К началу 2026 года бренды выкупили через Яндекс.Директ 26 миллиардов показов рекламных постов в Telegram. За год количество таких публикаций выросло почти в три раза — с 2,7 до 7,5 миллионов. Это не просто цифры для отчёта — это сигнал рынка: Telegram окончательно превратился из мессенджера в полноценную маркетинговую экосистему. И если вы до сих пор считаете, что реклама в «Телеге» — это удел крупных игроков, вы рискуете пропустить волну, на которой малый бизнес уже катается.
Что на самом деле изменилось?
Рост в 3 раза — это следствие. Причина — удвоение инвестиций рекламодателей в инфлюенс-маркетинг в Telegram за 2025 год. Яндекс.Директ, выступая агрегатором, дал доступ к огромной сети: более 18 тысяч каналов с суммарным охватом около 320 млн подписчиков. Но главное — изменилась сама логика продвижения. Раньше основными рекламодателями были недвижимость, авто и образование. Теперь в топе fashion, финансы, товары для дома, телеком и развлечения. Это значит, что аудитория в Telegram созрела для покупок в самых разных нишах.
Кого это касается напрямую?
- Микробизнес и самозанятые, которые могут тестировать гипотезы с бюджетом от 300 рублей в неделю.
- Локальные сервисы и e-commerce, чья целевая аудитория активна в мессенджере (ежемесячный охват Telegram в России — 74% населения).
- Эксперты и консультанты, для которых Telegram стал главным источником отраслевых новостей — так отвечают 66% предпринимателей МСБ.
Если ваш клиент есть в сети, он уже читает каналы, доверяет мнению авторов и готов совершать действия. Осталось только появиться в его поле зрения.
Что делать на следующей неделе: чек-лист запуска
Откладывать тест нет смысла — конкуренция за внимание в каналах растёт. Вот пошаговый план на 7 дней.
День 1–2: Подготовка.
- Определите цель. Что вам нужно: заявки на сайте, переходы в Telegram-канал, звонки? Без чёткой цели нельзя оценить эффективность.
- Соберите «посевной» материал. Нужен цепляющий текст (до 160 символов — это ограничение формата), яркое изображение или короткое видео. Помните: слова «новинка», «бесплатно», «российский» в креативе повышают охваты на 10–17%.
- Найдите 5–7 потенциальных каналов для теста. Не гонитесь за миллионниками. Ищите нишевые сообщества от 1,5 до 20 тыс. подписчиков по вашей тематике. Именно их 46% рекламодателей считают наиболее эффективными. Воспользуйтесь каталогами TGStat или Telemetr.
День 3: Настройка кампании в Яндекс.Директе.
- В интерфейсе Директа выберите «Реклама в Telegram-каналах».
- Укажите цель — «Переходы на сайт» или «Конверсии».
- Загрузите креатив и задайте ссылку на лендинг или чат-бота.
- Выберите способ размещения: ручной подбор (вы сами указываете отобранные каналы) или автоподбор (система сама распределит бюджет по релевантным каналам). Для первого теста лучше ручной контроль.
- Установите бюджет: стартуйте с 300–500 рублей в день или 1500–2000 рублей на неделю. Ставка за клик (CPC) может начинаться от 30 рублей.
День 4–7: Запуск и мониторинг.
- Не меняйте настройки в первые 2–3 дня — дайте алгоритму собрать данные.
- Следите не за охватом, а за стоимостью целевого действия (лида, перехода). Именно этот показатель скажет, окупается ли реклама.
- Готовьтесь масштабировать: если стоимость лида устраивает, увеличивайте бюджет на те каналы, которые дали результат.
Риски и типичные ошибки: почему 80% тестовых бюджетов сливаются
Азарт от первых переходов часто заканчивается разочарованием. Вот главные подводные камни, которые «съедают» бюджет новичков.
- Ориентация на размер, а не на вовлечённость. Канал с 100 тыс. подписчиков может дать худший результат, чем канал с 5 тыс., но с горячей, лояльной аудиторией. Яндекс прямо отмечает: рекламодатели всё реже смотрят на количество подписчиков, выбирая узкоспециализированные блоги.
- Слабая или нерелевантная креативная часть. Текст «купите у нас» не сработает. Нужно говорить на языке аудитории канала, предлагать конкретную выгоду. 53% показов в Telegram Ads приходится на изображения — экономьте на производстве видео, делая акцент на качественные фото.
- Отсутствие сквозной аналитики. Если вы не отслеживаете, какой клик из Telegram превратился в заявку или продажу, вы тратите деньги вслепую. Настройте цели в Яндекс.Метрике или CRM до запуска.
- Попытка сэкономить на прямых договорённостях. Работа с админами каналов напрямую кажется дешевле, но «съедает» бюджет через операционные издержки: поиск, переговоры, согласование, проверка отчётов. Платформа Директа автоматизирует этот процесс.
- Паника после первых неудач. Не все каналы сработают. Норма — отключить 2–3 неподходящих канала из 5 после теста и масштабироваться на оставшихся.
Пример из практики: как 1500 рублей принесли 3 сделки
Теория без практики — просто слова. Вот реальный кейс для вдохновения.
Проект: монтаж тёплых полов в Москве и области.
Задача: получить первые заявки с минимальным бюджетом.
Действия: Клиент согласился на тест за 1500 рублей (5 недель по 300 руб.). В Директе выбрали формат CPC (оплата за клик) и три тематических канала по ремонту с аудиторией от 2 до 7 тыс. подписчиков.
Результат за 5 недель:
- 91 клик.
- 14 обращений в чат/бота.
- 6 подтверждённых лидов (звонки с вопросами).
- 3 заключённые сделки со средним чеком 48 000 рублей.
- Стоимость подтверждённого лида — 250 рублей.
- ROI (окупаемость) превысил 1000% — бюджет отбился десятикратно.
Вывод: малый бюджет — не препятствие. Ключ — в точном выборе нишевых каналов и чётком предложении.
Тренды 2026: куда двигаться дальше?
Чтобы не просто стартовать, но и расти, следите за развитием платформы.
- Доминирование микро- и наноинфлюенсеров. Маркетинг смещается от «звёзд» к авторам с 1–100 тыс. реально лояльных подписчиков. Их рекомендации работают как личное знакомство.
- Telegram как главный источник новостей. Уже 66% предпринимателей малого и среднего бизнеса узнают об изменениях в отрасли из Telegram-каналов. Это значит, что ваш экспертный канал может стать не только инструментом продаж, но и каналом влияния.
- Рост рынка и инвестиций. Ожидается, что в 2026 году Tg Ads может стать самым быстрорастущим рекламным каналом в digital-сегменте России-. Объём рынка инфлюенс-маркетинга в Telegram может составить до 57 млрд рублей. Вкладываться в изучение платформы сейчас — значит занимать место на растущем рынке.
- Автоматизация и AI. Чат-боты и ИИ-агенты для общения с подписчиками перестают быть экзотикой, становясь стандартным инструментом масштабирования.
Итог: Telegram перестал быть экспериментальной площадкой. Это must-have канал для привлечения клиентов, который доступен даже с минимальным бюджетом. Цифры 26 млрд показов — не маркетинговый ход, а отражение реального перемещения аудитории и денег. Ваш следующий клиент уже сидит в Telegram. Осталось показать ему ваше предложение.
А у вас уже был опыт запуска рекламы в Telegram через Яндекс.Директ? С какими трудностями столкнулись и какой результат получили? Поделитесь в комментариях — обсудим живые кейсы!
Чтобы не пропустить разборы таких же практичных инструментов для бизнеса, подписывайтесь на канал.