Знакомо: ты отрываешь от сердца бюджет, нанимаешь «специалиста», а в ответ получаешь красивые графики, пустые охваты и... ноль в кассе.
Выбор таргетолога — это не лотерея. Это поиск проводника через минные поля рекламных кабинетов. Ошибешься с человеком — и твои деньги сгорят быстрее, чем ты успеешь сказать «почему нет лидов?».
Я Ирина Тай, и я видела сотни слитых проектов. Сегодня я научу тебя отличать профи от тех, кто просто научился тыкать кнопки и называть себя «маркетологом».
1. Сначала — допрос, потом — запуск
Если таргетолог на первом созвоне говорит: «Дай мне 50к бюджета, я всё настрою, будет пушка» — беги. Это не профи, это гадалка.
Настоящий специалист начнет с допроса:
- «Кто твой клиент и почему он должен купить именно у тебя, а не у соседа?»
- «Какая маржа? Сколько ты готов платить за одного лида, чтобы не работать в минус?»
- «Что мы уже пробовали и почему это провалилось?»
Если он не пытается залезть тебе «под капот» и понять, как работает твой бизнес — он будет крутить рекламу вслепую. За твой счет.
2. Химия и «Вайб»: Тебе должно быть спокойно
Таргетолог — это твой партнер по бизнесу на ближайшие месяцы. Вы будете вместе переживать кассовые разрывы и праздновать взлеты.
Прислушайся к интуиции:
- Он говорит с тобой как равный партнер или как «звезда», которая снизошла до твоего проекта?
- Он честно говорит «этот оффер — слабый, его нужно переделать» или поддакивает всему, лишь бы ты не ушел?
- После разговора у тебя в голове ясность или ощущение, что тебя только что технично «развели» на терминах?
Работать через силу и недоверие — это путь к выгоранию. Тебе должно быть комфортно.
3. Перевод с «эльфийского» на человеческий
Тебе не нужно знать, что такое CPC, CTR или ретаргетинг. Тебе нужно знать, сколько денег упадет в карман.
Профи переводит сложное на язык цифр:
- Плохо: «Мы оптимизируем воронку через look-alike аудитории».
- Хорошо: «Мы покажем рекламу тем, кто похож на твоих покупателей, чтобы снизить стоимость заявки».
Если таргетолог сыплет терминами, чтобы казаться умнее — скорее всего, он прячет за ними отсутствие результата.
4. Честность против «Золотых гор»
Обещают 1000 лидов за копейки уже завтра? Это ложь. Рынок сейчас перегрет.
Честный профи скажет правду:
- «Первые 2 недели — это тесты. Мы ищем связки, которые работают».
- «Твой сайт/профиль не готов к приему трафика. Если запустим сейчас — сольем бюджет».
- «Вот реальные кейсы с похожими нишами и цифрами, на которые мы можем ориентироваться».
🛡 Твой личный Чек-лист: 4 вопроса на собеседовании
Не стесняйся «гонять» специалиста. Задай эти вопросы:
- «Как вы будете изучать моих конкурентов?» (Ответ должен быть про анализ офферов, креативов и воронок, а не просто «посмотрю их профили»).
- «Покажите пример отчета». (Если там только «клики и показы» без выводов и плана действий — это мусор).
- «Что вы сделаете, если через 3 дня реклама не даст ни одной продажи?» (Профи ответит: «Проанализирую кликабельность, проверю посадочную страницу и предложу сменить оффер»).
- «Где заканчивается ваша зона ответственности?» (Таргетолог отвечает за целевой трафик. За то, как твои менеджеры закрывают сделки или какого качества товар — отвечает твой бизнес).
Главный секрет
Твой таргетолог — это не наемный рабочий, которому «лишь бы открутить бюджет». Это человек, который должен болеть за твою прибыль. Потому что если растешь ты — растет и он.
Хватит играть в рулетку со своими деньгами. Хочешь понять, как на самом деле должен работать таргет в твоей нише? Напиши мне, и мы разберем твою ситуацию без воды и сказок.
👉Больше огненных советов по таргету и продажам ищите в моем Telegram-канале и Группе VK.