В начале января 2026 года Яндекс обнародовал цифру, которая заставляет пересмотреть все рекламные планы: 26 миллиардов показов в Telegram за год обеспечил брендам «Директ». Это не абстрактная статистика для гигантов — это сигнал для каждого, кто продает услуги, товары или свой expertise. Если вы до сих пор обходили Telegram стороной, считая его «слишком шумным» или сложным, вы добровольно отдаете конкурентам аудиторию в 74% населения России.
Что изменилось на самом деле? Рекламная платформа «Яндекс Директ» перестала быть просто каналом для поисковых запросов. Она стала мостом к гигантской, живой и сегментированной аудитории Telegram-каналов. За два года инструментом воспользовались более 30 000 рекламодателей, а минимальный бюджет для теста стартует от 300 рублей в неделю. Это делает Telegram, пожалуй, самым доступным и при этом масштабным рекламным каналом для микро- и малого бизнеса прямо сейчас.
Почему Telegram стал главной рекламной площадкой для малого бизнеса в 2026 году?
Во-первых, алгоритмы Яндекса научились работать с контекстом мессенджера. Они анализируют не только поисковые запросы, но и интересы, подписки, вовлеченность пользователя в каналах. Это означает, что ваше объявление о курсах по копирайтингу может быть показано не тому, кто просто искал «как писать тексты», а тому, кто активно читает каналы о маркетинге и фрилансе. Во-вторых, снизился порог входа. Не нужно быть медийной личностью или владеть каналом-миллионником. Система автоматически подбирает каналы по вашей тематике и географии, а оплата за клики (CPC) позволяет контролировать бюджет. В-третьих, формат «нативной записи» — это не баннер, который мозолит глаза, а пост, выглядевший как обычная публикация в канале. У аудитории к такому формату выше доверие, а значит, и конверсия.
Как запустить рекламу в Telegram через Яндекс.Директ: пошаговая инструкция на следующую неделю
Не откладывайте на «когда-нибудь». Выделите час в ближайшие дни и пройдите эти шаги:
- Подготовьте креатив. Вам нужен цепляющий текст (до 900 символов), изображение или видео (вертикальное работает лучше), и четкий призыв к действию («Записаться», «Узнать цену», «Перейти в каталог»).
- Войдите в Яндекс.Директ и создайте новую кампанию. В разделе «Форматы» выберите «Реклама в Telegram».
- Выберите стратегию. Для первого запуска советую «Охват и показы» — вы платите за каждую 1000 показов (CPM). Это даст максимум узнаваемости. Для быстрых заявок — «Переходы на сайт» (CPC).
- Настройте аудиторию. Система предложит автоматический подбор каналов по тематике (от fashion до недвижимости). Вы можете и сами добавить конкретные каналы из каталога, если знаете свою целевую аудиторию.
- Установите бюджет и сроки. Начните с 300–500 рублей в день на 3–5 дней. Этого хватит, чтобы собрать первые данные.
- Запустите и наблюдайте. Первые результаты появятся в течение суток.
Чек-лист: как повысить конверсию рекламы в Telegram с первого дня
Пройдите по этому списку перед каждым запуском кампании:
- Текст объявления написан разговорным языком, без канцеляритов.
- В тексте есть конкретная выгода для клиента (решение его боли), а не просто описание услуги.
- Изображение или видео — качественные, яркие и релевантные предложению.
- Призыв к действию (CTA) четкий и одномоментный (одно действие).
- Посадочная страница (сайт, лендинг, профиль в соцсети) соответствует обещаниям в рекламе и быстро грузится.
- В кабинете Директа настроена хотя бы базовая Яндекс.Метрика для отслеживания переходов.
- Вы проверили, что выбранные или автоматически подобранные каналы действительно по вашей тематике (просмотрите несколько последних постов).
Где чаще всего ошибаются предприниматели: 4 фатальные оплошности
Ошибка 1: «Запустил и забыл». Самая распространенная и дорогая ошибка. Без ежедневного просмотра статистики (показы, клики, стоимость клика) вы сольете бюджет впустую. Алгоритмы учатся на данных, но финальное решение — за вами.
Ошибка 2: Таргетирование «на всех». Выбор слишком широкой аудитории («вся Россия, 18+») в надежде «поймать кого-нибудь» приводит к нулевой конверсии и высоким затратам. Используйте социально-демографические параметры (доход, профессия) и тематики каналов для точного попадания.
Ошибка 3: Слабая посадочная страница. Даже самый гениальный креатив умрет, если по клику пользователь попадет на медленный сайт с размытым предложением. Скорость загрузки и ясность — ваши главные союзники.
Ошибка 4: Ожидание мгновенной окупаемости. Первая кампания — это всегда тест и сбор данных. Ее цель — не immediate-прибыль, а понимание: какая аудитория кликает, какой креатив работает, какая стоимость клика приемлема для вашей ниши.
Риски и как их обойти спокойно
Риск 1: Рост конкуренции и стоимости. Чем популярнее формат, тем дороже клик. Решение: Делайте ставку на качество креатива и глубину таргетинга. Узкая, но горячая аудитория сконвертируется лучше, чем широкий и холодный охват.
Риск 2: Изменения правил платформы. Яндекс, как и VK, постоянно обновляет интерфейсы и условия. Например, старый рекламный кабинет ВКонтакте полностью прекратит работу с 28 января 2026 года-. Решение: Заложите в привычку раз в две недели просматривать официальные блоги и дайджесты обновлений рекламных платформ.
Риск 3: Нерелевантный трафик. Автоподбор каналов может иногда давать сбои. Решение: Всегда просматривайте список каналов, где будет показываться ваша реклама, перед запуском и отключайте явно неподходящие.
Статья носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной или рекламной рекомендацией.
А в вашем бизнесе уже есть опыт запуска рекламы в Telegram через Яндекс.Директ? С каким самым неочевидным результатом или трудностью вы столкнулись? — Поделитесь в комментариях, ваш практический опыт бесценен для коллег!
Чтобы не пропустить разборы таких же прикладных инструментов и лайфхаков для малого бизнеса — подписывайтесь на этот канал. Дальше будет только конкретика.