Экономическая реальность 2026 года окончательно показала: ставка на минимальную цену при выборе поставщика — это не стратегия оптимизации, а форма управленческого самообмана. Компании, продолжающие ориентироваться исключительно на цифру в коммерческом предложении, всё чаще расплачиваются не только деньгами, но и устойчивостью бизнеса, репутацией и управляемостью процессов.
За последние годы рынок изменился. Демпинг перестал быть признаком эффективности и всё чаще стал индикатором либо технологической несостоятельности, либо прямого умысла на неисполнение обязательств. Особенно остро это проявилось в 2025 году, когда экономическое давление, санкционные ограничения и кадровый дефицит резко повысили риски в закупках.
Почему цена ниже рынка — это сигнал тревоги, а не удача
Практика последних лет показывает устойчивую закономерность: существенное отклонение цены вниз от рыночного диапазона почти никогда не бывает «чистой экономией». В 2025 году аналитические отчёты профильных консалтинговых и закупочных ассоциаций фиксировали, что в большинстве проблемных контрактов стартовая цена была на 20–40% ниже медианы рынка.
За этим, как правило, скрываются одни и те же механизмы:
- замена заявленных материалов на более дешёвые аналоги без уведомления заказчика;
- нарушение технологических режимов и регламентов;
- привлечение неквалифицированного персонала или субподрядчиков без контроля;
- хронические срывы сроков из-за экономии на логистике и производственных ресурсах;
- формальное закрытие договора без реальных гарантий и последующей поддержки.
Иными словами, низкая цена — это не преимущество, а способ переложить будущие проблемы на заказчика.
2025 год: рост мошенничества и усложнение схем
2025 год стал показательным. По совокупным оценкам правоохранительных и контрольных органов, количество дел, связанных с мошенничеством в коммерческих и государственных закупках, продолжило расти двузначными темпами. Основной инструмент — всё тот же демпинг.
Ключевые тенденции 2025 года:
- активное использование цифровых торговых площадок и поддельных электронных подписей;
- массовое появление компаний-«однодневок» с формально чистой историей, но нулевой операционной базой;
- дробление контрактов и цепочки аффилированных юридических лиц для вывода средств;
- смещение фокуса на «модные» и приоритетные направления — импортозамещение, экология, энергоэффективность, медицинские и технологические поставки.
В ряде резонансных дел 2025 года ущерб по отдельным контрактам исчислялся миллиардами рублей, при этом реальное исполнение не превышало 10–20% от заявленного объёма.
Типовые сценарии, с которыми столкнулся рынок
Инфраструктурные и производственные проекты
В 2025 году в нескольких регионах были раскрыты схемы, где подрядчики выигрывали конкурсы с ценами на треть ниже рынка, получали авансы и фактически прекращали деятельность. Итог — замороженные объекты, многомесячные простои и необходимость экстренного перезапуска проектов с удорожанием до 50–70%.
Поставки оборудования и технологий
Отдельная категория проблем — поставка формально «аналогичного» оборудования. В реальности заказчики получали устаревшие версии, неполную комплектацию или продукцию без обязательных сертификатов. Экономия на старте оборачивалась полной заменой оборудования уже через 6–12 месяцев эксплуатации.
Потребительские и социальные поставки
В сегменте продуктов питания, расходных материалов и вспомогательной продукции в 2025 году фиксировались массовые нарушения качества, подмена сырья и несоответствие заявленным характеристикам, что приводило не только к финансовым, но и к репутационным и регуляторным последствиям.
Цена ошибки: сколько на самом деле стоит «дешёвый контракт»
Финансовые потери редко ограничиваются потерянным авансом. В 2025 году компании всё чаще сталкивались с эффектом накопленного ущерба:
Прямые убытки
- потеря предоплаты (30–50% от суммы договора);
- расходы на юристов, экспертизы и судебные процедуры;
- невозможность взыскания средств из-за отсутствия активов у поставщика.
Косвенные потери
- простой производства или проекта, стоящий миллионы рублей в сутки;
- срочные закупки по завышенным ценам;
- переделка работ, которая в ряде отраслей превышает первоначальную стоимость в 1,5–2 раза.
Репутационные риски
- потеря доверия со стороны клиентов и партнёров;
- негативный информационный фон;
- снижение инвестиционной привлекательности и сложности с привлечением персонала.
Регуляторные и управленческие последствия
В 2026 году всё более жёстко проявляется и административная сторона вопроса. Заказчики, особенно в крупном бизнесе и госсекторе, всё чаще становятся объектами проверок:
- включение в реестры недобросовестных контрагентов;
- проверки ФАС, ФНС и отраслевых регуляторов;
- персональная ответственность руководителей за халатность при выборе исполнителя.
Формула «мы выбрали самого дешёвого» перестала быть оправданием.
Как выглядит разумная стратегия закупок в 2026 году
Современный рынок требует многофакторного подхода. Эффективные компании в 2025–2026 годах переходят от ценового мышления к управлению рисками.
Что действительно работает:
- Комплексная оценка поставщика
Финансовая устойчивость, история деятельности, реальные производственные мощности, квалификация команды. - Технологическая экспертиза
Проверка соответствия заявленных характеристик реальным возможностям, аудит производственных процессов, наличие подтверждённых сертификатов. - Юридическая защита
Поэтапная оплата, жёсткие KPI, банковские гарантии, право одностороннего расторжения при существенных нарушениях. - Расширенный due diligence
Анализ аффилированности, цифрового следа, кадровой стабильности и реальных бенефициаров.
К чему привела гонка за минимальной ценой
Опыт 2023–2025 годов показал: ставка на демпинг подрывает не только отдельные проекты, но и экономику в целом. Заказчики, стремясь к краткосрочной экономии, фактически финансируют неэффективные или откровенно мошеннические структуры, одновременно ослабляя добросовестных производителей и подрядчиков.
На уровне бизнеса это приводит к хроническим сбоям и деградации закупочной функции. На уровне страны — к усилению импортной зависимости и утечке средств, которые могли бы работать на развитие собственных производств и технологий.
Итог
В 2026 году выбор поставщика исключительно по минимальной цене — это уже не ошибка, а осознанный риск с высокой вероятностью негативного исхода. Практика последних лет подтверждает простую истину: мнимая экономия почти всегда оборачивается многократными потерями.
Компании, которые сделали ставку на надёжность, прозрачность и системную проверку партнёров, по итогам 2025 года сократили количество проблемных контрактов на десятки процентов и повысили устойчивость бизнеса.
Народная формула «скупой платит дважды» в современных условиях звучит даже мягко. Всё чаще платить приходится не дважды, а постоянно — деньгами, временем и репутацией.