Вы знаете, что такое комиссия 48%? Для многих продавцов на Яндекс Маркете это не абстрактная цифра, а суровая реальность, которая съедала маржу целиком. Особенно в категориях вроде косметики, уходовой косметики или аксессуаров для волос. Но на этой неделе всё изменилось.
Forbes со ссылкой на компанию сообщает о старте тестирования принципиально новой модели работы с продавцами. Суть? Резкое, в несколько раз, снижение комиссий и передача контроля над ценами обратно бизнесу. Первой «полигоном» стала категория «Товары для красоты». Это не просто корректировка тарифов — это сигнал о смене стратегии всей площадки, и если вы в малом бизнесе, вам нельзя его пропустить.
Что произошло на самом деле: цифры, которые меняют правила игры
Раньше максимальная комиссия в категории «Красота» могла достигать 48%. Сейчас, по данным тестовой модели, для продавцов, использующих склады Маркета (FBY) или экспресс-доставку, комиссия установлена на уровне 5%. Для тех, кто работает со своего склада (модели FBS/DBS) — 12%.
Но и это не всё. Вторая часть нововведения, возможно, даже важнее. Яндекс Маркет ограничивает применение собственных скидок сверх цены, установленной продавцом. Теперь вы сами решаете, по какой цене ваш товар будет отображаться на витрине. Это даёт беспрецедентный уровень контроля над маржинальностью и восприятием бренда. Ваша стратегия ценообразования больше не будет неожиданно нарушена агрессивной акцией площадки.
Кого касаются изменения прямо сейчас и в ближайшем будущем
- Продавцы в категории «Товары для красоты». Для вас новые правила действуют уже сейчас в рамках теста. Это ваш шанс пересчитать экономику, возможно, перенести часть товаров на склады Маркета (FBY) ради сверхнизкой комиссии в 5% и повысить конкурентоспособность за счёт гибкости в цене.
- Все селлеры на Яндекс Маркете. Компания заявила, что в случае позитивных результатов теста готова масштабировать модель на все остальные категории в первой половине 2026 года. То есть то, что происходит сейчас в «Красоте», — это прообраз завтрашнего дня для электроники, товаров для дома, детских товаров и так далее.
- Малый бизнес и локальные бренды, которые раньше боялись зайти на маркетплейс. Высокие комиссии были непреодолимым барьером. Теперь, с комиссией от 5% и контролем над ценой, площадка становится значительно привлекательнее. Особенно для нишевых производителей и стартапов.
Что делать на следующей неделе: пошаговый план для тех, кого это коснулось
Недостаточно просто порадоваться новостям. Нужно действовать системно, чтобы извлечь максимум выгоды и не наступить на скрытые грабли.
Шаг 1. Немедленный аудит вашей текущей экономики.
Возьмите ваш топ-10 товаров по продажам в категории «Красота». Пересчитайте рентабельность с новой комиссией (5% для FBY/Экспресс, 12% для FBS/DBS). Ответьте на вопросы: Какой будет новая маржа? Позволяют ли эти цифры вам скорректировать итоговую цену вниз, чтобы стать агрессивнее на рынке? Или, наоборот, оставить цену и зарабатывать больше с каждой продажи?
Шаг 2. Ревизия логистической модели.
Низкая комиссия в 5% — мощный стимул к использованию FBY (складов Маркета). Проанализируйте: какие из ваших товаров стабильно продаются и не залеживаются? Именно их стоит рассмотреть для перевода на FBY. Это не только снизит комиссию, но и, как считается, может улучшить ранжирование в поиске на площадке. Помните про минус FBY — плату за длительное хранение неликвидов.
Шаг 3. Разработка новой ценовой стратегии.
У вас появился контроль. Как им распорядиться?
- Вариант А: Ценовое преимущество. Снизить конечную цену для покупателя, сохранив свою старую маржу за счёт снижения комиссии. Это прямой путь к увеличению продаж.
- Вариант Б: Рост маржи. Оставить цену для покупателя прежней, а всю разницу в комиссии забрать как дополнительную прибыль. Это усилит ваш бизнес финансово.
- Вариант В: Инвестиция в продвижение. Направьте сэкономленные на комиссии средства в рекламные инструменты Маркета (буст продаж, рекламные кампании), чтобы увеличить трафик на свои карточки.
Шаг 4. Проверка и оптимизация карточек товаров.
Низкая комиссия привлечёт новых игроков, конкуренция в выдаче усилится. Убедитесь, что ваши карточки идеальны: уникальные описания с ключевыми словами, профессиональные фото (плохие снимки — частая причина низких продаж), заполненные все атрибуты. Рейтинг магазина и товаров по-прежнему критически важен.
Типичные ошибки и зоны риска, о которых молчат в анонсах
- Игнорирование логистических требований. Решили перейти на FBY ради 5%? Готовьтесь к жёстким требованиям по маркировке, срокам и партиям поставок. Просрочка поставки на склад или проблемы с маркировкой приведут к штрафам и блокировкам.
- Бессистемное изменение цен. Контроль — это ответственность. Хаотичное и частое изменение цен без понимания позиций конкурентов может дезориентировать алгоритмы площадки и самих покупателей. Используйте инструменты для мониторинга.
- Надежда на «автоматическое» продвижение. Да, товары на FBY могут ранжироваться лучше. Но это не гарантия. Если ваши карточки оптимизированы хуже, чем у конкурента, а рейтинг ниже, вы всё равно проиграете в выдаче. Продвижение требует комплексного подхода.
- Забыть про документы. Для регистрации и продаж по-прежнему нужен статус ИП, самозанятого или ООО, а на многие товары — сертификаты соответствия или отказные письма. Модерация строгая.
Чек-лист: что проверить в ближайшие 7 дней
- Пересчитана рентабельность ключевых SKU с новыми комиссиями.
- Принято решение по изменению ценовой стратегии (снижение цены / рост маржи / вложение в рекламу).
- Проанализирована логистика и составлен план по возможному переводу части товаров на FBY.
- Проведён аудит карточек товаров (фото, описания, атрибуты).
- Проверены остатки и актуальность документов на товары (сертификаты, маркировка).
- Настроены или проверены инструменты мониторинга цен конкурентов.
Финал: куда движется Маркет и что это значит для вас
Яндекс Маркет, судя по всему, делает ставку на предсказуемость и партнёрство. Вместо модели, где прибыль площадки росла за счёт высоких комиссий, предлагается модель, где площадка зарабатывает на обороте, а бизнес получает инструменты для роста этого оборота. Это долгосрочная игра. Для малого бизнеса это шанс закрепиться на крупнейшей площадке с более честными условиями. Но шанс даётся только тем, кто умеет быстро считать, гибко менять процессы и не забывает про основы: качество карточек, сервис и репутацию.
А вы уже проанализировали, как новые правила изменят прибыль вашего магазина? И какой из трёх путей ценовой стратегии кажется вам самым выгодным? Пишите в комментариях — обсудим живые кейсы! И подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать разборы таких важных изменений.