Больше половины российских маркетологов — 61% — в этом году ожидают появления новых отечественных игроков на рекламном рынке. Это ключевой вывод свежего исследования МТС AdTech, результаты которого были опубликованы буквально на днях. Пока одни ждут, ваш бизнес уже может действовать. Потому что эта ожидаемая встряска — не абстрактный прогноз, а четкий сигнал к пересмотру вашей рекламной стратегии прямо сейчас.
Почему это касается именно вас, владельца микро- или малого бизнеса? Потому что, согласно тем же данным, именно маркетологи малого бизнеса (49% опрошенных) больше всех готовы увеличить рекламный бюджет — до 20% относительно прошлого года. Деньги будут вливаться в новые и старые каналы, конкуренция за внимание клиента обострится, а правила игры продолжат меняться. Игнорировать этот тренд — значит добровольно уступать долю рынка более расторопным конкурентам.
Контекст: почему все заговорили о новых платформах?
Рынок digital-рекламы в России окончательно перестал следовать глобальным трендам и начал создавать собственные правила и экосистемы. Уход крупных международных игроков оставил вакуум, который постепенно заполняется. Но процесс не завершен. 61% профессионалов ждут новичков, 29% — возвращения и адаптации иностранных платформ, и только 10% считают, что всё останется как есть.
Этот запрос рынка — реакция на естественное желание бизнеса иметь больше вариантов, больше данных и больше контроля. В 2025 году маркетологи уже отметили заметный рост эффективности таких платформ, как OZON Реклама и МТС Маркетолог. Это показывает, что аудитория готова мигрировать и пробовать новые инструменты, если они дают результат.
Что это значит для вас на практике? Появление новых сильных игроков может привести к нескольким сценариям: временному снижению стоимости рекламы (новые площадки часто заманивают низкими ставками), появлению более узкоспециализированных и нишевых решений (например, для конкретных регионов или отраслей), а также к еще большей интеграции рекламы с экосистемами (банки, маркетплейсы, телекомы).
Три немедленных шага на этой неделе
Пока новые платформы только готовятся к выходу, ваша задача — подготовить фундамент, чтобы вскочить на подножку уходящего поезда первым. Не разбрасывайтесь бюджетом, а действуйте стратегически.
1. Аудит текущей рекламной эффективности: не «сколько лидов», а «сколько прибыли».
Забудьте про «лиды ради лидов». Ключевой запрос клиентов и собственников бизнеса сейчас: «Сколько я заработаю с этих вложений?». На этой неделе проведите ревизию всех рекламных каналов через призму рентабельности (ROI). Соберите в таблицу:
- Канал (Яндекс.Директ, VK Реклама, таргет в Telegram).
- Потрачено за последний квартал.
- Количество заявок/покупок.
- Средний чек.
- Выручка.
- Расчетная прибыль (выручка минус себестоимость и рекламный бюджет).
Ваша цель — выявить каналы-доноры и каналы-пожиратели бюджета. Частая ошибка малого бизнеса — продолжать финансировать «привычный» канал только потому, что он всегда был, игнорируя его фактическую убыточность.
2. Приоритизация сбора собственных данных.
Ваши собственные базы (подписчики, клиенты, оставившие заявки) стремительно превращаются в главный конкурентный актив. Новые платформы будут ценить и, возможно, лучше работать с теми, кто придет со своей «теплой» аудиторией.
- Что сделать: Проверьте, работают ли на сайте и в соцсетях формы подписки, ведете ли вы базу клиентов (хотя бы в Excel или Google-таблицах), настроен ли ретаргетинг (повторный показ рекламы) на тех, кто уже интересовался вашим товаром.
- Простой чек-лист для старта:
На сайте есть pop-up или форма «Получить скидку» за подписку.
Все заявки с сайта и из соцсетей сохраняются в единой CRM или таблице.
Вы периодически (раз в квартал) делаете email- или смс-рассылку с полезным контентом или выгодным предложением для прошлых клиентов.
3. Тест одного нового (для вас) формата или платформы.
Не ждите, когда появится совершенно новая площадка. Опрошенные маркетологи уже отмечают рост эффективности рекламы в ритейл-медиа (например, OZON) и экосистемах (МТС, Сбер). Если вы никогда не пробовали, сейчас — время.
