Сегодня хочу рассказать про странное ценообразование на Авито. Некоторое время назад мне написал покупатель и сказал, что хочет заказать у меня вещи пакетом на девочку, но его останавливает то, что доставка обходится дороже, чем сами вещи. И еще у меня висит объявление, тоже детская одежда, но там стоимость доставки от 99 рублей. И собственно человек поинтересовался, а может ли он заказать товар из другого объявления, а разницу в цене перечислить мне на карту! И получается, что Авито ставит на одну и ту же категорию товаров разные цены за доставку.
И собственно что цена на товар влияет на стоимость доставки было известно уже давно. Но обычно при уменьшении цены товары стоимость доставки дорожала. И тут логика ясна: Авито понимает, что его комиссия с продажи ниже, поэтому стоимость доставки ставит выше. Но в данном случае была обратная зависимость: у дорогого объявления цена доставки выше, а у дешевого - ниже.
Поскольку в пунктах приема у нас сотрудники делают вид, что смотрят на товар, мне не очень понравилась идея с покупкой "другого товара" и я решила поэкспериментировать. У нужного объявления я увеличила цену товара на 100 рублей, но поставила, что покупатель заплатит за доставку на 100 рублей меньше. Правда +100-100 в данном случае не дают в сумме ноль, ведь со 100 рублей мне придется заплатить комиссию, но это мелочи. И знаете что? Стоимость доставки для человека стала 20 рублей, а была больше 300. Интересная такая арифметика? Но кстати сейчас многие покупатели жалуются, что цена доставки очень большая, видимо Авито что-то поменял после нового года. Но если что, имейте в виду, что внесение изменений в объявление могут повлиять на цену доставки и с этим можно поиграть.
Ну, а мой товар уже доехал до покупателя, он его забрал. Не зря я объявление меняла. Так что продолжаю разбарахляться.
Приглашаю вас подписываться на мой телеграмм-канал. Там я публикую подобные заметки, пишу про экономию и разных маркетинговых акциях, который сейчас проходят в банках.