С 1 января 2026 года Яндекс.Директ изменил методику оценки охвата. Тот самый прогноз, на который вы полагались, планируя бюджет, теперь считается по-новому. Если вы за последние недели заметили, что цифры в отчётах «поплыли», а охват кампаний ведёт себя не так, как раньше, — это не глюк. Это новые правила игры, которые напрямую ударят по кошельку малого бизнеса.
Как раньше считался охват и что изменилось
Раньше система оценивала охват, условно говоря, «в лоб»: сколько уникальных пользователей могло увидеть ваше объявление, исходя из базовых параметров аудитории и бюджета. Новая математическая модель, которую Яндекс ввёл с 1 января, работает тоньше. Она корректнее объединяет данные между разными устройствами и площадками и точнее определяет, сколько раз пользователь видел объявление, учитывая это при оценке охвата.
Проще говоря, если раньше один и тот же человек, зашедший с телефона и потом с ноутбука, мог учитываться как два разных «уникальных» пользователя, то теперь система постарается понять, что это один человек. Это значит, что прогнозируемый охват для той же суммы бюджета может стать меньше — но зато реальнее.
Почему это важно для малого бизнеса? Потому что вы больше не можете слепо доверять старым расчётам. Кампания, которая раньше показывала «охват 10 000 человек», теперь может показывать, например, 7 000. И если вы заложили бюджет исходя из старых цифр, рискуете недополучить лидов. С другой стороны, новая модель даёт более честную картину — вы будете платить за реальный, а не «раздутый» охват.
Что делать завтра: пошаговый план
Не паниковать. Алгоритм поменялся, но инструменты для работы с ним остались те же. Вот что нужно сделать в первую очередь.
- Пересчитать прогнозы для активных кампаний. Зайдите в интерфейс Директа и для каждой медийной или видеокампании обновите прогноз охвата. Яндекс прямо рекомендует: «Чтобы проверить эффективность всех настроек, перед запуском рекламной кампании рассчитайте прогноз еще раз». Сравните новые цифры со старыми. Это будет ваша новая точка отсчёта.
- Проверить настройки целевой аудитории. Новая модель сильнее опирается на качественные данные. Убедитесь, что ваши сегменты Яндекс.Аудиторий актуальны (созданы не более двух недель назад и уже использовались в Директе), иначе прогноз может не рассчитаться.
- Взять под контроль частоту показов. Поскольку система теперь лучше отслеживает, сколько раз один пользователь видит ваше объявление, есть смысл ограничить максимальную частоту показов, чтобы не перегружать аудиторию и не тратить бюджет впустую.
Чек-лист действий на неделю
Чтобы уверенно войти в новый ритм работы с Директом, выполните эти пункты в течение ближайших 5–7 дней:
- Аудит всех кампаний. Проверить и пересчитать прогноз охвата для каждой.
- Корректировка бюджета. При необходимости увеличить бюджет для сохранения планового охвата или перераспределить его между более эффективными каналами.
- Уточнение аудиторий. Обновить сегменты в Яндекс.Аудиториях, добавить уточняющие теги (интересы, поведение).
- Тест новых форматов. Обратить внимание на комбинаторные объявления (бета-тест), которые позволяют автоматически создавать множество вариантов баннеров из нескольких заголовков и изображений — это может повысить релевантность и охват-.
- Настройка сквозной аналитики. Убедиться, что цели из Метрики корректно передаются в Директ, чтобы оценивать реальную конверсию, а не просто клики.
Риски и где люди чаще ошибаются
Главный риск — продолжать делать вид, что ничего не изменилось. Типичные ошибки, которые сейчас совершают многие:
- Игнорирование новых прогнозов. Запуск кампаний со старыми бюджетами, основанными на устаревших оценках, приведёт к недобору показов и срыву планов.
- Работа с «мёртвыми» аудиториями. Использование сегментов, созданных давно и не обновляемых, — верный способ получить некорректный прогноз.
- Зацикленность только на охвате. В погоне за цифрами забывают о главном — качестве лида и конверсии. Новые правила — хороший повод сместить фокус на результативность.
Параллельно с этими изменениями набирает огромную силу ещё один тренд, который может стать для малого бизнеса спасательным кругом. Речь о рекламе в Telegram через Яндекс.Директ. Только за прошлый год бренды собрали в Telegram 26 млрд показов, а количество размещённых публикаций выросло почти в три раза. И это не только про крупных игроков.
Почему это важно для вас? Во-первых, минимальный бюджет для запуска рекламы в Telegram-каналах начинается от 300 рублей в неделю. Во-вторых, рекламодатели всё чаще делают ставку не на размер канала, а на узкоспециализированные, тематические блоги, которые дают высокую вовлечённость и конверсию. Для локального бизнеса или узкой ниши это идеально.
Что в итоге?
Изменение методики оценки охвата — не катастрофа, а повод стать точнее. Алгоритмы требуют более качественных данных и осмысленного подхода. Те, кто быстро адаптируется, пересчитает бюджеты и начнёт тестировать новые варианты (вроде нишевых Telegram-каналов), не только сохранят, но и увеличат эффективность рекламы. Те, кто проигнорирует эти изменения, рискуют просто сливать бюджет впустую.
Вопрос к вам: А вы уже заметили изменения в отчётах Директа? С какими сложностями столкнулись и какие тактики пробуете, чтобы сохранить эффективность рекламы? Делитесь опытом в комментариях — обсудим живые кейсы.
P.S. Чтобы не пропустить разборы таких важных обновлений и практические инструкции по маркетингу для малого бизнеса, подписывайтесь на канал. Будем разбирать только то, что работает здесь и сейчас.
Статья носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной или маркетинговой рекомендацией.