Программа «ПредприниМама», которую Минэкономразвития России и «Авито» запустили для женщин, желающих открыть своё дело, продлила приём заявок до 20 февраля 2026 года из-за высокого спроса. Это не просто социальный проект. Для малого бизнеса это сигнал: одна из крупнейших торговых площадок страны делает стратегическую ставку на микро-предпринимателей, особенно в сфере услуг и торговли. Если вы давно откладывали запуск своего дела «на потом», сейчас — один из самых удачных моментов, чтобы начать.
🤔 Почему Авито — это не про старый диван, а про ваш первый бизнес
Забудьте стереотип, что Авито — это доска объявлений для продажи старой мебели. Площадка давно трансформировалась в классифайд с элементами маркетплейса, где можно строить системный бизнес. В отличие от гигантов вроде Ozon или Wildberries, здесь ниже порог входа и конкуренция, не требуется огромных товарных запасов и сложных интеграций. Идеально для тестирования ниши с минимальным бюджетом.
Авито сам это понимает. Именно поэтому эксперты площадки учат участниц «ПредприниМамы» анализу аудитории, ценообразованию и созданию продукта, делая особый акцент на уникальности Авито как площадки для старта. Данные говорят сами за себя: почти каждая пятая предпринимательница, начинающая на таких платформах, выходит на оборот в миллион рублей через 1–2 года. Платформа заинтересована в том, чтобы вы росли, и предоставляет для этого инструменты.
🛠️ Инструменты Авито, которые заменят вам отдел маркетинга на старте
Вот что нужно подключить и настроить в первую очередь, чтобы объявления работали на вас, а не лежали мёртвым грузом.
- Тариф «За успешную сделку» (комиссия). Идеален для старта. Вы платите не за просмотры или публикацию, а только когда товар продан. Это снижает риски и позволяет точно считать экономику. Подключается в профиле после подтверждения статуса ИП или ООО.
- «Автостратегия» продвижения. Вместо того чтобы вручную разбираться в тонкостях умножения просмотров и выделения цветом, доверьте это алгоритмам Авито. Система сама подберёт оптимальный набор платных услуг для максимального охвата вашего объявления. Ваша задача — анализировать, откуда приходят продажи.
- Подписки на инструменты (Базовый, Расширенный, Максимальный). Это наборы опций внутри тарифа. Начинайте с Базового (он бесплатный), а по мере роста подключайте Расширенный для автоматического поднятия объявлений и других плюшек. Не покупайте «максимум» сразу — это лишние траты.
📝 Чек-лист: 5 шагов к продающему объявлению, которое заметят
Платные инструменты усилят охват, но конвертируют просмотр в покупку только качественные карточки товаров. Вот на что смотрит и клиент, и алгоритм.
- Шаг 1. Фото — это 90% успеха. Клиенты «покупают глазами». Снимайте товар на однотонном светлом фоне при хорошем освещении, с нескольких ракурсов. Покажите все детали и возможные изъяны (это повышает доверие). Не используйте чужие фото из интернета — это верный путь к потере репутации.
- Шаг 2. Заголовок с ключевым запросом. Не «Красивый свитер», а «Свитер женский вязаный, шерсть, размер 48, бежевый». Пользователи ищут по конкретике. Встройте в название главные ключевые слова.
- Шаг 3. Структурированное описание. Разбейте текст на блоки: характеристики, особенности, условия доставки и оплаты. Используйте маркеры. Алгоритмы лучше ранжируют понятные карточки. Впишите в описание дополнительные ключевые запросы, по которым вас могут искать.
- Шаг 4. Честная и конкурентная цена. Проверьте, за сколько продают аналогичные товары или услуги в вашем городе. Ваша цена должна быть в этом коридоре. Слишком низкая цена вызовет подозрения, а завышенная — отпугнёт.
- Шаг 5. Быстрая связь. Включите чат в Авито и укажите телефон. Настраивайте быстрые ответы на частые вопросы. Скорость реакции напрямую влияет на продажи.
⚠️ Риски и топ-3 ошибки новичков на Авито
Даже с лучшими инструментами можно провалиться, если наступить на эти грабли.
- Ошибка: Работать с личного аккаунта. Самая частая и опасная ошибка. Смешивание личных и бизнес-переписок, риск потерять доступ, недоверие клиентов. Что делать: Немедленно заведите отдельный профиль для бизнеса и подтвердите его как ИП или ООО через реквизиты или T-Business ID. Это откроет доступ ко всем профессиональным функциям.
- Ошибка: Игнорировать отзывы. Пустая страница с отзывами или, что хуже, неотвеченный негатив убивает доверие. Что делать: Активно просите покупателей оставлять отзывы. Вежливо и по делу отвечайте на все, особенно на критические. Это показывает вашу ответственность.
- Ошибка: Нарушать правила площадки. Перенос сделок в мессенджеры для ухода от комиссии, попытки обмануть модерацию, размещение запрещённых товаров. Что делать: Внимательно изучите правила Авито. Платформа жёстко борется с мошенничеством. Честность — ваша долгосрочная инвестиция.
🧾 Налоги и документы: как не запутаться на старте
Начиная бизнес, важно с первого дня вести всё легально. После регистрации в качестве самозанятого или ИП на УСН вам нужно:
- Онлайн-касса. Обязательна для большинства операций при расчётах с физлицами. Подойдут мобильные решения.
- Честное оформление. Продавая через Авито с тарифом «За сделку», вы получаете официальные закрывающие документы от платформы, которые упростят учёт.
- Внимание к изменениям. Следите за налоговыми новостями. Например, в 2026 году правительством обсуждаются корректировки по порогам применения НДС для малого бизнеса, что может коснуться растущих компаний. Важно заранее консультироваться с бухгалтером.
Статья не является индивидуальной инвестиционной или налоговой рекомендацией. Для принятия решений обратитесь к специалисту.
Программа «ПредприниМама» — это возможность получить структурированные знания и уверенность. Но реальные продажи начинаются с вашего первого правильного объявления на Авито. Прямо сейчас откройте приложение и проверьте свой профиль: он готов к бизнесу?
А как вы думаете, какой самый неочевидный, но эффективный приём для продаж на Авито вы используете в своём деле? Поделитесь лайфхаками в комментариях — обсудим! И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор других работающих инструментов для малого бизнеса.