С 1 января 2026 года стоимость платных услуг Avito для продавцов выросла на 1,67%. Цифра кажется небольшой, но это лишь верхушка айсберга. Платформа не просто индексирует тарифы — она меняет правила игры, делая ставку на «честных» продавцов и усложняя жизнь тем, кто пытался играть в «серую зону». Если вы продаете товары или услуги на Avito, это касается вас напрямую: бюджет на продвижение придётся пересматривать, а подход к ведению профиля — менять.
Почему Avito повышает цены и ужесточает правила?
Повышение тарифов — не случайность, а часть системной стратегии. Avito последовательно движется к «обелению» рынка и повышению качества сервиса на площадке. В официальном сообщении о изменении ценовых диапазонов для автомобилей (что затронуло почти все регионы) платформа прямо заявляет: «Мы строго придерживаемся заданного ранее курса на "обеление" рынка и даём приоритет честным продавцам с помощью системы качества сервиса и нового бейджа "Надежный партнер"».
Это значит, что ваша репутация на площадке теперь напрямую влияет на стоимость привлечения клиента. Алгоритмы Avito всё чаще направляют целевой трафик тем, у кого хорошая репутация, кто указывает актуальные цены и соблюдает правила. Повышение цен на платные услуги — это, по сути, плата за доступ к этой отфильтрованной, качественной аудитории. Платформа инвестирует в рекламу и развитие инструментов для бизнеса, а бизнес, в свою очередь, делится с ней частью возросших доходов.
Что ещё изменилось, кроме цифр в прайсе?
Помимо роста стоимости размещений, в 2026 году продавцов ждут и другие важные нововведения, о которых стоит знать:
- Усиление контроля за «видом объявления». Модерация стала строже проверять, правильно ли вы указали, продаёте ли вы личную вещь или товар для перепродажи. Если вы активный продавец, но в объявлении указали «Продаю своё», модерация отклоняет его. Ошибка ведёт к потере времени и риску блокировки.
- Жёсткая борьба с дублями. Правило «одно объявление — один товар» теперь соблюдается жёстче. Даже очень похожие товары требуют уникальных описаний и фотографий, иначе их сочтут повторными и заблокируют.
- Новые ограничения для мультирегиональных продавцов. Размещать идентичные объявления в разных городах можно только при наличии реальных магазинов или точек в этих городах-. Это ударит по схемам массового размещения из одного центра.
- Система качества сервиса и бейдж «Надежный партнер». Это ключевой инструмент ранжирования. Продавцы в «зелёной зоне» получают до 10% больше контактов. Попасть туда можно только с высокой оценкой сервиса, честными ценами и быстрой коммуникацией.
Чек-лист: что нужно сделать на этой неделе, чтобы адаптироваться
Не ждите, пока рост затрат съест маржу. Действуйте по плану:
- Пересчитайте unit-экономику. Зайдите в личный кабинет, узнайте новый прайс-лист для ваших категорий. Пересчитайте стоимость лида и рентабельность. Возможно, некоторые низкомаржинальные товары стоит убрать.
- Проведите аудит профиля и объявлений.
Проверьте, везде ли правильно указан «вид объявления» (для бизнеса — «Товар приобретён на продажу» или «Товар от производителя»).
Убедитесь, что у вас нет дублей или слишком похожих карточек.
Обновите фотографии — только уникальные, сделанные вами.
Укажите реальные, а не заниженные для привлечения внимания цены. - Проанализируйте свою репутацию. Оцените скорость ответа на сообщения, количество и тон отзывов. Цель — попасть и удержаться в «зелёной зоне» системы качества.
- Оптимизируйте под новые правила. Если продаёте в нескольких городах, легализуйте точки или сфокусируйтесь на одном регионе. Готовьте уникальный контент для каждого объявления.
Как не просто сохранить, но и увеличить продажи в новых условиях?
Повышение цен — это стимул работать умнее, а не просто тратить больше.
Пример: Магазин сумок из кожи тратил 10 000 ₽ в месяц на продвижение 50 карточек. После роста цен те же услуги будут стоить 10 167 ₽. Вместо того чтобы просто доплатить, владелец:
- Снял 20 худших по конверсии карточек.
- Вложил освободившийся бюджет (около 4 000 ₽) в профессиональную съёмку и видео для топ-10 товаров.
- Настроил автоматические шаблоны быстрых ответов в чате, чтобы скорость реакции выросла до 99%.
- Результат: количество заявок с Avito не упало, а средний чек вырос на 15% из-за акцента на premium-товары.
Ключевой вектор: Сделайте ставку на качество, а не на количество. Одно хорошо оптимизированное объявление с высокой конверсией принесёт больше прибыли, чем десять «серых» карточек. Используйте все бесплатные инструменты площадки: расширенную статистику, аналитику звонков, чтобы понимать, что именно работает.
Риски и самые частые ошибки: чего делать категорически нельзя
- Игнорировать новые правила модерации. Попытка пройти как «частное лицо» или публикация дублей приведёт к волне блокировок и потере времени на восстановление.
- Паниковать и сворачивать активность. Avito по-прежнему — крупнейшая аудитория в рунете. Уход с площадки означает потерю канала продаж. Нужно адаптироваться, а не бежать.
- Экономить на качестве контента. Использование чужих фото, скупых описаний — это прямой путь в низы выдачи. В условиях роста цен такой подход гарантирует убытки.
- Забывать про альтернативы. Крупные игроки уже давно не зависят от одной площадки. Avito должен быть частью экосистемы, а не её единственным звеном.
Диверсификация: как снизить зависимость от одной площадки
Повышение тарифов — чёткий сигнал: нельзя класть все яйца в одну корзину. Параллельно с оптимизацией на Avito начните развивать другие каналы:
- Свой сайт-визитка или лендинг. Это ваша цифровая недвижимость, которую никто не может заблокировать или сделать дороже.
- Социальные сети (VK, Telegram). Позволяют строить прямое общение с аудиторией, проводить посевы, использовать чат-ботов для заказов.
- Другие маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). Диверсификация по площадкам снижает риски.
- Месенджеры как канал продаж. Создайте чат или канал для клиентов, куда можно анонсировать новинки и проводить эксклюзивные акции.
Статья носит информационный характер и не является индивидуальной рекомендацией к действию. При принятии решений учитывайте специфику вашего бизнеса.
Финал
Повышение цен на Avito — это не тупик, а развилка. Можно продолжать делать по-старому и терять маржу, а можно использовать этот момент как толчок к оптимизации, повышению качества сервиса и построению более устойчивой бизнес-модели. Что вы выбираете — панику или план действий?
А какой первый шаг по адаптации к новым правилам Avito вы сделаете уже завтра? Поделитесь в комментариях! И не забудьте подписаться на канал — здесь мы разбираем только практичные и работающие стратегии для малого бизнеса.