама + Эквайринг + Налог
Не игнорируйте налоги, НДС и эквайринг — они не «второстепенные расходы».
Они — часть реальной экономики, особенно теперь, когда НДС = 22%.
Подписывайся — каждую неделю делюсь формулами, которые реально работают на маркетплейсах.
Скоро: как анализировать рентабельность категорий и выбирать нишу с прибылью.
🏷️ Теги:
#wildberries #юнитэкономика #финансыдляпродавца #налогидляип #ндс22 #эквайринг #маркетплейсы #стартбизнеса