Миф о том, что весной квартиры покупают активнее, а зимой рынок замирает, — один из самых живучих в сфере недвижимости. Сегодня я хочу разобрать его по полочкам, исходя из своего опыта работы в недвижимости с 2013 года и общей логики рынка.
Главный вывод, который можно сделать сразу: время года не диктует цены. Это делают спрос и предложение, которые зависят от куда более серьёзных факторов. Давайте разбираться.
Миф №1: Весна и осень — пик активности, всё дорожает
Считается, что с первыми лучами солнца просыпаются и покупатели, готовые тратить деньги. На деле, если посмотреть на реальную статистику сделок по годам, пики активности могут приходиться на что угодно: в один год — на лето, в другой — на зиму. Нет никакой железной закономерности, что март или сентябрь гарантированно принесут ажиотаж.
Спрос на самом деле просыпается не от солнца, а от экономических новостей. Самый яркий пример — ключевая ставка ЦБ и условия ипотеки. Когда ставка начинает снижаться, ипотека становится доступнее, и покупательская активность растёт, независимо от того, идёт за окном снег или цветет сирень. И наоборот: повышение ставок «остужает» рынок даже в разгар солнечного мая. В конце прошлого года, например, был всплеск спроса на новостройки из-за изменений в правилах семейной ипотеки — люди хотели успеть запрыгнуть «в последний вагон» по старым условиям. Вот он, реальный двигатель рынка, а не календарь.
Миф №2: Лето и зима — «мёртвые сезоны», цены падают
Да, летом многие в отпусках, а зимой — в предновогодней суете. Активность может немного спадать, но говорить о полном «замирании» — преувеличение. В это время просто становится меньше случайных участников, а серьёзные покупатели и продавцы никуда не исчезают.
Что действительно важно зимой или летом, так это возможность спокойно и без спешки осмотреть объект, поторговаться. Конкуренция среди покупателей может быть ниже. Но влияет ли это на системное падение цен по всему рынку? Нет. Цены на вторичное жильё в последнее время скорее демонстрируют стагнацию или плавный рост, их динамика зависит от доступности ипотеки, а не от времени года. Единственное, на что может повлиять сезон, — это на скидку по конкретному объекту от продавца, которому нужно срочно продать квартиру именно в январе или июле.
А как же психология и загородная недвижимость?
Конечно, психологический фактор существует. После зимы хочется перемен, люди чаще задумываются о переезде. Но это желание не всегда подкрепляется финансовой возможностью. Платежеспособность, наличие сбережений, уверенность в завтрашнем дне — вот что превращает мечту в сделку.
И да, сезонность есть, но не у городских квартир. Она ярко выражена у загородной недвижимости: дачи и коттеджи активнее смотрят и покупают с весны по осень. Рынок же городского жилья работает по другим законам.
Так когда же лучше продавать или покупать?
Ответ, который подтверждается практикой и статистикой: в любое время, когда у вас появилась такая потребность и вы к этому готовы финансово.
Не стоит откладывать продажу в ожидании «высокого сезона» — можно потерять время и своего реального покупателя. Не стоит ждать зимы для покупки в надежде на всеобщие скидки — хороший, ликвидный объект по адекватной цене найдут в любое время года.
Главное — следить не за временем года за окном, а за ключевой ставкой, ипотечными программами и общей ситуацией в стране и в мире. Это и есть истинные «сезоны» рынка недвижимости. Возможно, существует какая-то региональная специфика, но если говорить конкретно о Новосибирске, то у нас сезонность отсутствует.
А вы ориентировались на сезонность при продаже своей квартиры? Пишите в комментариях!
Ну а если вам нужно оценить стоимость своей квартиры "здесь и сейчас", просто напишите "сезон" любым удобным для вас способом, и я дам вам свою экспертную оценку (контакты есть в шапке этого канала).
#недвижимость #рынокнедвижимости #сезонность #мифы #ипотека #Новосибирск #риэлтор, #покупкаквартиры, #продажаквартиры #недвижимостьНовосибирска