Я все чаще замечаю тревожный симптом: аудитория, жаждущая психологической разгрузки, демонстративно отворачивается от «психологии» в ее классическом изложении. Мемы про «дачный невроз», ироничные рассуждения о «цифровом детоксе», внезапный интерес к причудливому Labubu — не просто забавные всплески коллективного сознания. Это сигнал: привычные нарративы перестали работать.
Наблюдение: люди больше не хотят «прорабатывать травмы» по шаблону. Формулировки вроде «путь к себе», «работа над собой», «поиск баланса» вызывают скорее раздражение, чем отклик. Парадокс в том, что потребность в психологической поддержке никуда не исчезла — она просто сменила форму.
Объяснение: рынок перенасыщен. Психология из узкой ниши превратилась в повсеместный контент. Каждый второй эксперт, каждая третья онлайн‑школа предлагают «универсальный рецепт счастья».
В результате:
- внимание клиента рассеивается среди тысяч похожих сообщений;
- классические триггеры теряют силу;
- даже качественные продукты сталкиваются с падением вовлеченности.
Аудитория ищет обходные пути — и находит их в неожиданных темах: от ностальгических дачных образов до абсурдных интернет‑феноменов. Это не бегство от реальности, а запрос на осознанный маркетинг — без навязчивости, но с точным попаданием в болевые точки.
Вывод: чтобы прорваться сквозь стену усталости, нужно:
- отказаться от шаблонных психологических нарративов;
- искать точки соприкосновения в неочевидных инфоповодах;
- предлагать решение через легкость, а не через «работу над собой».
Это и есть синхронизация с рынком: не идти напролом, а чувствовать динамику поведения аудитории и подстраиваться под ее реальные потребности.
Кейс: как мы снизили стоимость подписчика в 2,4 раза — без «болевой» подачи
К нам обратился эксперт по психологии. Задача выглядела стандартной: снизить стоимость подписчика (CPF) в Telegram‑канале. Но за этой «стандартностью» скрывалась сложность: целевая аудитория (женщины 25–55 лет, интересующиеся отношениями и психологией) уже была перегружена контентом.
Исходная ситуация:
- креативная стратегия строилась на двух элементах: боли аудитории (выгорание, одиночество, кризис смысла) и личном бренде эксперта;
- подход привлекал аудиторию, но его эффективность снижалась;
- стоимость подписчика держалась на уровне 260 ₽ (при бюджете 50 000 ₽ получалось 192 подписчика).
Проблема: аудитория «приелась». Классические триггеры перестали работать, а цена привлечения оставалась высокой.
Наше решение: полностью пересмотреть подход к креативам. Мы отказались от «болевой» и личностной подачи, сделав ставку на:
- инфоповоды и сезонность — темы, уже находящиеся в фокусе внимания;
- любопытство и универсальность — заголовки, цепляющие даже тех, кто не интересуется психологией осознанно.
Примеры новых заголовков:
- «Ваш отпуск убивает вас?» (сезон отпусков);
- «Дачный невроз» (летняя дачная тема);
- «Labubu: гениальная схема выкачивания денег или спасение для психики?» (вирусный инфоповод);
- «Цифровой детокс убивает продуктивность?» (актуальная дискуссия).
Реализация: мы создали серию постов и видео, которые:
- опирались на актуальные события, сезонные тренды и культурные феномены;
- вызывали эмоцию удивления или любопытства.
Ключевые принципы работы:
- Отказ от навязчивости. Мы не «продавали» психологию, а предлагали пищу для размышлений через актуальные темы.
- Акцент на универсальности. Заголовки работали даже для тех, кто не искал психологическую помощь осознанно.
- Синхронизация с контекстом. Мы использовали инфоповоды, уже находящиеся в поле зрения аудитории.
Результат:
- стоимость подписчика снизилась с 260 ₽ до 108 ₽ (–58 %);
- увеличился охват и вовлеченность среди холодной аудитории;
- креативы стали менее зависимы от «усталости» от психологической тематики.
Как это сработало?
Мы не пытались «продать психологию» — мы предлагали опыт взаимодействия с актуальными темами. Аудитория чувствовала: это не ещё один навязчивый продукт, а повод задуматься о себе без давления.
Что это доказывает?
Даже в перенасыщенном рынке можно добиться предсказуемого роста, если:
- слушать аудиторию, а не следовать шаблонам;
- работать с чувствительностью аудитории, а не с «универсальными» методами;
- выстраивать аккуратную работу с конверсией — без агрессии, но с четкой логикой.
Что это значит для вашей онлайн‑школы?
Если ваши ученики не доходят до конца, а вебинары «не срабатывают» — проблема не в продукте. Проблема в том, как вы его подаете.
Попробуйте:
- Сменить фокус. Вместо «чему вы научите» — «как это изменит жизнь ученика прямо сейчас».
- Искать неочевидные инфоповоды. Labubu, дачный уют, цифровой детокс — всё это может стать мостом к вашей аудитории.
- Тестировать смело. Иногда самый неожиданный вариант оказывается самым рабочим.
Осознанный performance‑маркетинг — это аналитическая глубина + эстетика формулировок + интеллигентная дерзость в каждом шаге.
Хотите узнать, как применить эти принципы к вашему проекту? Подписывайтесь — будем разбирать кейсы, делиться инсайтами и помогать вам строить рекламную архитектуру, которая работает.