С 1 января 2026 года Яндекс изменил методику оценки охвата в Директе. Это не просто техническое обновление — это переломный момент, который уже влияет на стоимость рекламы и ваши продажи. Если вы тратите бюджет на контекстную рекламу, но видите меньше заявок, дело не в «кризисе». Дело в новых правилах игры, которые Яндекс ввёл без громких анонсов.
Раньше охват считался приблизительно: система показывала, сколько раз ваше объявление могло быть показано. Теперь используется новая математическая модель, которая корректнее объединяет данные между разными устройствами и площадками и точнее определяет, сколько раз пользователь видел объявление. На практике это означает, что цифры в отчётах станут скромнее, а стоимость реального охвата — выше. Алгоритм учится игнорировать «мусорные» показы, но и ваши объявления могут стать менее заметными, если не соответствовать новым критериям.
Это изменение — лишь верхушка айсберга. 2026 год стал годом полной алгоритмизации Директа. Платформа окончательно перешла в режим «алгоритмического управления», где эффективность кампаний зависит не от ручных корректировок, а от того, насколько чистые и реальные данные вы отдаёте системе. Те, кто продолжает работать по старинке, уже чувствуют последствия: рост стоимости клика на 18–32% в большинстве ниш, падение охватов в РСЯ на 12–18% и увеличение доли отклонённых объявлений.
Кого ударит первым делом?
Новые правила быстрее всего отразятся на трёх категориях бизнеса:
- Микробизнес и самозанятые с бюджетом до 30 000 ₽ в месяц. Системе для обучения теперь нужно 2 000–5 000 кликов в неделю на кампанию. С маленьким бюджетом вы не сможете дать алгоритму достаточно данных, и он просто не будет вас показывать. Ответ на вопрос «Хватит ли 30 000 ₽ на тест?» теперь однозначен: скорее нет, чем да.
- Торговля и услуги в высококонкурентных нишах (ремонт, медицина, юристы, недвижимость). Здесь ставки аукциона уже выросли до +30%, а модерация ужесточилась в разы. Если ваш сайт или объявление не идеальны, вы либо не пройдете модерацию, будете платить за клик вдвое больше.
- Бизнес с «самопальными» сайтами и без сквозной аналитики. Алгоритм теперь напрямую учитывает качество сайта как фактор аукциона. Медленная загрузка, плохая мобильная версия или неясное УТП автоматически удорожают стоимость конверсии на 10–18%. Без данных из CRM о реальных продажах система оптимизируется впустую.
Что делать на этой неделе: чек-лист из 5 пунктов
Не ждите, когда статистика станет красной. Действуйте по этому плану в ближайшие 5–7 дней.
- Пересчитайте реальный охват. Зайдите в отчёт «Прогноз охвата» и запустите расчёт по новой методике для своих активных кампаний. Сравните цифры со старыми данными. Это будет ваша новая точка отсчёта для планирования бюджета.
- Переведите хотя бы одну кампанию на автостратегию. Выберите кампанию с наибольшим объёмом данных и переведите её на «Максимум конверсий» или «Оплата за конверсии». Дайте ей 7–10 дней на обучение без ручных вмешательств. Ваша задача — понять, как алгоритм управляет ставками на чистых данных.
- Аудит сайта по трём критериям. Проверьте скорость загрузки (не более 3 секунд), адаптивность на мобильных устройствах и ясность коммерческого предложения. Помните: плохой сайт — это не только низкая конверсия, но и заведомо высокая цена за клик.
- Настройте хотя бы одно простое CRM-событие. Подключите к Директу передачу данных о confirmed-заявках или оплатах. Не обязательно внедрять сложную сквозную аналитику сразу — начните с одного сигнала (например, «заказ оформлен»). Это сразу снизит стоимость цели на 20–30%.
- Создайте 20–30 креативов, а не 3–5. Алгоритмы нового поколения сильнее реагируют на креатив, чем на ставку. Сделайте десятки вариантов объявлений с разными изображениями (реальные фото бизнеса, люди, эмоции) и посылами. Система сама выберет наиболее эффективные.
Риски и типичные ошибки: чего избегать любой ценой
Даже следуя чек-листу, можно наломать дров. Вот главные ошибки, которые бизнес совершает при столкновении с новым Директом.
- Частое вмешательство в кампанию во время обучения. Алгоритму нужно время (от 7 до 14 дней), чтобы накопить данные. Постоянная корректировка ставок или объявлений сбрасывает процесс обучения, и вы начинаете с нуля.
- Экономия на антифрод-фильтрах. Доля нецелевого трафика (клик-фермы, конкуренты) в некоторых нишах достигает 30%. Без дополнительных фильтров вы переплачиваете 15–25% бюджета. Инструменты вроде BotFactor или Matombo помогают сэкономить до 28–42% средств.
- Игнорирование РСЯ и медийных форматов. Поиск становится полем боя для тех, у кого высокая маржа. Если ваша прибыль с клиента не превышает 40–50 тысяч рублей, смещайте фокус на Рекламную сеть Яндекса и Telegram-каналы. Алгоритмы РСЯ теперь лучше всего работают с холодной аудиторией.
- Работа через обычный, а не агентский кабинет. С 1 января 2026 года НДС при пополнении бюджета составляет 22%-. В агентских кабинетах крупных партнёров НДС отсутствует, плюс есть бонусы 5–8% и повышенные лимиты. Игнорирование этого — прямая переплата 20–25% на ровном месте.
Итог: не бойтесь алгоритма, станьте его тренером
Главный вывод 2026 года: Яндекс.Директ перестал быть инструментом для любителей. Это интеллектуальная экосистема, где выигрывает тот, кто не пытается «закручивать гайки», а становится тренером для алгоритма: ставит чёткие финансовые цели, кормит систему качественными данными и концентрируется на стратегии, а не на рутине.
Ваша реклама не «перестала работать». Она теперь работает по-другому. Те, кто воспримет новые правила как возможность навести порядок в данных, сайте и креативах, не только сохранят, но и увеличат отдачу от бюджета. Остальные будут продолжать сливать деньги, списывая всё на «дорогой трафик».
А вы уже заметили изменения в эффективности вашей рекламы в Яндексе? С какими сложностями столкнулись? Поделитесь опытом в комментариях — обсудим работающие решения.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих критичных изменений для малого бизнеса: от новых правил эквайринга до тонкостей работы с маркетплейсами.
Статья не является индивидуальной инвестиционной или рекламной рекомендацией. Все решения принимайте на основе консультации с профильными специалистами.