80% маркетологов в России уже прогнозируют рост расходов на рекламу в 2026 году. Почти половина из них — 49% — планируют увеличить бюджеты на 5–20%. Это не догадки, а данные свежего исследования МТС AdTech, опубликованного 21 января 2026 года. Если вы владелец малого бизнеса, фрилансер или ИП, эти цифры касаются вас напрямую: 49% маркетологов из малого бизнеса готовы поднять затраты на рекламу до 20%. Цена привлечения клиента будет расти, а конкуренция за внимание — обостряться. Но это не повод паниковать. Это сигнал к действию: пора менять подход к рекламе, пока ваши вложения не превратились в «донорство» для платформ.
Что стоит за цифрами: три драйвера роста бюджета
За сухими процентами скрываются три главные причины, которые двигают рынок.
- Активное развитие бизнеса. Для 45% маркетологов рост бюджета — это следствие расширения компании, выхода на новые рынки или запуска продуктов. Бизнес растёт — реклама должна его поддерживать.
- Стремление опередить конкурентов. 37% специалистов наращивают инвестиции, чтобы не отстать или обогнать соперников. В условиях, когда все тратят больше, сокращение бюджета может означать потерю доли рынка.
- Влияние инфляции. 31% респондентов прямо указывают на рост цен на рекламные инвентарь и услуги как на фактор увеличения бюджета. Медиаинфляция — объективная реальность.
Кого это касается в первую очередь? Малый бизнес в фокусе
Исследование чётко сегментирует данные. Представители малого бизнеса наиболее склонны к увеличению рекламных расходов до 20% — таких 49%. При этом более агрессивный рост бюджета (свыше 20%) чаще планируют маркетологи среднего (37%) и крупного (35%) бизнеса. Почему это важно? Малый бизнес оказывается в «вилке»: с одной стороны, давление конкурентов и инфляции, с другой — ограниченность ресурсов. Ошибки в распределении бюджета здесь стоят дороже всего.
Что делать уже на этой неделе: чек-лист из 5 шагов
Ждать нельзя. Вот конкретные действия, которые можно начать реализовывать в ближайшие дни.
- Проведите аудит всех рекламных каналов. Возьмите данные за последний квартал 2025 года. Посчитайте не только CTR и стоимость клика (CPC), но и реальную стоимость лида (CPL) и стоимость приобретения клиента (CAC) по каждому каналу. Цель — найти «дыры», куда утекают деньги без отдачи.
- Сфокусируйтесь на качестве, а не количестве. Алгоритмы крупных платформ (Яндекс.Директ, VK Реклама) всё больше вознаграждают релевантность и вовлечённость. Пересмотрите креативы: говорите на языке боли клиента, а не просто хвалите свой товар. Тестируйте разные форматы — видео, карусели, интерактивные элементы.
- Инвестируйте в аналитику и данные. 31% маркетологов называют наличие качественной аналитики ключевым фактором при выборе платформы. Настройте сквозную аналитику (например, через Яндекс.Метрику и CRM), чтобы видеть весь путь клиента от клика до оплаты. Без этого любая оптимизация — слепая.
- Изучите новые и пересмотрите старые платформы. 61% рынка ждёт появления новых отечественных рекламных платформ в 2026 году. Следите за анонсами. При этом не списывайте со счетов «Озон Рекламу» (её эффективность отметили 33% маркетологов) или «МТС Маркетолог» (рост на 10 п.п.). Диверсификация каналов снижает риски.
- Сместите KPI в сторону удержания. Для 26% опрошенных ключевым показателем в 2026 году станет удержание клиентов (LTV). Запустите простую программу лояльности или ретаргетинг для уже купивших. Привлечь нового клиента в среднем в 5-7 раз дороже, чем удержать старого.
Риски и где чаще всего ошибаются
- Автопилот в Директе. Запуск кампаний «как всегда» с надеждой на автостратегии. Итог: бюджет съедается, клики есть, а лидов нет. Решение: регулярно (хотя бы раз в неделю) анализировать поисковые запросы, отключать нерелевантные, корректировать ставки.
- Погоня за дешевым трафиком. Выбор каналов только по низкой стоимости клика, без учёта качества аудитории и конверсии. Решение: оценивать каналы по конечной стоимости лида (CPL) и окупаемости (ROAS).
- Игнорирование посадочных страниц. Мощная реклама ведёт на сайт с медленной загрузкой и непонятным предложением. Решение: оптимизировать скорость загрузки, добавить clear call-to-action, упростить форму заказа.
- Отсутствие тестов. Использование одних и тех же объявлений месяцами. Решение: постоянно A/B тестировать заголовки, изображения, описания и призывы к действию.
Финал
Рост рекламных бюджетов — это не угроза, а новый уровень игры. Тот, кто сейчас сделает ставку на точность, данные и удержание клиента, не просто сэкономит, но и получит преимущество. Алгоритмы меняются, цены растут, но базовый принцип остаётся: реклама должна приносить прибыль, а не быть статьёй расходов.
А на чём вы планируете экономить или, наоборот, увеличивать инвестиции в рекламу в этом году? Поделитесь в комментариях своим главным лайфхаком по оптимизации бюджета!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы свежих изменений в маркетинге, налогах и операционке для малого бизнеса.
Статья основана на открытых данных исследований. Не является индивидуальной инвестиционной или маркетинговой рекомендацией.