С 1 января 2026 года Яндекс официально изменил методику оценки охвата в Директе. Если раньше вы примерно понимали, сколько уникальных пользователей увидит вашу рекламу, то теперь все предыдущие расчеты можно считать условными. Новая математическая модель — это не просто «апдейт алгоритма». Это фундаментальный сдвиг в том, как платформа считает вашу аудиторию, и для малого бизнеса это означает только одно: старые правила игры больше не работают.
Что на самом деле поменялось в «чёрном ящике» Директа
Яндекс прямо заявляет: новая модель корректнее объединяет данные между разными устройствами и площадками. На практике это значит, что система теперь точнее определяет, сколько раз один и тот же человек видит ваше объявление на смартфоне, ноутбуке и в приложении. Раньше эти показы могли учитываться как разные пользователи, завышая охват. Теперь — как один.
Что это меняет для вас? Цифры в отчёте «Охват» после 1 января 2026 года стали ближе к реальности, но почти гарантированно оказались ниже, чем вы видели в декабре. Если вы планировали бюджет, исходя из старых прогнозов, сейчас самое время пересчитать всё заново.
Кого затронули изменения: проверьте свои кампании
Обновление касается не всех. Под новую методику подпадают только Медийные баннеры, Видеореклама и Видеобаннеры. Если вы запускаете исключительно поисковые кампании (текстовые объявления), ваш отчёт об охвате не изменился. Но если в вашем арсенале есть баннерная или видео‑реклама в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) — вы в зоне прямого воздействия.
Что делать на этой неделе: пошаговый план
Не паниковать, а действовать. Вот конкретные шаги, которые нужно выполнить в ближайшие дни.
1. Запустите свежий прогноз для всех активных медийных кампаний.
Не полагайтесь на старые расчёты. В интерфейсе Директа для каждой кампании есть кнопка «Рассчитать прогноз». Нажмите её, чтобы получить актуальные цифры, основанные на новой модели. Это единственный способ понять, сколько реально уникальных пользователей вы теперь можете охватить с текущим бюджетом.
2. Сравните новые показатели со старыми.
Выделите час, чтобы сопоставить прогноз, сделанный до 1 января, с новым. Обратите внимание не только на абсолютное число охвата, но и на SOV (Share of Voice) — долю охвата. Если SOV упал, значит, ваша доля «голоса» на рынке в восприятии алгоритма уменьшилась. Возможно, придётся пересмотреть бюджет или таргетинг.
3. Проверьте частоту показов.
Новая модель лучше считает повторные просмотры. Если частота показов (среднее число раз, которое один пользователь видит ваше объявление) в отчётах выросла, это сигнал: вашу рекламу видят одни и те же люди. Это хорошо для узнаваемости, но плохо для охвата новых клиентов. Отрегулируйте настройки частоты в кампании.
4. Перенастройте аудиторные сегменты.
Яндекс предупреждает: прогноз может не рассчитаться, если вы используете сегменты Яндекс.Аудиторий, созданные менее 6 часов назад или более двух недель назад. Убедитесь, что ваши аудитории «свежие» и активные. Удалите старые сегменты и создайте новые на основе актуальных данных.
Риски и типичные ошибки: где чаще всего «спотыкается» малый бизнес
- Слепое доверие старым данным. Самый частый и costly mistake — продолжать оптимизацию, опираясь на декабрьские отчёты. Все ключевые решения (бюджет, ставки, креативы) теперь нужно принимать, глядя только на данные после 1 января.
- Игнорирование SOV. Многие предприниматели смотрят только на абсолютный охват. Но SOV — это ваш рыночный вес. Если он упал, а конкуренты свой подняли, вы теряете видимость даже при том же бюджете.
- Паника из-за снижения цифр. Помните: охват не «упал», а стал точнее. Ваша реальная аудитория не исчезла. Проперь вы видите более честную картину, на которой и нужно строить стратегию.
- Отказ от медийной рекламы. Не стоит сразу выключать баннеры или видео. Вместо этого используйте новый, более точный прогноз для их тонкой настройки. Как отмечают эксперты, в 2026 году Директ становится инструментом для тех, кто умеет считать деньги и работать с данными.
Чек‑лист: 5 пунктов для срочной проверки вашего Директа
Пройдитесь по этому списку прямо сейчас, чтобы убедиться, что ваши кампании адаптированы к новым правилам.
- ✅ Пересчитал прогноз охвата для всех медийных и видео‑кампаний после 1 января 2026.
- ✅ Сравнил новый охват и SOV со старыми значениями, понял динамику.
- ✅ Проверил и откорректировал частоту показов, чтобы не «перегревать» одну и ту же аудиторию.
- ✅ Обновил аудиторные сегменты — удалил те, что старше двух недель, создал актуальные.
- ✅ Настроил цели и аналитику под новые данные: убедился, что в Метрике и CRM корректно считаются конверсии из обновлённых кампаний.
Пример из практики: как это работает в реальном бизнесе
Представьте интернет‑магазин детской одежды с месячным бюджетом на рекламу 50 000 ₽. В декабре прогноз показывал охват 100 000 уникальных пользователей для их видео‑кампании в РСЯ. После 1 января новый расчёт выдал 75 000. Цифра пугает, но это не катастрофа.
Владелец магазина делает следующее:
- Анализирует SOV: он видит, что доля охвата упала с 8% до 6%. Это значит, конкуренты активнее используют новый алгоритм.
- Корректирует таргетинг: сужает географию показов с «вся Россия» на 10 ключевых городов‑миллионников, где выше концентрация целевой аудитории.
- Тестирует новые креативы: запускает A/B‑тест двух видеобаннеров с разным УТП.
- Через неделю данные показывают, что при сокращённом, но более точном охвате конверсия в заявки выросла на 15%, а стоимость лида снизилась. Бюджет тратится эффективнее.
Мораль: не количество охваченных пользователей, а качество их вовлечения теперь главный приориссет. Тренд 2026 года — это именно работа на глубину воронки, а не на верхний охват.
Финал
Новая методика оценки охвата в Яндекс.Директе — это не ловушка, а возможность. Возможность тратить бюджет осознаннее, лучше понимать свою аудиторию и в итоге получать больше реальных заявок с каждой тысячи рублей. Игнорировать это изменение — значит добровольно отдать конкурентам своё место в ленте пользователей.
А у вас уже пересчитали прогноз охвата? С какими неожиданностями столкнулись — цифры стали выше или ниже? Делитесь в комментариях своим опытом адаптации к новому Директу — обсудим вместе!
И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих важных обновлений, которые влияют на ваш бизнес-результат.