Компания «Юникорн» был основана группой амбициозных однокурсников из Перми 10 лет назад. А сегодня их платформа Ujin объединяет инженерные системы в «умных домах» по всей стране — от Калининграда до Сахалина. Кто и когда «заразил» этой темой основателей? Возможно ли успешно вести бизнес с друзьями? Как робот-консьерж будет запускать домой курьеров, если хозяина нет дома? Ответы на эти и другие вопросы нам дала Светлана Перминова, СЕО ООО "Юникорн". Читайте статью ниже!
Ваша IT-компания «Юникорн» образовалась 10 лет назад. Почему вы выбрали именно направление «умного дома» из всего огромного IT-рынка?
10 лет назад нас «заразил» этой темой преподаватель на четвёртом курсе Пермского политеха. От классической автоматизации мы выбрали узкую историю, связанную с «умными домами», и вместе с однокурсниками решили связать с этим свою жизнь. С тех пор прошло много времени, а мы всё ещё вместе — разрушаем миф о том, что бизнес с друзьями делать нельзя. Мы доказали, что можно.
Расскажите про вашу флагманскую платформу Ujin. В чём её суть?
Это ядро нашего решения. Платформа объединяет самые разные инженерные системы зданий и IoT-устройства различных производителей. Она обеспечивает взаимодействие этих систем друг с другом, с другими IT-системами и с пользователями. Если говорить технически, это machine-to-machine и people-to-machine взаимодействие. Мы создаём новые пользовательские сценарии, выжимая максимальную ценность из уже существующей инфраструктуры зданий.
Кто является пользователем платформы?
Это две большие группы. Первая — жители и резиденты: собственники, арендаторы. Вторая — управляющие компании и их подрядчики. Взаимодействие происходит через разные «поверхности»: мобильные и веб-приложения, голосовые помощники (Алиса, Маруся), экраны в холлах, Telegram-ботов и даже робота-консьержа.
Робот-консьерж? Чем он занимается?
Он заменяет привычного консьержа в лобби жилого комплекса. Через него можно создать заявку в УК, заказать гостевой пропуск, задать вопрос. Скоро, благодаря интеграции с «Яндексом», появится функция для курьеров: система будет генерировать для них разовый QR- или PIN-код для доступа в здание, если хозяина нет дома. Все такие события фиксируются в системе, обеспечивая полную прозрачность.
В чем концептуальная задумка названия Ujin?
Ujin — это ваш личный, домашний, волшебный помощник. Мы долго искали слово, которое передавало бы смысл, было удобным для распознавания голосовыми системами и приятным для слуха. Ведь в будущем можно будет просто сказать: «Ujin, выключи свет».
На каком этапе развития находится платформа сейчас?
Первый дом был подключён к платформе в 2018 году. Сегодня мы подключили наибольшее количество «умных» зданий в стране. Наш подход революционен: мы превратили «умное здание» из сложного индивидуального проекта в тиражируемый продукт. Его можно внедрять удалённо, и сейчас наши объекты есть более чем в 40 регионах, а первый партнёр начал работу в Казахстане.
Какова доля «умных домов» на рынке и кто ваши клиенты?
Доля «умных» новостроек в общем объеме строительства мы оцениваем примерно в 20%, но рынок растет на 40% в год. Мы работаем как с федеральными девелоперами («Самолёт», «ФСК», «А101»), так и с сильными региональными застройщиками. Интересно, что три первых жилых комплекса, получивших высший класс «А» по «умности» по методологии Единого реестра застройщиков, находятся не в Москве, а в Кирове, Хабаровске и Санкт-Петербурге.
Какую роль в вашем росте сыграли Индустриальные центры компетенций (ИЦК)?
ИЦК присвоил нам статус особо значимого проекта. Это было признание лидерства и востребованности платформы. Благодаря этой поддержке мы получили грант от РФРИТ, который позволил нам совершить качественный скачок. Мы превратили Ujin в Ujin OS — своеобразную «операционную систему» для зданий. Теперь её могут дорабатывать не только мы, но и другие разработчики. У нас появился личный кабинет Ujin-разработчика, и мы надеемся создать целый рынок приложений и интеграций для нашей платформы, как есть, например, у «1С».