- Для e-commerce: Зарегистрируйтесь как рекламодатель на OZON или Wildberries, даже если у вас нет там своего магазина. Протестируйте бюджетом в 5-10 тысяч рублей.
- Для услуг: Изучите возможности локального таргетинга в VK Рекламе по геолокациям (районы, торговые центры) или заложите небольшой бюджет на посевы в тематических Telegram-каналах.
Стратегия на 2026 год: куда ветер дует
Ожидание новых платформ — лишь часть общей картины. Основные тренды 2026 года, сформированные экспертами VK Рекламы и данными рынка, задают вектор, по которому стоит выстраивать долгосрочную стратегию.
Тренд 1: Гиперперсонализация и ИИ как пилот. Алгоритмы уходят от простого таргетинга по возрасту и полу. Теперь они анализируют поведенческие модели, чтобы предсказать готовность к покупке. Ваша задача смещается от тонкой ручной настройки к роли «штурмана»: правильно поставить цель ИИ (например, «продажи в радиусе 3 км от моего салона») и обеспечить его качественными «строительными блоками» — десятками вариаций креативов, видео и текстов. ИИ-инструменты уже генерируют изображения и тексты для объявлений, оптимизируют ставки в реальном времени.
Тренд 2: Война за внимание и гипернативность. У пользователей выработался иммунитет к навязчивой рекламе. Победит тот контент, который органично встроен в пользовательский опыт. Это не баннер с кричащим «КУПИ!», а полезный короткий видеоролик в ленте, который решает проблему клиента, или интерактивный опрос. Фокус — на вовлечение и полезность, а не на прямое продавление.
Тренд 3: Сквозная аналитика и офлайн-конверсии — священный Грааль. Главным KPI для 20% маркетологов в 2026 году названа окупаемость инвестиций в рекламу (ROI), а для 26% — удержание клиентов. В тренде — измерение не просто кликов, а реальных звонков, посещений магазина и конечной прибыли. Для офлайн-бизнеса критически важно настроить отслеживание звонков с рекламы и CRM-аналитику, чтобы понимать, какой канал приводит платежеспособных клиентов.
Риски и типичные ошибки: куда не стоит наступать
Погоня за новым и попытка успеть за всеми трендами может привести к быстрому сливу бюджета. Вот главные ловушки 2026 года:
- Вкладывать в рекламу при «кривом» воронке. Самая частая и дорогая ошибка. Нет смысла увеличивать бюджет на лиды, если ваш сайт неконверсионный, менеджеры медленно обрабатывают заявки, а в самой заявке — 10 полей для заполнения. Сначала отладьте процесс приема заявки, коммуникацию и продажи, потом масштабируйте трафик.
- Игнорировать автоматизацию и пытаться всё делать вручную. Рынок стал слишком быстрым и сложным. Отказ от использования автостратегий, автоматического подбора аудиторий и ИИ-генерации креативов — это путь к потере эффективности. Ваша сила теперь не в кликании кнопок, а в анализе данных и постановке правильных задач алгоритмам.
- Работать без сквозной аналитики. Тратить деньги, не понимая, какой рубль рекламы принес вам десять, а какой сгорел впустую — бизнес-самоубийство. Настройка даже простых систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics + цели по заявкам) — обязательный минимум.
- Бояться тестировать. Ждать «идеального момента» или «когда новая платформа станет популярной» — значит упускать возможности. Заложите в бюджет 10-15% на постоянные тесты новых форматов, креативов и даже непроверенных каналов. Именно так находятся самые эффективные и пока еще недорогие источники трафика.
Данная статья носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной или рекламной рекомендацией.
Готовы ли вы к тому, что через полгода основные продажи могут идти с платформы, которой сегодня еще не существует? Ваши собственные базы клиентов и гибкость мышления — главный козырь в этой игре. Пока 61% рынка только ждет перемен, вы можете их возглавить.
А какой канал рекламы принес вашему бизнесу самую высокую рентабельность в последнем квартале? Поделитесь опытом в комментариях — ваш кейс может помочь коллегам сделать правильный выбор!
Подписывайтесь на наш канал, чтобы первыми получить разбор новых рекламных платформ, как только они появятся на рынке. Не пропустите момент, когда можно будет получить выгоду первым.